項目背景

當前經(jīng)濟形式下，消費者普遍捂緊了錢包，主要購買一些生活必需品，而巧克力屬于沖動消費型產(chǎn)品，因此受到比較大的沖擊，那從11.11期間的大盤情況也印證了這一現(xiàn)象。

在大促期間巧克力行業(yè)整體呈現(xiàn)出瀏覽加購人群同比下跌，類目流量呈現(xiàn)下滑趨勢的情況下，瑪氏德芙品牌在本次11.11期間攜手靈狐科技，通過人、貨、場的精準化匹配，實現(xiàn)ROI的突破;投放過程中主要針對人群精細化運營，貨品多樣化選擇，以及站內(nèi)外精準營銷實現(xiàn)銷量增長，帶動轉(zhuǎn)化效果提升。

效果呈現(xiàn)

營銷效果：D11期間通過精細化運營，ROI超行業(yè)56%，產(chǎn)出同比上升29%;

人群差異化打法：本次大促期間基于前期的人群洞察，在人群方面進行了多場景的人群組合測試用以規(guī)避無效人群;在投放過程中PLUS人群以及囤貨人群在大促期間表現(xiàn)優(yōu)異最終ROI高于均值36%+;

素材畫面測試：通過行業(yè)優(yōu)秀素材的洞察，本次大促期間針對各個品牌進行了畫面背景的測試，從數(shù)據(jù)來看德芙和士力架品牌更適合簡約風素材，點擊率比豐富畫面高4.99%;脆香米和M豆受受眾群體的影響，畫面豐富元素較多素材點擊率更高;

渠道新嘗試：本次大促期間基于各個渠道在投放側(cè)進行了積極的測試，在觸點推薦位上本次大促期間黃金展位的整體轉(zhuǎn)化效果優(yōu)異，ROI高于觸點整體118%;互動展位對站內(nèi)成本控制方面起到有效帶動;直投渠道在投放期間基于店鋪鏈接以及單品鏈接進行了效果測試，最終店鋪頁的ROI表現(xiàn)效果高于單品頁214%，后續(xù)針對直投點位以店鋪頁作為重點投放;

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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