比爾·蓋茨在翻閱略顯破舊的《商業(yè)冒險(xiǎn)》

1991年，比爾·蓋茨與巴菲特相識。在不久后的一次閑聊中，比爾·蓋茨請巴菲特推薦一本商業(yè)書籍，巴菲特毫不猶豫地把自己手頭的一本書直接寄給了蓋茨，并表示：

(相關(guān)資料圖)

“我知道你一定會(huì)喜歡它，這本書就是寫給你看的，也是寫給我看的?！?/p>

而當(dāng)比爾·蓋茨讀完這本書，立刻給予了它極高的贊譽(yù)。直到20年后，依然稱它為“我所讀過最好的商業(yè)書”。

這本書就是《商業(yè)冒險(xiǎn)》，也多次入選比爾·蓋茨的年度書單。最早出版于1971年，今年中信又有再版。是布魯克斯在《紐約客》上發(fā)表的一系列文章的集合。

書中講了12個(gè)久遠(yuǎn)的華爾街商業(yè)冒險(xiǎn)故事，這些典型的商戰(zhàn)并不意味已經(jīng)過去，可能正在發(fā)生，將來還會(huì)繼續(xù)發(fā)生。而且還總結(jié)了企業(yè)生存和發(fā)展的七條鐵律。

書中最受歡迎的故事包括：

施樂的資助斷斷續(xù)續(xù)，他們先是在1970年代對以太網(wǎng)研究進(jìn)行了大力扶持，但之后對研究出來的技術(shù)又沒有足夠迅速地采取行動(dòng)，以“與核心業(yè)務(wù)無關(guān)”為由而放棄。這就為其他公司抓住機(jī)遇打開了大門，其中就包括……微軟和蘋果。

比爾·蓋茨在書評中寫道：“我知道，我不是唯一一個(gè)看出施樂決策失誤的人，但我決心要在微軟避免這種錯(cuò)誤。在關(guān)于電腦視覺和語音識別的研究可能形成的機(jī)會(huì)上，我一直盡力確保我們?yōu)榇缶种搿！?/p>

比爾·蓋茨曾這樣評價(jià)：“盡管這本書出版于四十多年前，但依舊卻提供了對當(dāng)今商業(yè)的本質(zhì)探討內(nèi)容，這在任何時(shí)期都讓人受用。”

以下為比爾·蓋茨撰寫的推薦序，聰明投資者經(jīng)授權(quán)分享給大家重溫。

1991年，我與沃倫·巴菲特初次見面后不久，請他推薦自己最喜歡的商業(yè)書。他毫不猶豫地說：“約翰·布魯克斯所著的《商業(yè)冒險(xiǎn)》，我會(huì)把我手頭那本寄給你?！蔽耶?dāng)時(shí)非常好奇，我從未聽說過約翰·布魯克斯。

今天，在沃倫把這本書借給我20多年之后，也是在它首次出版40多年之后，《商業(yè)冒險(xiǎn)》仍然是我所讀過的最好商業(yè)書，約翰·布魯克斯也仍然是我最喜歡的商業(yè)作家。

（沃倫，如果你碰巧在讀這篇博文，我想告訴你，我還留著你給我的那本書。）

這本書收錄了20世紀(jì)60年代發(fā)表于《紐約客》（NewYorker）、現(xiàn)已絕版的一系列文章，那些心存疑慮的人可能想知道，它對今天的商業(yè)又能有何借鑒意義。

畢竟，在布魯克斯1966年對施樂公司進(jìn)行分析時(shí)，該公司的頂級復(fù)印機(jī)重達(dá)650磅，成本高達(dá)27500美元，需要一名全職操作員，并因其容易過熱產(chǎn)生故障而配備了滅火器。

然而，長久以來，情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

無疑，商業(yè)領(lǐng)域的許多具體情況已經(jīng)發(fā)生改變，但其基本面并未變化，因而布魯克斯對商業(yè)的深刻洞見，無論是在當(dāng)年還是在當(dāng)下，都同樣具有意義。

就其持久的生命力而言，《商業(yè)冒險(xiǎn)》與本杰明·格雷厄姆的著作《聰明的投資者》不相上下，后者出版于1949年，被沃倫譽(yù)為他讀過的最好的投資書。

布魯克斯在大蕭條時(shí)期的新澤西州長大，就讀于普林斯頓大學(xué)，在那里他曾與后來的美國國務(wù)卿喬治·舒爾茨是舍友。

二戰(zhàn)服役歸來后，他懷著成為作家的夢想投身于新聞業(yè)。除了為雜志撰稿，他還出版了幾本書，其中只有少數(shù)仍然在版。他于1993年辭世。

在為布魯克斯的著作《沸騰的歲月》（TheGo-GoYears）撰寫的前言中，記者邁克爾·劉易斯（MichaelLewis）曾寫道，即使布魯克斯把事情弄錯(cuò)了，“他也是以一種有趣的方式犯的錯(cuò)”。

與今天的許多商業(yè)作家不同，布魯克斯沒有在自己的書中指手畫腳，告訴人們應(yīng)該怎么做，或是提供如何成功的簡單秘訣。（你曾多少次在書中讀到過，有些公司之所以成功，是因?yàn)樗鼈優(yōu)閱T工提供了免費(fèi)午餐？）

你在布魯克斯的書中找不到任何清單列表。他會(huì)撰寫長篇文章去闡述某個(gè)事件，對其進(jìn)行深入探討，刻畫一些引人入勝的人物形象，并展示他們的境遇。

在《公司里的哲人們》一章中，他以通用電氣的價(jià)格操縱為例，探討了公司內(nèi)部的溝通不暢問題（有時(shí)是故意為之的溝通“失誤”）。

他寫道，這是“內(nèi)部溝通的巨大斷裂，其嚴(yán)重程度甚至讓半途而廢的巴別塔建造工程都可稱為組織內(nèi)部建立和諧關(guān)系的豐功偉績”。

在《埃德塞爾的悲歌》一章中，他反駁了對于福特公司旗艦車型歷史性失敗廣泛流傳的解釋。這一失敗并不是因?yàn)檫@輛車過度依賴民意調(diào)查結(jié)果，而是因?yàn)楦Ｌ馗邔又皇羌傺b按照民意調(diào)查結(jié)果行事。

“盡管埃德塞爾的營銷本該嚴(yán)格依照民意調(diào)查中表達(dá)的偏好進(jìn)行，但是其中，憑著本能而非科學(xué)，悄悄摻雜了一些老套萬金油推銷術(shù)?！?/p>

此外，首批埃德塞爾在交車時(shí)“漏油、發(fā)動(dòng)機(jī)罩打不開、后備箱打不開、按鈕……連錘子都無法撼動(dòng)”，這顯然無助于其銷售。

在布魯克斯筆下的故事中，最具啟發(fā)性的一個(gè)無疑是《施樂崛起記》。施樂的例子是科技行業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

從20世紀(jì)70年代初開始，該公司便資助了大量與復(fù)印機(jī)沒有直接關(guān)系的研發(fā)，包括催生了以太網(wǎng)和首個(gè)圖形用戶界面（即您今天所知的Windows或OSX界面）的研究。

但是，由于施樂高管認(rèn)為這些想法與他們的核心業(yè)務(wù)并不契合，他們選擇不將其轉(zhuǎn)化為適銷對路的產(chǎn)品，而其他人則加入進(jìn)來，以施樂公司的研究成果為基礎(chǔ)推出了產(chǎn)品。例如，蘋果和微軟都借鑒了施樂在圖形用戶界面方面的研究成果。

我相信，不止我一個(gè)人認(rèn)為施樂公司的這項(xiàng)決策是錯(cuò)誤的。我由此下定決心，避免微軟犯下同樣的錯(cuò)誤。我努力確保我們能夠一直保持高瞻遠(yuǎn)矚，不會(huì)錯(cuò)失我們在計(jì)算機(jī)視覺和語音識別等領(lǐng)域的研究所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

許多其他記者也寫過關(guān)于施樂的文章，但布魯克斯的文章向我們講述了該公司發(fā)展早期的重要?dú)v程，他展示了施樂如何借助跳出固有模式的原創(chuàng)思維起家。

而與此相對的是，隨著施樂邁向成熟，它卻錯(cuò)失了自身研究人員開發(fā)出的非常規(guī)構(gòu)想，這的確讓人更加驚訝。

布魯克斯也是一位講故事的高手，能夠信手拈來像《最后的大逼倉》這樣引人入勝的作品。這篇文章講述了小豬搖擺雜貨連鎖店創(chuàng)始人如何試圖挫敗有意做空其公司股票的投資者的故事。我簡直迫不及待地想看到他的結(jié)局。（此處劇透一下：他的下場并不太好。）

還有一些時(shí)候，你幾乎可以聽到布魯克斯一邊講述那些荒誕的故事，一邊在輕聲低笑。

在《埃德塞爾的悲歌》一章中有這樣一段：福特的公關(guān)人員為報(bào)刊記者的夫人們組織了一場時(shí)裝秀，而這場時(shí)裝秀的主角居然是一位男扮女裝的反串演員。

這在今天看來可能只是比較前衛(wèi)，但在1957年，這對于一家美國大公司來說卻可能意味著丑聞。布魯克斯指出，記者的夫人們至少“能夠?yàn)樗齻冋煞虻墓适略偬砩弦粌啥瘟恕?/p>

布魯克斯的著作很好地提醒了我們，經(jīng)營強(qiáng)大企業(yè)和創(chuàng)造價(jià)值的規(guī)則并沒有改變。首先，在每一項(xiàng)商業(yè)努力中都有一個(gè)至關(guān)重要的因素，那就是人的因素。

你是否有完美的產(chǎn)品、生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策略并不重要，因?yàn)槟憬K歸需要合適的人來指導(dǎo)和完成這些工作。

你在經(jīng)營企業(yè)時(shí)很快就會(huì)學(xué)到這個(gè)教訓(xùn)，在我職業(yè)生涯的每一步，從微軟到現(xiàn)在的基金會(huì)，我一直提醒自己注意這一點(diǎn)。

你打算支持哪些人？他們的角色與他們的能力是否匹配？他們是否具備成功所需的智商和情商？

沃倫在掌管伯克希爾·哈撒韋時(shí)以這種方式而聞名，他會(huì)收購由優(yōu)秀管理者經(jīng)營的偉大企業(yè)，然后讓他們放手施為。

《商業(yè)冒險(xiǎn)》講的是危急時(shí)刻下領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，也講了各種商業(yè)的細(xì)節(jié)。從這個(gè)層面上講，正因?yàn)樗霭嬉丫茫湃绱擞幸饬x。

約翰?布魯克斯的著作是關(guān)于人性的，這就是它能經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)的原因。

《商業(yè)冒險(xiǎn)：博弈、際遇與人性》

中信出版社 2023年4月

編輯：伊娜

責(zé)編：艾暄

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