湖北日報全媒記者 趙峰 祝兆林 通訊員 王珊

7月16日，室外溫度36攝氏度。

【資料圖】

汗流浹背的宜城市家庭農(nóng)場協(xié)會副會長、銳新家庭農(nóng)場負責人陳聲銳喜笑顏開——剛剛開業(yè)10天的水上樂園項目人氣爆棚。

2013年，中央一號文件首次提出“家庭農(nóng)場”概念。同年6月，宜城市60余位家庭農(nóng)場主成立家庭農(nóng)場協(xié)會，被省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳確定為全省第一家家庭農(nóng)場聯(lián)盟組織。

十年彈指一揮間，該協(xié)會通過開創(chuàng)聯(lián)保貸款模式、組織產(chǎn)銷對接會、開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓等一系列服務舉措，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力，發(fā)展會員超過1100戶，流轉(zhuǎn)土地6.2萬畝。

融資難逼出“全省首家”

“真是快??！一眨眼，這個會長當了10年啦?！蹦杲椎囊顺鞘屑彝マr(nóng)場協(xié)會會長、宏升家庭農(nóng)場總經(jīng)理胡吉紅頭腦活絡，年輕時跑運輸、做配送、搞采摘……日子過得很紅火。

當會長，是他從沒想過的事。

2011年，胡吉紅在宜城市南營街道楊溪鋪村流轉(zhuǎn)土地680畝，從事大棚蔬菜和果樹種植。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投資大、周期長、收益慢，資金鏈很快捉襟見肘?！罢毅y行貸款，沒有實體資產(chǎn)抵押，人家不給貸?！彼f。

2013年初，“中央一號文件”出臺，明確提出通過農(nóng)業(yè)補貼資金、獎勵補助等方面支持家庭農(nóng)場發(fā)展。2013年6月，宜城市60余個家庭農(nóng)場主成立宜城市家庭農(nóng)場協(xié)會，胡吉紅當選會長，第一關(guān)就是破解融資難。

“當時，在全省范圍內(nèi)，既沒有實施細則，也沒有類似案例，摸著石頭過河?！焙t記憶猶新。

從2013年底開始，協(xié)會主動與宜城市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（原市農(nóng)業(yè)局）、中銀富登村鎮(zhèn)銀行（原宜城市國開村鎮(zhèn)銀行）對接，經(jīng)過多次溝通協(xié)商，一個全新的聯(lián)保貸款模式應運而生——由協(xié)會、銀行、擔保公司共同搭建貸款平臺，3至5戶家庭農(nóng)場自由組建聯(lián)保團體，協(xié)會負責審查推薦，擔保公司出具擔保函，銀行依據(jù)擔保函發(fā)放貸款。

自由搭配的聯(lián)保團體彼此熟識，相互擔保降低銀行貸款風險——胡吉紅、周如云、胡吉衛(wèi)3家聯(lián)保貸款100萬元，郭忠成、李定鵬、馮海濤、馮征武4家聯(lián)保貸款200萬元……在一年的時間內(nèi)，該模式累計為108戶家庭農(nóng)場融資貸款2500余萬元。

“有困難，找協(xié)會”

夏日驕陽，瓜果飄香。

“剛接了浙江一單，15000斤酥脆梨?！卑鍢虻赕?zhèn)上灣村的瓜果經(jīng)紀人高繼強電話響個不停，“瓜果賣得好，多虧協(xié)會教得好！”

2008年，高繼強流轉(zhuǎn)300畝土地種植果樹，可技術(shù)不過關(guān)導致水果品質(zhì)欠缺，經(jīng)營狀況不溫不火。

“會長，能不能以協(xié)會的名義，請專家來給我們上上課??？”2016年，高繼強的一席話引起許多家庭農(nóng)場主共鳴。

2017年，在宜城市農(nóng)業(yè)部門支持下，家庭農(nóng)場協(xié)會“新型職業(yè)農(nóng)民”培訓班開班，邀請農(nóng)經(jīng)、水產(chǎn)、農(nóng)技推廣等專業(yè)技術(shù)人才，為家庭農(nóng)場主“充電賦能”。

“降低種植密度，每畝50至80株為宜；一根枝杈上，果子之間相隔25至30厘米為宜……”對照著筆記本，高繼強當年就引入新品種酥脆梨，“像做算術(shù)題一樣，原來種梨子還有這么多門道！”

截至目前，高繼強種植酥脆梨超過300畝，今年6月16日上市以來，每天銷售一萬多斤，單日銷售額穩(wěn)定在3萬元以上，他也從種植戶轉(zhuǎn)型成為職業(yè)新品推廣員和瓜果經(jīng)紀人。

近年來，協(xié)會圍繞會員在生產(chǎn)經(jīng)營中的難題開展系列活動——銷售渠道不暢，協(xié)會組織農(nóng)餐對接會；品牌影響力弱，協(xié)會組織創(chuàng)建國家、省級示范；發(fā)展方向迷茫，協(xié)會組織外出考察開闊眼界……

“有困難，找協(xié)會”成了會員們的口頭禪，協(xié)會也迎來高光時刻，發(fā)展會員1100余戶，累計流轉(zhuǎn)土地6.2萬畝。

接“二”連“三”延伸產(chǎn)業(yè)鏈

天氣越熱，陳聲銳就越高興，因為她開設的水上樂園項目就越火爆。

2013年，陳聲銳注冊成立銳新家庭農(nóng)場，以果樹種植為主。怎么才能做大做強？她決定拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。

2019年和2020年，銳新家庭農(nóng)場先后與云欣家庭農(nóng)場、清忻家庭農(nóng)場合股。2021年底，合股后的銳新家庭農(nóng)場進軍電商領(lǐng)域，把農(nóng)產(chǎn)品搬進直播間，2022年銷售額接近100萬元；此后，又在草莓采摘園內(nèi)投資建設水上樂園項目，今年7月7日正式營業(yè)，2000張?zhí)灼币呀?jīng)售罄，日均接待游客500人以上。

如今，銳新家庭農(nóng)場種植規(guī)模由當初的300畝擴大到500畝，經(jīng)營模式也從單純的種植，發(fā)展成為集種植、采摘、電商、休閑娛樂為一體的農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展項目。

陳聲銳說：“家庭農(nóng)場發(fā)展必須是第一產(chǎn)業(yè)與二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，家庭農(nóng)場提升不僅是經(jīng)營規(guī)模的壯大，也是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?！?/p>

當初抱團渡難關(guān)，如今聚力謀發(fā)展。胡吉紅說，下一步，協(xié)會將開展集中農(nóng)資采購、農(nóng)機具共享共用等活動，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，同時推動家庭農(nóng)場串珠成鏈，形成一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向農(nóng)產(chǎn)品加工方面延伸，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。

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