每到冬季，說句話都能哈出冷氣的天氣似乎有種反作用，能讓人的內心升騰起一股熱愛生活的熱氣。起床喝一杯暖暖的牛奶，路過街邊的烤紅薯攤，順手買一個熱乎乎的紅薯邊走邊吃；約三五好友，一起涮一鍋咕嚕咕嚕冒泡的牛油火鍋；不想出門就把家里布置得暖烘烘的，舒舒服服躺一天。

越是冰天雪地，越要就地取暖。在年輕人聚集的小紅書社區(qū)，有關如何過冬天的生活筆記豐富而精彩，構成了溫暖的社區(qū)氛圍。當代年輕人早已掌握一個年歲的通關密碼，知曉如何制造身體上的“暖氣”，來抵消冬日里的寒氣，然后便可肆意享受生活的美好。畢竟，內心溫暖的人，運氣不會太差。

作為年輕人生活方式的聚集地，今年冬天，小紅書聯(lián)合波司登、特侖蘇、華為智界S7、海底撈、東阿阿膠、博世、太古匯7個品牌，發(fā)起了“我就要這樣過冬天”的季節(jié)限定活動，將用戶和品牌匯聚一堂，通過線上線下聯(lián)動的方式和豐富有趣的玩法，打造了一場別開生面的冬季生活分享會，讓所有熱愛冬天、熱愛生活的小紅薯溫暖團圓。

“我就要這樣過冬天”是小紅書商業(yè)IP“生活四部曲”的終章，延續(xù)之前的活動風格，以季節(jié)性生活方式調動起小紅薯的生活熱情。生活四部曲第一章“我就要這樣過春天”在全網(wǎng)收獲了9億曝光量和10萬筆記投稿數(shù)量，打造了漂亮的開門紅，也足以可見小紅書生活方式類話題的濃厚氛圍。

如今，“我就要這樣過冬天”再次在全網(wǎng)烘托起一份“冬日暖意”。

紅薯地冬日限定大賞

線上品牌互動，線下市集打卡，打造億級曝光破圈營銷案例

活動伊始，小紅書社區(qū)就聯(lián)合7大品牌特別成立“供暖辦事處”作為線上活動大本營，為紅薯地里所有怕冷的小紅薯們源源不斷地“供暖”。為了激發(fā)小紅薯們的參與熱情，小紅書聯(lián)合波司登率先發(fā)布一支趣味十足的戶外玩雪短片，激起社區(qū)內有關理想冬天過法的討論氛圍，瞬間點燃活動熱度。

隨后，品牌們利用自家品牌特色為小紅薯們供應不同種類的暖。無論你想要穿得暖、吃得暖，還是宅家暖、進補暖，都可以這里找到一群志同道合的小伙伴一起報團取暖，點進活動專題頁的品牌版塊，就可以參與各個品牌精心準備的活動并領取相應獎品。

借助品牌與過冬的高契合度，波司登借勢發(fā)起#點亮全球至美雪景#的話題征集，號召小紅薯們發(fā)布自己與美景合拍的美照，掀起一場全民曬雪景的熱潮。緊跟線上活動熱度，波司登還在杭州萬象城舉辦線下雪景大秀，并邀請到了小紅書KOL前來打卡雪屋現(xiàn)場，將活動熱度推向高潮。

特侖蘇結合小紅書站內的冬天熱門場景，繼續(xù)深耕美食賽道，推出了#暖點更好過冬天#的話題互動，將特侖蘇的冷熱喝法與過冬場景深度綁定，為熱愛美食的小紅薯提供了許多牛奶美食的制作創(chuàng)意，花式過冬天方式搶占冬日場景，吸引總互動數(shù)50萬+，內容投稿量 3.1 萬+，達人筆記爆文率高達100%，為品牌在小紅書社區(qū)積累沉淀了豐富多元的UGC內容。

值得一提的是，小紅書知名博主@小鹿Lawrence發(fā)布的冬日情侶互動視頻，以男女間對冷暖的感知差異來凸顯特侖蘇牛奶的冷熱喝法，呼吁小紅薯們跟隨特侖蘇一起暖點過冬天。高質量的原創(chuàng)內容贏得了小紅薯們的廣泛好評，“太高級了，把日常生活拍得這么有藝術感?！薄艾F(xiàn)在的廣告都這么厲害?！薄斑@樣的廣告很討喜?！鄙罨姆N草方式不僅深入人心，也在無形中提升了品牌好感度。

其余品牌也招數(shù)盡展，用極具品牌特色的玩法與小紅書展開互動，如華為智界S7邀請眾多小紅書博主親自試駕，把抽象的產(chǎn)品介紹轉換成具象的試駕體驗，從而提升用戶的品牌好感度；海底撈也請到熱愛美食的小紅薯線下探店，用不同美食博主的吃貨經(jīng)驗完成一次圈層內的深度種草。

活動期間，小紅書還給小紅薯們準備了許多暖心福利獎品，帶話題 #我就要這樣過冬天# 發(fā)布自己五花八門過冬天的筆記，即可參與活動并有機會獲得獎品。

不同生活方式的分享向來是小紅書社區(qū)的高熱話題，因此，活動一經(jīng)發(fā)出，便迅速得到小紅薯們的積極回應。截至活動收官，活動站內外總曝光量高達15億，專題頁瀏覽量1.5億，活動參與人數(shù)達10萬，累計投稿筆記量12萬篇，并產(chǎn)生了多篇萬贊千評爆文。

從絕美的戶外風景大片，到暖和的居家做飯時光；

從兩個人的浪漫冬天，到一個人的獨處自由；

還有小紅書精選的社區(qū)內不同博主發(fā)布的過冬原生筆記，精心制作成一系列冬天快樂海報。五花八門的玩法讓小紅薯們對冬日生活有了更具象的想象和向往。

不同人的冬日生活在這里匯集成了一幅超大版的冬日限定圖賞，溫暖爆棚。

延續(xù)線上的火熱氣氛，線下，小紅書聯(lián)合北京華聯(lián)購物中心、北京麗澤天地、北京龍德廣場、南京金鷹世界等大型商mall，特地舉辦“團圓好市集”，在一年一度的超級寵粉節(jié)中，邀請所有愛熱鬧的小紅薯們前來趕集打卡、逛吃逛吃，將所有的熱愛統(tǒng)統(tǒng)打包回家。

活動尾聲，恰逢新年即將到來，小紅書將溫暖的活動調性進行到底，聯(lián)合插畫博主茉白Roman，創(chuàng)作《和所有的熱愛團圓》系列海報，祝福所有小紅薯在這個春節(jié)能跟自己的熱愛團圓相聚。

線上搭建品牌與用戶溝通的橋梁，線下創(chuàng)造小紅薯們趕集見面的市集，線上線下聯(lián)動，也讓小紅書“我就要這樣過冬天”活動收獲了如潮好評，打造了又一個億級曝光量的破圈營銷案例。

小紅書-品牌-用戶的三方共贏

從社區(qū)中來，反哺于社區(qū)，實現(xiàn)“潤物細無聲”的營銷效果

為了最大限度為活動造勢，小紅書舉全站之力，助力活動曝光。App開屏頁、信息流、活動話題頁、火焰話題、品牌專區(qū)等黃金資源全覆蓋，全方位打造活動聲勢，透傳品牌熱度。

“我就要這樣過冬天”的活動已完美收官。其創(chuàng)意和內容，源于社區(qū)、融入社區(qū)，最后又通過活動的形式反哺社區(qū)，真正做到了從社區(qū)中來，到社區(qū)中去，夯實了小紅書在生活方式和分享種草等方面的實力與地位。這其中，離不開小紅書的精準洞察和適時造勢，讓原本只屬于社區(qū)內普通的生活方式分享，變成了一場自上而下的狂Party，也為品牌們創(chuàng)造了一個與用戶真誠溝通、親密互動的陣地，實現(xiàn)小紅書-品牌-用戶之間的三方共贏。

活動給小紅書社區(qū)和品牌帶來的長尾價值是顯而易見的。

對于小紅書而言，活動激活了小紅薯的參與熱情，紛紛加入到線上與線下的活動中，波司登和東阿阿膠舉辦的線下活動便吸引了數(shù)萬名小紅薯前來聚會打卡，為活動和品牌的破圈層營銷造聲勢、博聲量。與此同時，話題征集式的線上玩法，也最大限度激發(fā)了小紅薯的創(chuàng)作熱情，溫暖的冬日生活方式涵蓋了美食、戶外、家居、汽車、攝影等多個領域，能同時卷動不同領域的小紅薯創(chuàng)作不同筆記內容，從而進一步豐富、沉淀相關話題在小紅書社區(qū)的內容數(shù)量與質量，成為一筆寶貴的活動“遺產(chǎn)”。智界S7在小紅書沉淀了大量新車試駕優(yōu)質筆記，為品牌在社區(qū)的汽車領域牢牢占據(jù)一席之地；特侖蘇的品牌身影也隨著優(yōu)質美食筆記的分享和傳播，植入美食愛好者的心智，使特侖蘇成為制作牛奶類美食的首選。而在活動中制造品牌與用戶的“偶遇”，也讓小紅書的IP極具商業(yè)價值，有無限的品牌合作空間。

對品牌而言，借助小紅書的活動與用戶親密對話，正是一次充分了解用戶、拉近距離的絕佳機會。比起冷冰冰的單向宣傳和洗腦式的強行營銷，這種溫柔有溫度的互動方式，反而更能提升品牌在用戶心中的好感度，食博主用特侖蘇牛奶原創(chuàng)的美食配方就受到了粉絲的一致好評，讓特侖蘇品牌在用戶心中悄然種草。可見，帶入場景的營銷方式，也能助力品牌更好地占領用戶心智，實現(xiàn)“潤物細無聲”的營銷效果。

小紅書年度生活四部曲已經(jīng)落下帷幕。冬天逐漸遠去，春天悄然而至，但對生活的熱愛并不會隨之翻篇。新一輪的四部曲仍在繼續(xù)，我們還能在紅薯地溫暖團聚。

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