文丨青兮

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。志在進擊全球市場的五糧液，正在加碼海外市場的路上。

近期，五糧液動作頻頻，五糧液集團(股份)公司董事長曾從欽，率隊深入南美洲、大洋洲等地開拓市場、實地調(diào)研，并與當?shù)亟?jīng)銷商、商協(xié)會代表、知名企業(yè)領(lǐng)袖，及藝術(shù)、文化、教育界精英深度交流，讓五糧美酒香飄全球。

資深業(yè)內(nèi)人士認為，囿于當前白酒之現(xiàn)狀，及長遠之規(guī)劃，白酒勢必要走出去，去更為廣闊的世界市場尋找未來。當前，中國人口總數(shù)已跌至全球第二，人口紅利正在減退，但全球仍有80億人口，那里才是白酒未來大展拳腳的地方。以五糧液為代表的名酒一直堅持“走出去”戰(zhàn)略，為白酒海外市場開疆拓土，著實值得稱道。

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南下，南下，南下！ “五糧液和美全球行”打開南向通道

一杯濃香敬友人，邂逅和美向南行。

“五糧液和美全球行”繼法國站啟幕后，一路南下，進大洋洲、入南美，拓寬和美文化廣度與深度，引領(lǐng)推動中國文化、白酒文化在世界范圍內(nèi)廣泛傳播，持續(xù)探索中國白酒國際化發(fā)展的創(chuàng)新路徑。 

4月19日，以“香遇世界，和美共生”為主題的“五糧液和美全球行”智利站在圣地亞哥舉行。智利商協(xié)會與行業(yè)協(xié)會代表、知名企業(yè)領(lǐng)袖，以及藝術(shù)、文化、教育界精英和媒體代表等齊聚一堂，品濃香、享和美、敘友誼。

據(jù)了解，這是五糧液首度在拉丁美洲開啟跨國多元文化交流活動，意在濃情演繹中國故事，向南美友人展示和美文化風采。

五糧液特別邀請到中國人民的老朋友瑪爾瓦·萬徒勒里親臨現(xiàn)場。她是一位視覺藝術(shù)家，也是智利杰出畫家何塞·萬徒勒里的外孫女。

在前不久五糧液與央視攜手打造的《美美與共》欄目中，瑪爾瓦親身講述了外公何塞·萬徒勒里先生與中國的不解之緣。她提到，中國的長江為其外公的藝術(shù)創(chuàng)作提供了無限靈感。而長江首城宜賓，同樣集納深厚長江文明，孕育出“各味諧調(diào)，恰到好處”的五糧美酒。一條長江，宛如一座時空橋梁，將兩地緊緊相連。

作為中智深厚友誼的重要見證者，瑪爾瓦·萬徒勒里和中智兩國各界代表、五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽一起，于儀式上發(fā)布了五糧液“和美全球行”智利限定禮盒概念。禮盒將以鏈接中智友誼、孕育五糧美酒的“浩浩長江”為核心概念，寓意著中智友誼源遠流長，就如浩浩江水綿延不絕，極具價值與紀念意義。

智利是南美洲的重要國家，擁有豐富的資源和良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，通過舉辦“和美全球行”智利站活動，可以促進兩國在經(jīng)貿(mào)、文化等領(lǐng)域的交流合作，推動雙方關(guān)系進一步發(fā)展。五糧液于2018年開始進入智利市場，至今已5年。

智利的鄰居巴西，也是五糧液在南美發(fā)展的重要目標市場。2024年，五糧液首次進入巴西市場。

《酒眼觀酒》獲悉，4月25日，一場“以美酒為媒 以文化會友 與世界共進”為主題的“中國（四川）—巴西經(jīng)貿(mào)文化推介交流會”在巴西圣保羅舉行，實現(xiàn)了“長江首城”“中國酒都”宜賓，與“巴西經(jīng)濟的火車頭”圣保羅的直接連線，搭建了跨越半球、心意相通的交流橋梁。

“五糧液一直致力于推動中國白酒走向世界，與世界共享美酒的濃香醇厚、生活的甜蜜美好。今年，恰逢中巴建交五十周年，希望用中國最好的美酒，架設(shè)起兩國人民友誼溝通、經(jīng)貿(mào)合作、文化交流的橋梁，助力中巴兩國互鑒互賞、和美與共！”五糧液方面在會上表示。

據(jù)悉，五糧液計劃覆蓋以圣保羅為主及其他巴西各大城市的餐廳、超市等重要網(wǎng)點，積極拓展大型央國企等渠道，逐步進入本土烈酒市場大型零售終端，全面構(gòu)建立體化銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，白酒出海已多年，但真正看到實際落地行動的也就在近兩年。五糧液的“和美全球行”活動，不僅把白酒的產(chǎn)品、品牌、文化帶到了世界各地，同時也把渠道建到了世界上重要的國家和地區(qū)，這才是真正的“行動上的巨人”。

2017年，五糧液發(fā)起成立“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟,并積極組建了亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，進一步強化了五糧液在國際上的影響力。

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從“走出去”到“走進去”，五糧液海外市場建設(shè)進入新時代

稍早些時候，曾從欽還率隊調(diào)研了大洋洲酒類市場，與澳大利亞、新西蘭經(jīng)銷商和相關(guān)商會、中資機構(gòu)代表等深度交流，并實地調(diào)研新西蘭酒類銷售渠道。

曾從欽一行先后考察了Glengarry  Wines、LiquorLand酒行等奧克蘭典型酒類賣場，詳細了解當?shù)氐木祁愪N售管理相關(guān)規(guī)定，調(diào)研當?shù)厥軞g迎的酒品品類，消費者的飲用習慣、消費水平，酒行展陳促銷等情況。

同時，五糧液團隊還與澳大利亞名城國際有限公司、新西蘭佰久國際有限公司、新西蘭新中貿(mào)易協(xié)會等企業(yè)和機構(gòu)進行了交流，詳細了解澳大利亞、新西蘭消費特性、市場開拓機遇，以及酒類管理和稅收規(guī)則等情況，探討共同推動五糧液進一步完善和深入布局大洋洲市場，推動中國酒文化深入當?shù)叵M生活的有效途徑。

曾從欽表示，大洋洲市場潛力巨大，一直是五糧液重要的戰(zhàn)略布局區(qū)域。未來，五糧液將充分發(fā)揮20多年來在大洋洲市場深耕的基礎(chǔ)優(yōu)勢，在渠道建設(shè)、消費者培育及品牌推廣等方面持續(xù)發(fā)力，加強與商會、酒行的交流溝通，持續(xù)創(chuàng)新中國白酒國際化的業(yè)務(wù)模式、飲用場景、消費方式，引領(lǐng)中國白酒逐步實現(xiàn)由“走出去”到“走進去”的轉(zhuǎn)變。

“五糧液和美全球行”活動，就是在這種背景下誕生的，“走出去”只是開端，“走進去”才是狀態(tài)、才是結(jié)果，才是五糧液想要的。

據(jù)介紹，“五糧液和美全球行”是以“和美”為主題的跨國文化交流活動，旨在通過文化、藝術(shù)、時尚等多元形式，向世界展示白酒文化，推動以白酒為代表的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走進世界各地，與各地優(yōu)秀文明成果交流、碰撞、互融，助力全球不同文明交流融合、和美共生。

2024年“五糧液和美全球行”第四站還走進了中國香港。4月21日，五糧液以“鉑金級合作伙伴”“獨家中國白酒合作伙伴”精彩亮相2024年APEC工商領(lǐng)導人峰會高層論壇暨全球推介會主論壇及主題晚宴，并作為“戰(zhàn)略合作伙伴”亮相APEC中國工商理事會香港論壇歡迎晚宴及主題論壇。

近幾年，五糧液非常重視在世界級經(jīng)濟舞臺與各國政要、經(jīng)濟領(lǐng)袖的溝通、交流。尤其在高質(zhì)量共建“一帶一路”和新一輪更高水平對外開放的背景下，五糧液與世博會、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇（IFF）、進博會、服貿(mào)會等國際國內(nèi)高端平臺進行廣泛、深度、緊密的合作，助力推動國際化、一體化的作為十分顯眼，效果也十分顯著。

《酒眼觀酒》獲悉，2023年，五糧液在海外的渠道布局，成功實現(xiàn)由單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道向免稅、KA、電商、團購等六大渠道轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了立體式的五糧液海外立體營銷體系。消費者培育及品牌推廣方面，成功實現(xiàn)由被動依賴經(jīng)銷商向主動體系化推進轉(zhuǎn)變。圓滿完成“和美全球行”法國巴黎首站，亮相美國APEC活動、2023博鰲亞洲論壇、川酒全球行活動等，加快海外核心意見領(lǐng)袖培育工作。

白酒戰(zhàn)略專家、北京華夏觀峰品牌管理機構(gòu)首席顧問楊永華在接受《酒眼觀酒》的采訪中指出，當前的五糧液，正在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的品牌、市場體系，這是產(chǎn)業(yè)龍頭在發(fā)展到一定階段必須要去做的突破。五糧液多年來在海外市場的堅持，為白酒產(chǎn)業(yè)新發(fā)展格局的構(gòu)建貢獻了自己的品牌力量。

不得不說，五糧液開展“和美全球行”，高質(zhì)量亮相APEC、世博會系列活動，有力地促進了五糧液在國際、國內(nèi)市場的雙循環(huán)。這一系列行動不僅深化了五糧液在全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈中的融入，也為構(gòu)建一個更具韌性、更有效率、更富活力的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈注入了中國白酒的力量，增強了國際消費者對中國白酒文化的認同感，擴大五糧液品牌國際影響力。    

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