截至今年上半年，全國可再生能源裝機(jī)達(dá)到13.22億千瓦，同比增長18.2%，歷史性超過煤電，約占我國總裝機(jī)的48.8%。雖然煤炭在我國能源消費結(jié)構(gòu)中的占比逐漸降低，但絕對值仍處高位。未來，能源結(jié)構(gòu)發(fā)生顛覆性變化仍需要很長的路要走，以光伏為代表的可再生能源實現(xiàn)“突圍”成為社會的主力能源，仍需要變革性技術(shù)的有力支撐和行業(yè)同仁的努力。

新能源需要突圍，身處其中的企業(yè)也需要突圍。2020年在國家雙碳目標(biāo)提出后，以風(fēng)光儲為代表的新能源產(chǎn)業(yè)迎來高光時刻，伴隨著大量資本的涌入、央國企的火速入局、以及眾多企業(yè)的跨界而來，讓整個行業(yè)迅速殺入一片紅海，行業(yè)機(jī)會雖多，但競爭也異常激烈。如何實現(xiàn)突圍，在激烈的競爭中占據(jù)有利位勢，成為擺在每個企業(yè)面前的難題！

2023年8月13日，以“突圍”為主題的第八屆能源思享匯在南京銀城皇冠大酒店盛大舉行，恰逢事宜。固德威技術(shù)股份有限公司董事、副總經(jīng)理方剛受邀參會為大會致辭并參與“儲連萬物”高端對話，分享行業(yè)洞見和固德威的突圍之道。

加大研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)突圍

固德威遵循慢即是快的道理，自創(chuàng)立以來就十分重視研發(fā)創(chuàng)新能力建設(shè)，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的重要手段。為保持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，持續(xù)加大研發(fā)投入，2022年研發(fā)投入約3.5億元，占營收比例的7.38%，在光伏上市企業(yè)中位列前茅。目前，固德威的研發(fā)人數(shù)也超1000人，在蘇州、深圳、武漢、南京設(shè)立4個研發(fā)中心，科技創(chuàng)新是企業(yè)保持高成長性的重要支撐，持續(xù)提升研發(fā)投入、掌握核心技術(shù)，有助于企業(yè)“孵化”出更多科技創(chuàng)新成果，從而提升公司的競爭力和行業(yè)地位，實現(xiàn)突圍。

發(fā)動“場景革命”，實現(xiàn)整體突圍

當(dāng)前行業(yè)發(fā)展在快速演變，這種演變來源于行業(yè)的場景需求以及技術(shù)本身的迭代變化。同時，業(yè)務(wù)也會發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型會包含單一場景的解決方案向一體化系統(tǒng)集成方案轉(zhuǎn)型，也包含傳統(tǒng)硬件設(shè)計導(dǎo)向思維向軟件定義產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型。

固德威堅持以電力電子技術(shù)為基礎(chǔ)的光伏逆變器為核心，專注整體解決方案的打磨，緊抓市場痛點，為客戶提供多場景的智慧綠電解決方案。基于此，固德威深入布局光電建材，儲能逆變器及電池，充電樁以及智慧能源管理平臺，通過各個板塊的協(xié)同優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造價值，提供一站式的服務(wù)。從這個層面講，固德威正在發(fā)動一場以光儲充一體化和智慧能源為基礎(chǔ)的場景革命，以實現(xiàn)突圍。

強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)儲能突圍

由于受地緣沖突因素影響和2022年居民用電價格大幅上漲的催化，歐洲地區(qū)戶用儲能新增裝機(jī)量實現(xiàn)快速增長，成為中國戶用儲能 “出海”爆發(fā)年。

固德威一直深耕海外儲能市場十余年，從2013年第一臺儲能逆變器到如今戶用儲能逆變器（30kW以下）取得全球第一的成績，固德威不斷在分布式儲能市場實現(xiàn)突圍，總結(jié)起來是不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力、服務(wù)力和整體解決方案等競爭優(yōu)勢能力的結(jié)果。

一是，產(chǎn)品力。固德威十分注重儲能產(chǎn)品體驗感和美觀性，朝著家電化方向發(fā)展。另外，全球不同地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費者的使用習(xí)慣、審美偏好等方面均存在較大差異，公司不斷提供個性化本地化的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化需求。二是，服務(wù)力。尤其是本地化的服務(wù)能力，分布式儲能市場終端用戶數(shù)量眾多，單體安裝量較小，因此產(chǎn)品銷售往往依賴于具備較強(qiáng)本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。針對這一點，固德威建立了強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊，此前已經(jīng)在歐洲布局售前、售中、售后服務(wù)體系，目前已有近百人的服務(wù)團(tuán)隊，為安裝商和集成商提供培訓(xùn)等輔助性工作。三是，整體解決方案的能力。海外的家庭市場需求正在從單一的產(chǎn)品向整體解決方案上的演變，整體的解決方案可以讓客戶免除產(chǎn)品之間的兼容匹配問題，讓售后服務(wù)更加簡單快捷；另外，整體的系統(tǒng)設(shè)計也更加統(tǒng)一，體驗感更好，競爭力更強(qiáng)。

全球能源大變革，一場新能源和企業(yè)的突圍戰(zhàn)在路上。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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