泉州，馬可波羅筆下的“光明之城”，海上“絲綢之路”的起點(diǎn)。一座勇于探索，不斷融合的千年古城。在三月海濱的暖風(fēng)中，天馳君泰律師事務(wù)所（以下簡稱“天馳君泰”）站在了啟航的新起點(diǎn)上。風(fēng)正好，可揚(yáng)帆。2023年3月18日，以“同心同行同成長，共享共贏共未來”為主題的天馳君泰2023年全國合伙人大會在泉州泰禾洲際酒店隆重召開。一百五十名來自天馳君泰全國28家辦公室及澳大利亞、加拿大海外辦事處、擬設(shè)香港聯(lián)營所合伙人代表齊聚鯉城泉州，共商天馳君泰未來發(fā)展大計(jì)。就在合伙人大會召開的前一日，天馳君泰（泉州）律師事務(wù)所正式完成了揭牌儀式，成為了這家全國性規(guī)模大所的第27家國內(nèi)分所。成立于1994年的天馳君泰，在即將迎來自身30周年發(fā)展里程碑的時(shí)刻，仍在持續(xù)而有節(jié)奏地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，并積極探尋更高質(zhì)量的一體化發(fā)展道路。天馳君泰律師事務(wù)所主任陳聰作為本次合伙人大會的主持人為本次大會致辭。他表示，合伙人是天馳君泰的基石，也是律所發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。合伙人不僅是專業(yè)的領(lǐng)航人，更應(yīng)該是職業(yè)的指明燈。全體合伙?要發(fā)揚(yáng)合伙精神，舍小利而取?義，棄小私而成大德，堅(jiān)持貫徹天馳君泰“明法崇德 成人達(dá)己”的執(zhí)業(yè)理念。全國合伙人大會是全國總分所相互交流、促進(jìn)合作，加強(qiáng)一體化的重要渠道和平臺。希望通過現(xiàn)場交流和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升認(rèn)知、統(tǒng)一思想、凝聚共識，為下一階段發(fā)展明確方向。

隨后，天馳君泰律師事務(wù)所管委會主任張合作2023年全國合伙人大會工作報(bào)告，報(bào)告詳細(xì)介紹了過去一年來天馳君泰的各項(xiàng)發(fā)展情況與數(shù)據(jù)。張合表示，過去的一年，盡管深受疫情影響，但天馳君泰全所依然保持向前發(fā)展的目標(biāo)不變。

管理制度方面，過去一年合伙人會議審議通過了多個(gè)對律所發(fā)展具有里程碑式意義的重要議案、制度等。在規(guī)模擴(kuò)張與人才引進(jìn)方面，完成了西安與泉州兩大辦公室的設(shè)立，香港辦公室設(shè)立也已取得批復(fù)，目前天馳君泰律所員工已達(dá)1904人，執(zhí)業(yè)律師達(dá)1325人。在業(yè)務(wù)部門及專業(yè)建設(shè)方面，新設(shè)國際業(yè)務(wù)部及文化娛樂與傳媒、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)法律專業(yè)委員會、公司并購與重組、生命科學(xué)與醫(yī)療健康、國際業(yè)務(wù)等6個(gè)專業(yè)委員會，形成了15個(gè)業(yè)務(wù)部門、17個(gè)專業(yè)委員會、13個(gè)工作委員會的工作格局，并在資本市場、破產(chǎn)重整、爭議解決、商標(biāo)、婚姻家事、金融、反壟斷等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了亮眼的成績。同時(shí)，面對工作中浮現(xiàn)的問題，張合主任亦在報(bào)告中針對性提出了2023年的總分所工作的四大重點(diǎn)。其一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)委員會的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，整合總分所業(yè)務(wù)資源、業(yè)績梳理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高跨部門、跨專業(yè)、跨總分所的業(yè)務(wù)合作能力，努力提升業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)承接能力，總所將試行公共律師池建設(shè)，進(jìn)一步完成業(yè)務(wù)合作分配指引和業(yè)績共享使用規(guī)則。其二，進(jìn)一步加快總分所合伙人隊(duì)伍引進(jìn)和分所發(fā)展屬地規(guī)模化的步伐，保持總分所發(fā)展的適度規(guī)模和競爭力，進(jìn)一步完善總分所層面的律所發(fā)展考評機(jī)制，通過內(nèi)部晉升留人才、調(diào)結(jié)構(gòu)，外部引進(jìn)提業(yè)績、補(bǔ)短板。其三，加強(qiáng)信息化建設(shè)，讓品牌建設(shè)管理先行，通過推動(dòng)總分所管理一體化建設(shè)，提升總分所信息化建設(shè)水平，完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、人員管理、財(cái)稅管控等數(shù)據(jù)梳理和上傳工作，完善律所風(fēng)控管理體系。其四，啟動(dòng)國際化發(fā)展計(jì)劃，有序開展同東盟和一帶一路沿線國家地區(qū)的律所合作共建，并發(fā)布《天馳君泰國際律所合作指南》。為此，天馳君泰成立了全球事務(wù)聯(lián)席會，并在2023年度第一次主任會議上提出，走以業(yè)務(wù)建設(shè)為核心、規(guī)模與管理相一致的總分所管理一體化發(fā)展之路，律所建設(shè)要專業(yè)化、規(guī)范化、行業(yè)化、信息化、國際化。而在本次合伙人大會的環(huán)節(jié)設(shè)置上，天馳君泰也設(shè)置了“破局”“探索”“賦能”“聚合”“擔(dān)當(dāng)”五大議題及兩場圓桌論壇，邀請?zhí)祚Y君泰全國各辦公室的合伙人各抒己見，為天馳君泰的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

破   局

總分所一體化建設(shè)的體系構(gòu)想

“破局：總分所一體化建設(shè)的體系構(gòu)想”主題研討環(huán)節(jié)，天馳君泰昆明分所主任劉凌以“一體化，相對論”為主題表達(dá)了自己對于總分所一體化的看法與期待。他提出，面對資源集中化、領(lǐng)域先發(fā)化、案件批量化、價(jià)格招標(biāo)化、內(nèi)卷無極限的行業(yè)趨勢，需要將總分所、律師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立律師等一個(gè)個(gè)“武林高手”們整合為一支軍隊(duì)來“攻城略地”，參與競爭。形成“總所為頭腦、分所為身軀、團(tuán)隊(duì)為手腳，律師為指頭”的一體化格局。

天馳君泰珠海分所執(zhí)行主任孫敏以珠海辦公室的經(jīng)驗(yàn)為例，提出了對一體化設(shè)想的八項(xiàng)制度，即一體化的動(dòng)力保障，一體化的人才保障，一體化的行政保障，一體化的宣傳保障，一體化的應(yīng)急管理，一體化的市場開拓，一體化的反饋機(jī)制，一體化的交流機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的一體化發(fā)展。

天馳君泰杭州分所主任張文波表示，一體化需要堅(jiān)定目標(biāo)，因地制宜，穩(wěn)步推進(jìn)，充分考慮分所的實(shí)際情況，允許先行先試。小處著手實(shí)現(xiàn)初階一體化，再到內(nèi)部培訓(xùn)、業(yè)務(wù)合作、相互推介的進(jìn)階一體化，最終展開區(qū)域合作、項(xiàng)目合作的高階一體化。

天馳君泰呼和浩特分所主任胡泊，提出了理念認(rèn)同、價(jià)值觀認(rèn)同、機(jī)制認(rèn)同的一體化文化打造理念，形成“凝心、聚力、同袍、共榮”的執(zhí)業(yè)氛圍。他強(qiáng)調(diào)一體化需要堅(jiān)持客戶主義，通過總所搭臺，專委唱戲，形成客戶一體維護(hù)的全國一盤棋，并建議加強(qiáng)律所信息化、數(shù)字化建設(shè)，讓律所一體化更加簡單。

探   索

合伙人隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與思考

“探索：合伙人隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與思考”研討環(huán)節(jié)，天馳君泰太原分所主任姚雪飛介紹了太原辦公室成立5年來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為山西省第三大律師事務(wù)所的秘訣：氛圍“合拍”、制度“合適”、理念認(rèn)同。他強(qiáng)調(diào)“平等自由，公平分配”的理念，讓律師成為律所口碑的主動(dòng)宣傳者。

天馳君泰重慶分所主任張偉回顧了重慶辦公室在面對西南地區(qū)律師創(chuàng)收“28現(xiàn)象”時(shí)所做出的抉擇，通過打造特色業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、監(jiān)管制度化和行政管理職業(yè)化三大要素，重慶辦公室正在吸引更多有市場能力、溝通能力、“舍得”能力的合伙人加盟，向著“百人所”的目標(biāo)前進(jìn)。

天馳君泰銀川分所管委會主任張萬程則以銀川分所特色的合伙人分級制度和合伙人會議制度，以及針對后加入律所的青年合伙人的優(yōu)惠待遇為例，介紹了銀川分所聚合人才，發(fā)展特色業(yè)務(wù)的歷程，并強(qiáng)調(diào)了文化建設(shè)對形成所內(nèi)合伙人團(tuán)結(jié)與合力的重要性。

賦   能

以品牌建設(shè)為契機(jī)助力創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展

“賦能：以品牌建設(shè)為契機(jī)助力創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展”主題研討環(huán)節(jié)，天馳君泰律師事務(wù)所品牌主管王端作了品牌工作報(bào)告，她指出，品牌即認(rèn)知，品牌即流量，品牌即溢價(jià)，品牌即承諾，律所品牌建設(shè)與專業(yè)發(fā)展是一個(gè)良性的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。在成立30周年慶即將到來之際，天馳君泰將正式啟動(dòng)“品牌三年啟航計(jì)劃”，加大品牌投入力度，提高行業(yè)活動(dòng)參與度，增加同法律行業(yè)媒體的合作，深化新媒體矩陣打造，并將在今年完成總分所宣傳矩陣建設(shè)，做到品牌一體化、宣傳品質(zhì)化。

天馳君泰上海分所合伙人賈宗達(dá)分享了上海辦公室的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，他表示，品牌建設(shè)的底層邏輯是與客戶同頻，能夠帶來免檢、溢價(jià)、恒久的價(jià)值。品牌建設(shè)需要思考、規(guī)劃和實(shí)實(shí)在在的投入，需要符合客戶需要、業(yè)務(wù)邏輯并強(qiáng)化輸出。上海辦公室通過對客戶的把握，針對性打造并購、仲裁、證券刑事等專業(yè)品牌，并將品牌引進(jìn)與青年律師培養(yǎng)同步，打造了全周期、立體化、一站式的一體化團(tuán)隊(duì)。此外，上海辦公室還積極與行業(yè)媒體合作，推出了《財(cái)經(jīng)律師行》這一有代表性的大型公益法律直播品牌節(jié)目，極大強(qiáng)化了天馳君泰的品牌聲量輸出，并通過四季不間斷的論壇組織，不斷鞏固、強(qiáng)化品牌聲量。

天馳君泰南京分所主任孫國強(qiáng)亦同意要對品牌建設(shè)統(tǒng)一認(rèn)識，加大投入。他強(qiáng)調(diào)，律師行業(yè)正處于兼并重組的高潮中，要把握住這一律所品牌發(fā)展的歷史性機(jī)遇，注重品牌的差異化建設(shè)，并通過多與黨政機(jī)關(guān)、知名企業(yè)、高校聯(lián)合舉辦活動(dòng)及增加主流媒體曝光擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)，他提出集中精力優(yōu)化總所網(wǎng)站、公眾號、視頻號等品牌傳播平臺，并提出了增設(shè)更多欄目，加強(qiáng)典型案例宣傳等具體建議。

天馳君泰濟(jì)南分所合伙人張曉旭則從律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)特點(diǎn)的特殊性出發(fā)，為天馳君泰分析了專業(yè)、權(quán)威、全面、包容、誠信、穩(wěn)健等品牌標(biāo)簽。他尤其強(qiáng)調(diào)每位律師在品牌建設(shè)當(dāng)中的作用，提出“每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，并進(jìn)行了“把握價(jià)值核心，提升文化建設(shè)，關(guān)注場內(nèi)競爭，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新”的總結(jié)。

聚   合

區(qū)域法律服務(wù)市場的突破之路

“聚合：區(qū)域法律服務(wù)市場的突破之路”這一主題研討中，天馳君泰廣州分所主任錢少武指出，專業(yè)能力是突破區(qū)域局限，實(shí)現(xiàn)走出去的基礎(chǔ)。在對全國市場區(qū)域建立全局性認(rèn)知的同時(shí)，廣州分所通過對破產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、建設(shè)工程、并購四大專業(yè)清晰的定位，以其為抓手進(jìn)行區(qū)域突破。特別是破產(chǎn)，是可全員跨地域營銷的業(yè)務(wù)，通過強(qiáng)化總分所一體化建設(shè)，能夠共享資質(zhì)需求，就近對接區(qū)域資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨區(qū)域突破。

天馳君泰蘇州分所主任汪翔，則指出國內(nèi)各省會城市和重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市“虹吸效應(yīng)”明顯，可針對省會城市和重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市有的放矢，避免陷入盲目規(guī)模化誤區(qū)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將區(qū)域突破的重點(diǎn)方向放在海外，以國際化的起點(diǎn)，將天馳君泰建設(shè)成為國際知名的中國式律所。

天馳君泰泉州分所主任黃銀楊，以“聚”“合”為關(guān)鍵詞來提出突破區(qū)域局限的思路。他指出，應(yīng)加強(qiáng)總分所之間的交流，聚集專業(yè)資源、客戶資源，并加強(qiáng)律所與當(dāng)?shù)卣块T的交流，聚集政府部門對行業(yè)、企業(yè)的引導(dǎo)資源。同時(shí)，應(yīng)充分整合各區(qū)域的政府資源、人才資源、專家資源，把資源轉(zhuǎn)換成法律服務(wù)產(chǎn)品落地。

擔(dān)   當(dāng)

推動(dòng)法治公益 踐行律師社會責(zé)任

在聚焦發(fā)展的同時(shí)，天馳君泰也始終堅(jiān)持踐行社會責(zé)任。在“擔(dān)當(dāng)：推動(dòng)法治公益踐行律師社會責(zé)任”主題研討環(huán)節(jié)，亦有三位合伙人分享了各自分所近期履行社會責(zé)任的公益實(shí)踐。天馳君泰銀川分所合伙人姜娜表示，銀川辦公室的律師隊(duì)伍非常年輕，平均年齡不到30歲。以中國共青團(tuán)團(tuán)委，非公經(jīng)濟(jì)、黨外知識分子、新的社會階層人士統(tǒng)一戰(zhàn)線及社區(qū)這三塊陣地上，銀川分所開展了眾多公益法律講座，將青年律師推向社會，服務(wù)社會。銀川辦公室還將從“閩寧協(xié)作”中汲取智慧和力量，走出一條天馳君泰人東西部合作、品牌共享的公益之路。

天馳君泰南昌分所主任張祥勇，以“秉承公益初心，踐行社會責(zé)任，弘揚(yáng)天馳君泰愛心”為主題，分享了南昌辦公室的公益實(shí)踐。近年來，南昌辦公室積極參與“江西律師公益集結(jié)號”、“我為群眾辦實(shí)事”等公益項(xiàng)目，并積極進(jìn)行法律公益講座和助學(xué)活動(dòng)。

天馳君泰沈陽分所主任韓維信也以“投身法治公益活動(dòng)，踐行律師社會責(zé)任”為主題，詳細(xì)介紹了沈陽辦公室組織民法典宣講系列行，推動(dòng)民法典進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社會，發(fā)揮地方立法聯(lián)系點(diǎn)作用，深度參與地方立法等十余項(xiàng)公益項(xiàng)目的具體情況。

圓桌漫談

合伙人共論初心 未來與發(fā)展之路

本次合伙人大會最后的壓軸大戲，是兩場直切律所發(fā)展要點(diǎn)的圓桌論壇。在第一場主題為“守初心，話未來”的圓桌論壇中，來自天馳君泰總分所的周塞軍、雷世文、張樹波、陳建青四位合伙人，就對律所傳承的理解，律所傳承應(yīng)當(dāng)依靠文化理念還是利益制度等問題，進(jìn)行了探討。四位合伙人深度探討了天馳君泰自創(chuàng)立以來扎實(shí)的“民主”文化血脈，亦提出了“傳承的核心點(diǎn)一是人才，二是創(chuàng)新”、“天馳君泰積累已經(jīng)深厚，只待綻放”等觀點(diǎn)，并對天馳君泰新一代的合伙人和年輕律師們表達(dá)了殷切的期望。

在第二場主題為“大變局下的律所‘專精特新’發(fā)展設(shè)想”的圓桌論壇中，連俊虎、王治平、宋驍、胡振、陳猛五位合伙人，就對律所“專精特新”的理解和律所如何做到“專精特新”等問題進(jìn)行了探討。幾位來自總分所的合伙人從自身實(shí)踐出發(fā)，對實(shí)現(xiàn)律所“專精特新”的人才準(zhǔn)備、規(guī)?；A(chǔ)、專業(yè)建設(shè)、范圍邊界等問題進(jìn)行了討論，并提出了“希望通過不斷推動(dòng)各地分所規(guī)模發(fā)展，走出一條以業(yè)務(wù)建設(shè)為核心的總分所一體化道路”、“以青訓(xùn)營來培養(yǎng)合伙人，推動(dòng)青年律師參與法律產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”等切實(shí)需求。

在熱烈的氛圍中，本次全國合伙人大會圓滿落下帷幕。本次大會是疫情散去后，天馳君泰全國合伙人的首次線下相聚，面向未來，天馳君泰將堅(jiān)守“明法崇德 成人達(dá)己”的執(zhí)業(yè)理念，齊心協(xié)作、攜手共進(jìn)，立足專業(yè)服務(wù)社會，為法治中國建設(shè)貢獻(xiàn)律師力量。（作者：陳瀟）

關(guān)鍵詞：