在消費(fèi)升級(jí)的背景下，跨境電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。一方面，更多的消費(fèi)者渴望以優(yōu)質(zhì)的跨境商品提升生活品質(zhì);另一方面，在消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)下，跨境品牌商家們從以“量”為先向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，尋求更高“質(zhì)”的發(fā)展。

作為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，抖音電商以激發(fā)消費(fèi)者興趣為出發(fā)點(diǎn)、以短視頻和直播為媒介，成為了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買跨境商品的主流陣地和眾多海外品牌布局的重點(diǎn)渠道之一。為了幫助全球購(gòu)商家，抓住消費(fèi)者在春季煥新時(shí)間對(duì)全球好物的爆發(fā)性需求，撬動(dòng)生意增長(zhǎng)新可能，2月18日-2月26日，抖音電商發(fā)起了“抖in逛全球”初春煥新顏活動(dòng)。

在本次活動(dòng)中，抖音電商與產(chǎn)地買手、頭部品牌、海外達(dá)人聯(lián)手，通過品牌煥新季、澳新溯源線、大牌故事巡游記等玩法，開啟全球好物巡游，并發(fā)布長(zhǎng)期熱點(diǎn)話題#海外生活 及活動(dòng)話題 #抖in逛全球，拉多更多海外達(dá)人參與，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)跨境好物，助力行業(yè)整體及重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。活動(dòng)期，GMV達(dá)成率達(dá)151%，整體曝光量達(dá)1億+。

多元玩法、多重支持加速品牌煥新

助力品效「雙爆發(fā)」

隨著全球購(gòu)物越來(lái)越普及，逐漸成為許多消費(fèi)者的生活方式，消費(fèi)觀念也發(fā)生著轉(zhuǎn)變。“進(jìn)口”不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者更加看重品牌價(jià)值和商品的產(chǎn)地、原料、工藝等細(xì)節(jié)。對(duì)于海外品牌而言，構(gòu)建正向的品牌影響力顯得更為重要。只有占領(lǐng)消費(fèi)者的心智高地，才能讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)動(dòng)能。

本次“抖in逛全球”初春煥新顏活動(dòng)，也切中了“心智”種植這一點(diǎn)，以多元玩法、多重支持推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。在內(nèi)容場(chǎng)，抖音電商不僅遴選達(dá)人成為“海外好物趨勢(shì)官”做專場(chǎng)直播，邀請(qǐng)人氣寵物博主參與寵物品類直播，提升品牌可信度。而品牌商家排位賽，則進(jìn)一步激發(fā)了品牌們?cè)谥辈ラg“自我創(chuàng)新”、迭代打法的動(dòng)力。

借力活動(dòng)勢(shì)能，BYHEALTH發(fā)布了品牌新品;保健食品品牌ATHLETIC GREENS也與多個(gè)達(dá)人聯(lián)動(dòng)發(fā)布短視頻，解讀產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)功效，展示產(chǎn)品資質(zhì)證書，擴(kuò)大品牌影響力?；顒?dòng)期，艦長(zhǎng)商家爆發(fā)系數(shù)達(dá)269% 。其中，BYHEALTH、美妝個(gè)護(hù)品牌德美樂嘉增長(zhǎng)均破百萬(wàn)。

為進(jìn)一步強(qiáng)化海外大牌心智，讓消費(fèi)者關(guān)注、下單頭部品牌全球好物，“抖in逛全球”結(jié)合春季場(chǎng)景，發(fā)布了煥新品牌榜和海外品牌聯(lián)名海報(bào)。德美樂嘉、BYHEALTH、ATHLETIC GREENS、貝拉米、愛肯拿、ORIJEN渴望等海外品牌登入煥新品牌榜。此外，官方海報(bào)也通過提煉“提升主動(dòng)性免疫”、“一勺75種營(yíng)養(yǎng)”等產(chǎn)品賣點(diǎn)的形式，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的特點(diǎn)認(rèn)知。來(lái)自官方的榜單、海報(bào)，擴(kuò)大了參與活動(dòng)品牌的影響力，刺激品牌“向上攀升”。

在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)還推出活動(dòng)特別玩法，讓全域資源，成為助力品牌增長(zhǎng)新的抓手?；顒?dòng)期間，平臺(tái)開啟商家排位賽及激勵(lì)賽，提供千川消返支持，商家將獲得最高6%結(jié)算增量的千川紅包。抖音電商還提供了電商運(yùn)營(yíng)資源和站外傳播資源，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，全面拉升營(yíng)銷效果。與線上形成聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)期間，本活動(dòng)還與宙斯美容儀聯(lián)手，在杭州天目里打造了“沉浸式護(hù)膚體驗(yàn)倉(cāng)”線下活動(dòng)，獲得廣泛關(guān)注。

海外達(dá)人深入澳新“溯源”

助消費(fèi)者一站式購(gòu)齊“全球好物”

溯源產(chǎn)地看好貨，消費(fèi)者才能買得更放心。當(dāng)下，越來(lái)越多海外達(dá)人在抖音分享異國(guó)生活、在原產(chǎn)地帶貨，也在用戶側(cè)積累了較強(qiáng)的信任感。在本次“抖in逛全球”初春煥新顏活動(dòng)中，這些海外達(dá)人就成為了助力用戶采購(gòu)“全球好物”、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的紐帶。

直播方面，平臺(tái)與多位澳新達(dá)人聯(lián)動(dòng)，聚焦澳新板塊，打造“全球購(gòu)溯源直播間”，向用戶展示國(guó)外生活的同時(shí)，分享原產(chǎn)地優(yōu)價(jià)好物。這種“溯源”的形式，不僅能夠保證消費(fèi)者放心購(gòu)買來(lái)自原產(chǎn)地的全球好物，也讓用戶在得以走近異域生活場(chǎng)景，沉浸式體驗(yàn)國(guó)外原汁原味的本地生活。

在這場(chǎng)澳新溯源之旅，@澳洲楊姐、@希希媽咪、@麥小兜和錢貝、@兔牙在澳洲、@上海小馬哥在澳洲、@悅悅酒游新西蘭等超過32優(yōu)質(zhì)海外達(dá)人參與全球購(gòu)溯源直播，幫助消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。達(dá)人們或是步入澳洲奶粉工廠，以原產(chǎn)地場(chǎng)景提升用戶可信度;或?qū)男戮€下門店作為直播場(chǎng)景，直觀展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的同時(shí)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)“門店發(fā)貨”的高效。

活動(dòng)期間，動(dòng)銷達(dá)人創(chuàng)造支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)291%。其中，@澳洲楊姐專場(chǎng)直播成交額突破新高，單場(chǎng)新增粉絲超過5萬(wàn)?；?ldquo;達(dá)人溯源”的影響力，澳新保健品牌BYHEALTH和母嬰品牌貝拉米，也加大了品牌投入。

短視頻方面，為了讓用戶更好地感受到海外“沉浸式”探店氛圍，圍繞春季煥新及海外特色貨品，活動(dòng)期，平臺(tái)打造了#抖in逛全球、#海外生活 兩大熱點(diǎn)話題，發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，對(duì)排名Top15的短視頻進(jìn)行DOU+投流獎(jiǎng)勵(lì)，為母嬰、保健、美妝個(gè)護(hù)、寵物家居等類目進(jìn)行熱點(diǎn)造勢(shì)。

達(dá)人@小馬哥在澳洲，就將鏡頭探入了澳大利亞的奶粉倉(cāng)庫(kù)，展現(xiàn)貨倉(cāng)內(nèi)鱗次櫛比的正規(guī)原裝進(jìn)口商品，再結(jié)合國(guó)人體質(zhì)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品展開細(xì)致解讀，強(qiáng)化了網(wǎng)友們的信任感。截至3月3日，官方話題#海外生活 話題頁(yè)累計(jì)播放量超20億次，參與作者數(shù)超1.6萬(wàn)個(gè)，收集視頻數(shù)超3.2萬(wàn)條。

在平臺(tái)、達(dá)人的協(xié)同下，一個(gè)充滿吸引力的、沉浸式的購(gòu)物場(chǎng)景被構(gòu)建出來(lái)，幫助了行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。活動(dòng)期，澳新達(dá)人日均支付較活動(dòng)前增長(zhǎng)291%，海外達(dá)人支付增長(zhǎng)近300%，增長(zhǎng)超百萬(wàn)商家超過30名。

沉浸式“溯源”場(chǎng)景日臻成熟

“上抖音買全球好物”成為更多消費(fèi)者選擇

回顧“抖in逛全球”初春煥新顏，抖音電商之所以能逐步成為消費(fèi)者購(gòu)買全球好物的重要場(chǎng)景和海外商家的重要經(jīng)營(yíng)陣地，與平臺(tái)的天然屬性，息息相關(guān)：

● 首先，抖音電商背靠充滿活力的內(nèi)容生態(tài)。消費(fèi)者完成購(gòu)買海外商品的決策時(shí)，需要以專業(yè)、細(xì)致的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為參考，抖音電商的創(chuàng)作者、海量?jī)?nèi)容匹配了這一需求;

● 抖音電商集合了大量海外達(dá)人和海外頭部品牌。在平臺(tái)的強(qiáng)有力的保障下，消費(fèi)者不僅能做到“一站式購(gòu)齊”商品，同時(shí)也能夠直擊源頭、鏈接官方，進(jìn)而買得放心;

● 無(wú)論是通過短視頻了解商品產(chǎn)地，還是在直播間清晰地看懂商品，抖音電商內(nèi)容場(chǎng)景，為用戶創(chuàng)造出了“沉浸式”體驗(yàn)購(gòu)物場(chǎng)。它不僅激發(fā)著消費(fèi)者們的興趣，也實(shí)現(xiàn)了源頭商品和用戶“所見即所得”的連接。

后續(xù)，“抖in逛全球”還將發(fā)起更多原產(chǎn)地溯源活動(dòng)，圍繞用戶追逐美好生活的腳步，繼續(xù)開展下去?？梢灶A(yù)期的是，在“抖in逛全球”，我們將看見更多海外品牌積極探索創(chuàng)新玩法，更多達(dá)人通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)興趣、提升生意規(guī)模。“上抖音買全球好物”，正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者的共同選擇。

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