作為今年首個全網(wǎng)大促,618被商家達(dá)人寄予厚望。如何抓住時機(jī)精準(zhǔn)吸引客群,激發(fā)消費(fèi)熱情,成為商家達(dá)人面臨“618大考”的必答題。

萬眾期待的抖音618好物節(jié),今日起預(yù)售正式開啟!抖音618好物節(jié)部分玩法已正式啟動,其余玩法也將在5月31日0點(diǎn)全面上線。這場全民大促盛典,已迎來關(guān)鍵的“起跑期”。

抖音618好物節(jié)預(yù)售開啟第一天,618的盛況已經(jīng)初步體現(xiàn)。在正式活動階段,抖音電商還將通過營銷、用戶、生意增長等多維玩法,基于人、貨、場的協(xié)同,幫助更多商家、達(dá)人在618大促,實(shí)現(xiàn)生意短期內(nèi)的快速爆發(fā),找到以大促帶動日銷的長效經(jīng)營方法論。

01

平臺預(yù)售與每滿減玩法

助力商家把握618生意窗口

每逢大促,儀式感與氛圍感,總是加速用戶消費(fèi)決策的啟動“按鈕”。

抖音電商「定金預(yù)售」以提前蓄水的方式幫助商家搶占大促消費(fèi)力,營造了618火熱的消費(fèi)氛圍。

同時,作為核心玩法的「跨店每滿減」也飽受商家關(guān)注。抖音電商將以上億流量曝光的投入,全域鎖定用戶消費(fèi)需求,并為商家提供專屬的“跨店湊單”消費(fèi)氛圍,促進(jìn)大促轉(zhuǎn)化成單。

02

聚焦“人”群增長

拉新拓客更高效

電商生意依舊是關(guān)于“人”的生意,如何用優(yōu)價好物滿足用戶對美好生活的期待,如何幫助商家在大促節(jié)點(diǎn)吸引用戶停留與關(guān)注,不僅是在大促爆發(fā)期拉升GMV的秘訣,同時也是做好長期主義生意的關(guān)鍵。

近兩年間,許多品牌將重心回歸到用戶本身,通過發(fā)力私域、沉淀會員,以高質(zhì)量用戶為生意增長提供更持久的動力。圍繞用戶增長,抖音電商推出「品牌混資新人禮金」玩法,通過平臺對新客的加倍補(bǔ)貼,借助優(yōu)價好物為店鋪吸引更多新用戶,實(shí)現(xiàn)更快拉新拓客。

03

圍繞爆品好“貨”

追趕更高生意水位

每逢大促,通過上新、達(dá)人帶貨、優(yōu)價折扣等動作推出更多“超級爆品”,往往是商家、達(dá)人抵達(dá)更高生意水位的充分必要條件。

對于商家來說,打造可持續(xù)拉動交易的爆品,需關(guān)注以下幾點(diǎn):頻道、搜索、直播與選品。頻道與搜索,是幫助商家抓住貨架生意的兩大抓手,而直播與選品,則直接關(guān)乎商家是否可以通過內(nèi)容撬動消費(fèi)興趣,是否可以借達(dá)人之力實(shí)現(xiàn)有效種草。為促進(jìn)更多爆品好貨的誕生,抖音電商為商家提供了多元生意增長玩法:

?「超值購」通過限時直降、官方補(bǔ)貼及聯(lián)動推廣的方式,促進(jìn)商品在活動期間銷售爆發(fā),打造超級爆款單品;

?「好物直播間」聚焦直播場域,商家每日開播即可瓜分千萬流量獎勵,實(shí)現(xiàn)生意更快躍遷;

?「精選聯(lián)盟618選品專場」集合618熱賣品類低價高傭好貨,撮合商達(dá)建聯(lián),為商家提供更多達(dá)人曝光資源。

對于達(dá)人來說,直播與選品是驅(qū)動事業(yè)增長的兩大引擎。尤其是近年來,直播間成為618、雙11等購物狂歡新戰(zhàn)場,對于達(dá)人帶貨也提出了更高要求。抖音618好物節(jié)也為達(dá)人提供了相應(yīng)的扶持,攜手創(chuàng)作者共赴滾燙新事業(yè)。其中,「好物直播間」將為達(dá)人提供運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼,在大促期間幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)高效種草;「精選聯(lián)盟618選品專場」則通過精選聯(lián)盟選品廣場多重資源位,為達(dá)人提供豐富的貨品供應(yīng)選擇。

04

營銷“場”域協(xié)同

短鏈種收與全局提效并進(jìn)

618階段,商家達(dá)人爭“流”正酣,不同參與主體都希望借用營銷場,帶動貨架場與內(nèi)容場,以“四兩撥千斤”的巧勁,帶動全域生意躍遷。這讓投放成為擴(kuò)大聲量、催化爆品的必修課。合適的投放不僅可以把商品與用戶進(jìn)行深度鏈接,還能為店鋪、櫥窗引流,沉淀支持店鋪長期發(fā)展的人群資源,實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效。

抖音618好物節(jié)期間,「巨量千川」拿出了百億流量資源扶持,協(xié)助商家探索“多投多賺”的投放鏈路。而「恒星計(jì)劃」則攜手品牌廣告推出最高12%+反哺;商家不僅可以獲得大促營銷加油包,還能在達(dá)人傳播共創(chuàng)、節(jié)盟計(jì)劃等推廣活動中,實(shí)現(xiàn)完善的營銷生態(tài)共創(chuàng)。

值得注意的是,「巨量千川」玩法對達(dá)人端同樣開放,支持達(dá)人以百億流量扶持,讓帶貨生意更上一層樓。

在財(cái)經(jīng)玩法方面,「抖音支付&抖音月付」以免息產(chǎn)品、支付立減方式,「運(yùn)費(fèi)險」以保費(fèi)補(bǔ)貼方式,加快用戶下單決策;而「放心借-小微專享」與「提前收款」,可有效緩解商家資金周轉(zhuǎn)困難的難題,加快大促期間資金流轉(zhuǎn)。

基于人、貨、場的協(xié)同,借助營銷場、貨架場與內(nèi)容場的配合,抖音618好物節(jié)為商家達(dá)人共同營造出一個生意增長窗口。伴隨抖音618好物節(jié)的啟動,火熱氛圍已烘托到位,更多的生意增量等待商家達(dá)人去挖掘。在這個上半年最重要的電商營銷節(jié)點(diǎn),期待商家達(dá)人可以成功提振消費(fèi)生意,實(shí)現(xiàn)生意、人群、爆品的全面提升!

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