春日暖陽(yáng)朝朝，回暖的不僅是氣溫，更有消費(fèi)市場(chǎng)的活力。在政策與市場(chǎng)需求雙重引導(dǎo)下，今年315活動(dòng)主題是“提振消費(fèi)信心”。作為2023年開局提振消費(fèi)市場(chǎng)的兩大主線，前有汽車行業(yè)的大力促銷轟轟烈烈，現(xiàn)有家居行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)奪人眼球。

連續(xù)多年蟬聯(lián)全網(wǎng)住宅家具類目行業(yè)成交額TOP1的林氏家居，超1700萬(wàn)的天貓店鋪粉絲沉淀，大數(shù)據(jù)化分析的精準(zhǔn)人群畫像，捕捉年輕消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，導(dǎo)致林氏家居的新零售模式成為行業(yè)內(nèi)不能忽視的“新生代”。

這次提前布局的315大促，總部在政策、資金、人員上加碼投入，旨在將315大促打造成“線下雙十一”，短兵交接直接與頭部傳統(tǒng)家居廠商同場(chǎng)競(jìng)技，大刀闊斧地入局，展示后浪之勢(shì)，將新零售的魔力席卷到線下終端門店。

「林氏315」頂流加持，全國(guó)聯(lián)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力爆棚

1. 315大促價(jià)格鉅惠，極致“人貨場(chǎng)”引爆年輕消費(fèi)者購(gòu)物欲

本次315大促，林氏家居拿出了態(tài)度與誠(chéng)意，實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格鉅惠，配合直白有力的營(yíng)銷口號(hào)“林氏315  買5000元送5000”。這個(gè)促銷政策對(duì)有需要購(gòu)買家居的消費(fèi)者們是重大的利好，讓消費(fèi)者真切感受品牌誠(chéng)意的同時(shí)，獲得極具質(zhì)價(jià)比的家居產(chǎn)品與服務(wù)。

本次315大促由全國(guó)百城千店聯(lián)動(dòng)落地，統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)及玩法，提高品牌讓利力度，降低終端門店的執(zhí)行難度。以極致的質(zhì)價(jià)比搶奪市場(chǎng)份額，成就超百家終端門店?duì)I業(yè)額破百萬(wàn)的傲人成績(jī)，讓傳統(tǒng)線下家居品牌壓力倍增，其商業(yè)野心不言而喻。

據(jù)終端門店反饋，此次誠(chéng)意滿滿的價(jià)格鉅惠，直白有力的營(yíng)銷口號(hào)，結(jié)合鋪天蓋地的廣告推廣，極致的“人貨場(chǎng)”購(gòu)物場(chǎng)景升級(jí)，沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)加之林氏家居八大風(fēng)格系列產(chǎn)品的優(yōu)異產(chǎn)品力，讓聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者直呼給力，引爆了他們的購(gòu)置欲望，紛紛下單搶購(gòu)。

2.王一博打call「林氏315」& 品牌直播夜引萬(wàn)千矚目

本次林氏家居315大促邀請(qǐng)了深受年輕人喜歡的品牌代言人王一博共同造勢(shì)，合作錄制315邀約到店視頻，以明星效應(yīng)去賦能營(yíng)銷傳播。王一博的調(diào)性與以時(shí)尚前沿著稱的林氏家居十分契合，頂流代言的口碑效應(yīng)在全國(guó)范圍內(nèi)贏得了立竿見影的效果。

3月3日，林氏家居新零售乘勢(shì)開啟315大促直播浪潮，林氏家居市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁李承澤空降直播間，加持萬(wàn)元紅包限量搶、iPhone14任性抽等大眾積極參與的寵粉活動(dòng)，兼有兩大新零售王牌推薦官一起互動(dòng)介紹，更有家居福利優(yōu)惠不停，在年輕人熟悉的直播賽道上與其碰撞出大促火花。315大促期間，新零售門店直播收獲了狂攬19630單的耀眼成績(jī)。

“聲量”造得大，離不開總部牽頭，全國(guó)新零售門店配合的全渠道廣告的投放，線下廣告覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，總傳播曝光互動(dòng)量超2178萬(wàn)，讓營(yíng)銷氛圍被火速推至高點(diǎn)，勢(shì)頭猛烈。

3.315大促期間，多重落地體驗(yàn)使銷量倍增

315大促期間，林氏家居的新零售門店擊穿了“周末夜宴”的營(yíng)銷玩法。各區(qū)域門店通過(guò)統(tǒng)一的鎖客、激活等落地方式，在315大促期間周末夜宴活動(dòng)中返場(chǎng)集中促銷，全國(guó)范圍內(nèi)的門店均有不俗表現(xiàn)。

同時(shí)林氏家居在315大促期間還發(fā)起了“林氏巡游紀(jì) 百城聚焦大秀”的巡游車活動(dòng)，用近期頗受歡迎巡游形式，從廣東出發(fā)跨越四省十城4000公里，深入各大城市里打造家居快閃店，從品牌層面為315大促造勢(shì)。

線下活動(dòng)之外，全網(wǎng)粉絲數(shù)超2000萬(wàn)的林氏家居，加大新零售引流留資的賦能，315大促期間乘勝出擊，由總部直播間牽頭帶動(dòng)全國(guó)門店直播，狙擊公域與私域線上流量，門店直播獲得狂攬19630單的耀眼成績(jī)。

3月4日，林氏家居與天貓簽訂“家裝本地化”年框合作協(xié)議，線上海量流量賦能引流留資，進(jìn)一步打開了線上流量窗口，使得終端門店客流銷售數(shù)據(jù)同比再創(chuàng)新高。更有林氏家居天貓喵店精準(zhǔn)匹配區(qū)域客群，搶占本地流量，智能匹配最近門店。各區(qū)域終端門店更是做好準(zhǔn)備火力全開，承接好各渠道的流量，為大促的成功打下基礎(chǔ)。

這些全國(guó)范圍內(nèi)，線上線下，多層次多維度的營(yíng)銷活動(dòng)迸發(fā)，互為助力，將林氏家居315大促打造成為“線下雙十一”這一戰(zhàn)略性的動(dòng)作完成得全面且實(shí)在，又不失時(shí)尚與個(gè)性，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力倍增。

一波未平一波又起，林氏家居2023新零售年度大賞乘勢(shì)而來(lái)

此次315大促的大獲成功，讓林氏家居的新零售渠道總成交額突破了4.9億。得益于其多年來(lái)新零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力沉淀，活動(dòng)宣傳推廣的升級(jí)，營(yíng)銷玩法的多樣性等。

通過(guò)本次315大促，林氏家居擬在新零售端口打造全年5大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（315、五一、618、國(guó)慶、雙十一）的戰(zhàn)略初見成效。

2022年逆勢(shì)成長(zhǎng)，2023年順勢(shì)突破。林氏家居的新零售模式不斷發(fā)展壯大，離不開品牌精準(zhǔn)的定位、決策者的高瞻遠(yuǎn)矚，堅(jiān)定發(fā)展新零售渠道，更離不開經(jīng)銷伙伴的理解與支持，將其作為一門事業(yè)而盡心用心去做。

3月28日，林氏家居將在佛山樵山國(guó)際文化中心召開《了不起的新零售——2023林氏家居新零售年度大賞》，邀請(qǐng)全國(guó)各地了不起的經(jīng)銷合作伙伴共赴盛宴，敬請(qǐng)期待屆時(shí)的精彩分享。

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