根據(jù)摩根斯坦利發(fā)布的研究，2022年全球牙科產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模觸及260億美元，每年以10%左右的速度溫和增長(zhǎng)。隨著客戶環(huán)境中整合的競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)耗材和設(shè)備的增長(zhǎng)將略顯溫和，但部分牙科?？祁I(lǐng)域（隱形正畸、種植體等）和數(shù)字解決方案的增長(zhǎng)速度將較為樂(lè)觀。相關(guān)高增長(zhǎng)領(lǐng)域公司應(yīng)當(dāng)獲得更高的估值——對(duì)于隱形正畸賽道的重要頭部玩家時(shí)代天使而言，如何加速轉(zhuǎn)變治療模式、進(jìn)一步發(fā)掘潛在用戶需求、抓住行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)顯得格外重要。

加大數(shù)字化及新技術(shù)投入

在后疫情時(shí)代，牙科診療的數(shù)字化工作流程將加速采用，醫(yī)生更加注重單次就診和高效的牙科診療。雖然數(shù)字化牙科并不是一個(gè)新現(xiàn)象，但隨著口內(nèi)掃描儀和全方位椅旁CAD/CAM系統(tǒng)等高端技術(shù)的廣泛應(yīng)用，這種診療方式正越來(lái)越多地成為一種全新標(biāo)準(zhǔn)。這些高端技術(shù)現(xiàn)在不僅可為專家、口腔外科醫(yī)生和正畸醫(yī)生所用，而且也可供普通牙醫(yī)使用?？傊趦?nèi)掃描儀市場(chǎng)正在發(fā)生著從數(shù)字印象簡(jiǎn)單地取代模擬印象到更加集成的種植體和隱形矯正治療工作流程的轉(zhuǎn)變。

如今，口內(nèi)掃描儀市場(chǎng)的規(guī)模約為10億美元，增速為兩位數(shù)。隨著越來(lái)越多的牙醫(yī)加快采用這種技術(shù)（目前全球180萬(wàn)名牙醫(yī)中只有不到15%的人擁有口內(nèi)掃描儀，據(jù)3Shape估計(jì)，這一比例在美國(guó)和成熟市場(chǎng)約為30-35%），預(yù)計(jì)這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)。雖然口內(nèi)掃描儀市場(chǎng)在過(guò)去幾十年里已經(jīng)獲得了顯著的拓展，人們對(duì)這一市場(chǎng)的認(rèn)知也在不斷擴(kuò)展，但一直到現(xiàn)在，口內(nèi)掃描儀市場(chǎng)可能已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)需求的臨界點(diǎn)——它能夠更好地與?？圃\療程序和治療方式整合在一起，同時(shí)也能更廣泛地整合到數(shù)字化診療工作流程中。

目前，時(shí)代天使已經(jīng)發(fā)布了其新一代口腔數(shù)字化解決方案——Mooeli2.0，通過(guò)便攜掃描口內(nèi)影像與正畸遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)醫(yī)患智聯(lián)，從而定制、反饋、優(yōu)化矯治器佩戴，可實(shí)現(xiàn)省時(shí)高效靈活復(fù)診，開(kāi)啟數(shù)字化正畸的診療新方式。

與此同時(shí)，時(shí)代天使還進(jìn)一步完善了iOrtho云服務(wù)平臺(tái)、A-Treat數(shù)字化矯治方案設(shè)計(jì)平臺(tái)等數(shù)字化解決方案，為牙科醫(yī)生設(shè)計(jì)矯治方案提供直接支持，優(yōu)化了醫(yī)患雙方的矯治體驗(yàn)。

穩(wěn)抓隱形矯正巨大增長(zhǎng)點(diǎn)

目前，全球正畸市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象數(shù)量仍然嚴(yán)重不足。根據(jù)摩根斯坦利預(yù)測(cè)，每年只有2100萬(wàn)新患者（病例）尋求專業(yè)（醫(yī)生主導(dǎo)）治療，不到潛在的5億患者的5%。即便這5億潛在患者可以從牙齒矯正治療中受益，并且能夠負(fù)擔(dān)得起治療。

傳統(tǒng)上，患者尋求專家（正畸醫(yī)生）治療錯(cuò)頜畸形，通常需要使用托槽和鋼絲。傳統(tǒng)的托槽和鋼絲市場(chǎng)（約20億美元，增長(zhǎng)速度為個(gè)位數(shù)）仍是當(dāng)今主流解決方案，估計(jì)占牙齒矯正治療的80-85%。

然而，隱形矯正器的使用正在持續(xù)擴(kuò)大。隱形正畸產(chǎn)品正更好地滲透到正畸病例中，同時(shí)通過(guò)全科醫(yī)生渠道擴(kuò)大治療渠道，使醫(yī)生能夠解決更廣泛的5億患者的錯(cuò)頜畸形問(wèn)題——這可能是重要的長(zhǎng)期市場(chǎng)機(jī)遇。

盡管先前受制于疫情不利因素隱形矯正器的使用量出現(xiàn)明顯下降，但這一趨勢(shì)背后的主要驅(qū)動(dòng)因素只是疫情不確定環(huán)境下消費(fèi)者需求受到抑制。然而，在整個(gè)2021年，醫(yī)生導(dǎo)向的隱形矯正器市場(chǎng)需求卻仍然強(qiáng)勁。

數(shù)字化正畸解決方案和更廣泛采用數(shù)字化牙科治療正在出現(xiàn)范式轉(zhuǎn)變，這一動(dòng)態(tài)趨勢(shì)應(yīng)該能夠繼續(xù)支持每年超過(guò)20%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在疫情背景下，隱形矯正器技術(shù)的優(yōu)勢(shì)更能夠得到醫(yī)生的認(rèn)同，因?yàn)榕c傳統(tǒng)的托槽和鋼絲高接觸度治療相比，隱形矯正器可以減少接觸點(diǎn)和患者就診次數(shù)。

時(shí)代天使在中國(guó)隱形正畸領(lǐng)域的表現(xiàn)亮眼。2022年全年時(shí)代天使隱形正畸案例數(shù)達(dá)成18.39萬(wàn)例，與去年同比持平，仍保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先份額。同時(shí)，時(shí)代天使前瞻性地布局下沉市場(chǎng)，三四線市場(chǎng)案例數(shù)同比提升。此外，時(shí)代天使還聯(lián)合變形金剛與小馬寶莉發(fā)展兒童矯正，兒童版產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

海外市場(chǎng)開(kāi)拓全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

由于隱形正畸需求的普遍性，海外隱形正畸市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。據(jù)摩根斯坦利預(yù)測(cè)，全球范圍內(nèi)約有5億潛在的隱形正畸消費(fèi)者。其中，亞太地區(qū)和歐洲-非洲-中東區(qū)域各擁有1.5億潛在消費(fèi)者。全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)空間巨大。

從2022年開(kāi)始，時(shí)代天使在海外市場(chǎng)的布局進(jìn)一步加速。目前，時(shí)代天使已在美國(guó)、歐洲和澳大利亞成立子公司，組建了具有豐富正畸市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)且熟悉本地市場(chǎng)的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，并吸納國(guó)際化人才，為海外各區(qū)域市場(chǎng)輸出專業(yè)、及時(shí)、有效的業(yè)務(wù)支持。

2022年10月，時(shí)代天使收購(gòu)了巴西正畸產(chǎn)品制造商Aditek 51%的股份，從而得以通過(guò)Aditek在巴西豐富的本地資源和渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展巴西乃至南美市場(chǎng)。

2023年6月，時(shí)代天使參加第123界美國(guó)正畸醫(yī)師協(xié)會(huì)年會(huì)，并發(fā)布了最新的數(shù)字化正畸產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，充分展示了其科技創(chuàng)新能力和北美管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化臨床支持團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)時(shí)代天使將持續(xù)進(jìn)軍全球市場(chǎng)，提高公司在全球正畸價(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著時(shí)代天使在海外市場(chǎng)的步伐進(jìn)一步提速，時(shí)代天使的數(shù)字化正畸創(chuàng)新技術(shù)和醫(yī)學(xué)服務(wù)將惠及更多國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)生與患者，實(shí)現(xiàn)“用科技創(chuàng)造影響世界的微笑”的使命。

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