農(nóng)民日?qǐng)?bào)記者 江娜 何紅衛(wèi) 王巖

編者按

【資料圖】

8月17日，《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》頭版頭條刊發(fā)通訊《“3010”模式破解種糧薄利老難題》，本報(bào)現(xiàn)予轉(zhuǎn)載，文字有刪節(jié)。

歐陽(yáng)斌是湖北省監(jiān)利市尺八鎮(zhèn)尚禾農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)。他摸索十多年、幾經(jīng)周折，拿出一個(gè)“3010”利潤(rùn)分配方式，即將利潤(rùn)的30%留給合作社，30%給村集體經(jīng)濟(jì)，30%給農(nóng)戶(hù)，10%獎(jiǎng)勵(lì)為村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)的人。

把2/3以上的利潤(rùn)讓出來(lái)，難道歐陽(yáng)斌純粹是在講奉獻(xiàn)，合作社能走得遠(yuǎn)、做得大嗎？

日前，記者赴監(jiān)利采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，尚禾合作社的服務(wù)范圍迅速擴(kuò)大，短短兩年多已經(jīng)覆蓋監(jiān)利市南部5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)106個(gè)村。

傳統(tǒng)種糧產(chǎn)業(yè)素有“薄利”特征，制約著產(chǎn)業(yè)鏈各方增收，歐陽(yáng)斌探索的這個(gè)“土辦法”，不僅通過(guò)規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)盈利增長(zhǎng)，更重要的是通過(guò)組織合作方式的創(chuàng)新，拓寬了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)空間，給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)全局性增量。

試水成功不容易——

毛沙塘村村民也有分紅了

今年1月，在毛沙塘村村委會(huì)廣場(chǎng)，尚禾合作社為村里270余名種糧戶(hù)分紅24.4萬(wàn)元，村集體也第一次收到返利10萬(wàn)元。

合作社在毛沙塘村算是立住了。一年前歐陽(yáng)斌和村里談合作，可花了不少心思。

那是臨近壬寅虎年春節(jié)時(shí)，了解尚禾合作社的服務(wù)模式后，毛沙塘村“兩委”班子關(guān)起門(mén)來(lái)商量。村黨支部副書(shū)記王書(shū)軍心里打鼓：“尚禾提供的農(nóng)資比市場(chǎng)價(jià)便宜15%還多，是不是‘水貨’？尚禾會(huì)不會(huì)又像之前的詐騙公司一樣，卷了糧食跑路？”村“兩委”專(zhuān)門(mén)考察了農(nóng)資的上游來(lái)源，多方了解歐陽(yáng)斌在尺八鎮(zhèn)10年來(lái)的口碑，才初步有了合作意向。

農(nóng)業(yè)合作經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。村干部把歐陽(yáng)斌請(qǐng)來(lái)，說(shuō)出心底擔(dān)憂(yōu)：“要?jiǎng)訂T村民參與，我們拿什么底氣跟大家說(shuō)？”歐陽(yáng)斌馬上作出承諾：“水稻畝產(chǎn)1200斤保底，比市場(chǎng)價(jià)加價(jià)收購(gòu)！”

虎年正月十八，村里開(kāi)村民代表大會(huì)，把歐陽(yáng)斌也叫了來(lái)。村委會(huì)廣場(chǎng)前前后后來(lái)了600多人，“畝產(chǎn)能保證嗎？”“加價(jià)收購(gòu)是不是真的？”大家七嘴八舌、刨根問(wèn)底，歐陽(yáng)斌當(dāng)場(chǎng)作答。

最終，毛沙塘村有270余名農(nóng)戶(hù)參與合作，4000余畝農(nóng)田接受合作社的服務(wù)。

尚禾合作社為每戶(hù)人家提供定制化的合作方案。不愿種田的可以流轉(zhuǎn)，不會(huì)種田的農(nóng)戶(hù)可以全程或分環(huán)節(jié)托管，想種但沒(méi)有勞動(dòng)力的可以土地入股。

除了這些常規(guī)收入，村民1月拿到手的24.4萬(wàn)元“紅票子”和村集體經(jīng)濟(jì)獲得的10萬(wàn)元都是尚禾合作社的額外讓利?！叭ツ旰献鞯?0多個(gè)大村，最后都能分紅10萬(wàn)元，小的村子也有5萬(wàn)元分紅進(jìn)賬?！睔W陽(yáng)斌說(shuō)。

“薄利多銷(xiāo)”不簡(jiǎn)單——

從組織方式創(chuàng)新中挖掘“全局性增量”

看起來(lái)，歐陽(yáng)斌的“土辦法”跟“薄利多銷(xiāo)”有相似之處，但絕不是靠擠壓利潤(rùn)爭(zhēng)取規(guī)模，而是通過(guò)“合作社+村集體+農(nóng)戶(hù)+基地”模式創(chuàng)新，將原本被浪費(fèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源利用起來(lái)，使其成為做大蛋糕的“全局性增量”。

首先，尚禾利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，直接與廠家談農(nóng)資生意，拿的是縣級(jí)區(qū)域代理的價(jià)格。農(nóng)戶(hù)享受優(yōu)質(zhì)低價(jià)農(nóng)資，合作社還能有返點(diǎn)收益。

其次，農(nóng)戶(hù)支付合作社低于市場(chǎng)價(jià)的托管服務(wù)費(fèi)，每畝不僅比自種節(jié)約生產(chǎn)成本210元，還能增產(chǎn)糧食100斤，增收138元，訂單加價(jià)每畝還能增收160元，全程托管后自己外出打工，又另賺一份工錢(qián)。

第三，合作社僅有30余名員工，其余全部為村里的臨時(shí)工，不但降低用工成本，還給村里增加了就業(yè)崗位，土地由小塊變大塊，也可降低農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)成本。

最后也是最重要的，破解了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)效率監(jiān)督難題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的對(duì)象是有生命的，它很難像工業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的有效監(jiān)督，于是就有了“規(guī)?；a(chǎn)不如農(nóng)民自家田生產(chǎn)效率高”的尷尬。讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家撓頭的難題，歐陽(yáng)斌嘗試著這樣解決：

合作社鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)適當(dāng)參與田間管理，雙方約定每畝以1200斤濕谷為基數(shù)，超過(guò)1200斤的部分，農(nóng)戶(hù)得利70%，公司得利30%，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶(hù)的管理積極性；

合作社在自有購(gòu)置的農(nóng)機(jī)外，鼓勵(lì)作業(yè)機(jī)手“帶機(jī)入股”。今年，東鋪村村民趙躍明買(mǎi)了一臺(tái)插秧機(jī)入股，自家田插完以后就聯(lián)系尚禾給他派訂單。對(duì)趙躍明來(lái)說(shuō)，一個(gè)種植季下來(lái)多賺了4萬(wàn)元；對(duì)合作社來(lái)說(shuō)，以往一臺(tái)插秧機(jī)只能用兩年，現(xiàn)在合作機(jī)手用自家的機(jī)械，用得仔細(xì)、維護(hù)得當(dāng)，壽命能延長(zhǎng)一倍。

稻蝦、稻菜、雙季稻、再生稻……歐陽(yáng)斌通過(guò)“一田多收”，讓種糧效益的潛力挖掘最大化。以再生稻為例，尚禾合作社采用“分季合作法”，由尚禾免費(fèi)提供每畝200元的服務(wù)，并負(fù)責(zé)按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，其中第一季收入歸農(nóng)戶(hù)所有，每畝不低于1200元，第二季收入歸尚禾。許多農(nóng)戶(hù)在第一年小面積嘗試后，第二年全部種上，僅去年尚禾合作社新的再生稻種植面積就發(fā)展到3萬(wàn)多畝。

歐陽(yáng)斌將合作社利潤(rùn)占比逐漸降到30%，看似自己的利潤(rùn)減少了，但他算的是大賬、長(zhǎng)遠(yuǎn)賬，“我們不是要在一個(gè)村賺錢(qián)，而是要服務(wù)更多農(nóng)戶(hù)，通過(guò)規(guī)模賺錢(qián)?！?/p>

據(jù)悉，截至目前，尚禾合作社在周邊5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年托管服務(wù)面積已達(dá)6.8萬(wàn)畝。

發(fā)展探路不短視——

管理本村化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化

這“3010模式”，歐陽(yáng)斌也不是一下就定下來(lái)的。

合作社2012年成立，歐陽(yáng)斌植根家鄉(xiāng)，為湘鄂兩省十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)提供水稻集中育秧、稻谷訂單收購(gòu)、糧食烘干代儲(chǔ)等服務(wù)。十多年來(lái)，他發(fā)現(xiàn)種糧農(nóng)民減少，服務(wù)的農(nóng)戶(hù)數(shù)量也逐漸減少。以東鋪村為例，早幾年村里撂荒地最多時(shí)超過(guò)1000畝，老人種不動(dòng)，年輕人不會(huì)種，真正能流轉(zhuǎn)出去的也不多。

在模式落地上，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。10%的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)村社對(duì)接服務(wù)專(zhuān)班及為集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)的人，這是歐陽(yáng)斌深思熟慮之舉。一方面，合作社要靠規(guī)模取勝，另一方面，合作的村莊越多，管理難度就越大，必須讓管理本土化、本村化。村里的人對(duì)本村情況最了解，找到這個(gè)關(guān)鍵，合作模式才能推得更廣、更持久。

在有的村，尚禾選擇與村中的“能人”“顧問(wèn)”合作。

東鋪村孫鋪片區(qū)老支書(shū)杜華光和東湖村六組村民陳國(guó)文就是這樣的人。他們?cè)鴵?dān)任村干部，受到村民信任，本人又有極強(qiáng)的責(zé)任心。平時(shí)一到時(shí)間點(diǎn)，他們就挨家挨戶(hù)詢(xún)問(wèn)農(nóng)戶(hù)需要買(mǎi)什么農(nóng)資、預(yù)定什么服務(wù)，一筆一劃記在本子上，再報(bào)給合作社。農(nóng)資和機(jī)械來(lái)了，他們?cè)賻е緳C(jī)到每家的田里去，化肥放在哪個(gè)地頭，農(nóng)機(jī)從哪邊下田，他們都一清二楚。相應(yīng)地，他們也分到部分利潤(rùn)。這條路短期看“繞遠(yuǎn)”，卻是歐陽(yáng)斌推動(dòng)“3010”模式落地的捷徑。

而歐陽(yáng)斌最長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，是通過(guò)“3010”模式讓利益聯(lián)結(jié)機(jī)制更緊密，其中有農(nóng)戶(hù)與合作社的生產(chǎn)性聯(lián)結(jié)，有村集體牽頭的組織性聯(lián)結(jié)，更有合作社規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“市場(chǎng)式”利益聯(lián)結(jié)。

一方水土養(yǎng)育一方人，歐陽(yáng)斌探索出這套“土辦法”，讓農(nóng)民有了笑臉、村集體有了活水，打通了糧食生產(chǎn)的痛點(diǎn)，穩(wěn)固了糧食安全的根基。

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