自古以來(lái)，玉被人們奉為美好之物，君子以玉自勉品德的崇高，美人以玉昭示自身的純潔。我國(guó)歷代君王如秦始皇、宋高宗、清乾隆等都是玉器的大收藏家。從拍賣(mài)成交記錄分析,玉器成交價(jià)也是屢屢創(chuàng)新高。對(duì)玉器的收藏、拍賣(mài)產(chǎn)生了重要影響。玉器行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的野蠻生長(zhǎng)，如今已悄然進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。近些年來(lái)，玉器市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，需求相較之前大為降低。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人類社會(huì)持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，人們對(duì)于美好事物的追求不會(huì)改變。所以，需求永遠(yuǎn)都在那里，而且這個(gè)需求是不斷迭代和升級(jí)的。社會(huì)的發(fā)展可謂日新月異，那些把注意力聚焦于產(chǎn)品，下苦功夫提升產(chǎn)品力的從業(yè)者，就可能會(huì)引領(lǐng)客戶需求，創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)。

玉器概述

(相關(guān)資料圖)

玉器(Jade Ware ，即使用天然玉石加工制成的器物。中國(guó)早在八千多年前就有了玉器，并不間斷地延續(xù)到現(xiàn)在。玉器起源是與石器分化同步的。新石器時(shí)代，隨著石器加工工藝的發(fā)展，先人制作出早期玉器。 玉器的出現(xiàn)是遠(yuǎn)古石器的延續(xù)與創(chuàng)新。

玉器與石器的區(qū)別在于質(zhì)地和加工方式的不同。未經(jīng)人加工過(guò)的天然玉石是玉料，凡美石制品均在玉器的范圍。但美石的玉多為交織結(jié)構(gòu)的透閃石和陽(yáng)起石，不同于可以敲擊成形的石料。因此古玉器的出現(xiàn)，在于新石器時(shí)期晚期的中華古人創(chuàng)造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。

古玉器是人類古代文明里中華文明所獨(dú)有的器物。因古代碾法已經(jīng)失傳，以加工方式區(qū)分，用碾法制作的玉器均為古玉器，而凡使用電動(dòng)金剛工具等現(xiàn)代技術(shù)加工的玉器稱為新玉。中國(guó)玉器自史前出現(xiàn)起，即是最高規(guī)格的器物，主要用作禮器和配飾。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器見(jiàn)于紅山文化和良渚文化等。

現(xiàn)代玉飾的品種款式多種多樣，有：各玉珠串、各玉手鐲、各玉發(fā)夾、翡翠掛件、套裝飾品、各玉戒指、金鑲玉品、各玉腰帶等琳瑯滿目，除岫玉、瑪瑙、密玉等玉料外，還采用翡翠、青金、雞肝石、孔雀石、東陵石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木變石等等玉石原料。規(guī)格款式不斷翻新，單珠串就有平串、寶塔串、花色串、異形串、隨形串等等。這些珠寶玉飾通過(guò)精心的佩戴，會(huì)給人們的生活、衣飾起到珠聯(lián)璧合的效果。

玉器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

上世紀(jì)九十年代初，俄玉開(kāi)始以貿(mào)易形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2008年以后，俄玉貿(mào)易逐步產(chǎn)業(yè)化，并在北京、河南、哈爾濱以及滿洲里、東寧等對(duì)俄口岸形成原料和加工市場(chǎng)。俄羅斯的玉石資源儲(chǔ)量豐富，約占全世界的70%，而且俄羅斯玉石的產(chǎn)地與新疆和田同屬昆侖山脈，二者在品質(zhì)上比較接近。與產(chǎn)自國(guó)內(nèi)新疆、青海和韓國(guó)、加拿大等地的和田玉相比，目前俄玉在數(shù)量、價(jià)格以及市場(chǎng)份額上都占有一定優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)的和田玉資源已經(jīng)瀕臨枯竭，產(chǎn)量越來(lái)越少，價(jià)位越來(lái)越高，已不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，目前在國(guó)內(nèi)許多玉石原料市場(chǎng)上，超過(guò)半數(shù)的玉石原料都是來(lái)自于俄羅斯。

翡翠的產(chǎn)地在緬甸，但是其主要市場(chǎng)卻在中國(guó)，每年有90%以上的翡翠原料由中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)家買(mǎi)走，占比80%以上的首飾、擺件等翡翠制成品的加工在中國(guó)完成，翡翠首飾的主要消費(fèi)市場(chǎng)也在中國(guó)內(nèi)地和香港，中國(guó)是全球最主要的高檔翡翠市場(chǎng)。2001年以來(lái)，翡翠逐漸成為玉石消費(fèi)的主體。由于翡翠是珍貴的不可再生資源，加上近年來(lái)緬甸政府對(duì)于翡翠原石出口的管制愈加嚴(yán)格，翡翠價(jià)格不斷攀升，高檔翡翠更是因資源稀缺，成交價(jià)屢屢創(chuàng)出新高。

隨著我國(guó)珍珠、玉器等首飾行業(yè)步入快速發(fā)展階段，區(qū)域首飾市場(chǎng)呈現(xiàn)集群化特征。蘇州相城、廣州番禺、深圳羅湖、浙江諸暨等20個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)地區(qū)被授予“中國(guó)玉器首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”的稱號(hào)，其中深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷額占我國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷總額約達(dá)70%以上。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)金銀珠寶類同比增長(zhǎng)29.8%，增速領(lǐng)先于其他品類。按銷售額計(jì)算，2021年，我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為7200億元，較上年增加1100億元，同比增長(zhǎng)18.03%。2021年，我國(guó)珠寶玉石首飾各品類均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。翡翠產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元，同比增長(zhǎng)11.1%，占比13.9%;和田玉產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為280億元，占比3.9%。

目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出差異化競(jìng)爭(zhēng)局面，主要有因產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體定位不同而區(qū)分為高端、中高端市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品的用材區(qū)分，形成差異化的產(chǎn)品定位，還有根據(jù)地域的分布區(qū)分為國(guó)際知名品牌、港資品牌、內(nèi)地全國(guó)品牌、區(qū)域性品牌。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國(guó)玉器行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

玉器市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年的低迷正在悄然發(fā)生著一些變化，在整個(gè)行業(yè)的調(diào)整和洗牌過(guò)程中，逐步形成了一種集中化的趨勢(shì)，尤其的和田籽玉的市場(chǎng)上，集中化的趨勢(shì)更為明顯。

首先，從上游的原料看，分散度在降低，集中度在提高，優(yōu)質(zhì)的和田籽玉原石幾乎都會(huì)在有實(shí)力的商家手里，資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生了虹吸效應(yīng)，有好料的商家會(huì)一直有好料。

其次，加工環(huán)節(jié)中，主要集中于蘇州、鎮(zhèn)平、揭陽(yáng)等集散地，并且在當(dāng)?shù)匾伯a(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，行業(yè)從業(yè)者也都扎堆兒在這些地方。幾年前在上海知名玉雕師都已經(jīng)紛紛搬遷到了蘇州。

在零售環(huán)節(jié)更為明顯，在主要大城市，實(shí)體玉店都是在逐步集中到一兩個(gè)核心的文玩市場(chǎng)，客流不足的市場(chǎng)逐步關(guān)閉。這種趨勢(shì)對(duì)買(mǎi)家是很方便的。

即使電商直播的商業(yè)模式中也出現(xiàn)了集中化的趨勢(shì)，雖然開(kāi)直播越來(lái)越便捷，但能夠持續(xù)有一定熱度的直播間并不多，絕大多數(shù)都無(wú)法堅(jiān)持下去。

行業(yè)的集中度趨勢(shì)將會(huì)逐步加劇，這也是另一種形式的行業(yè)洗牌。放眼各個(gè)行業(yè)，集中化的趨勢(shì)同樣都在演繹。

玉器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

好“品牌”受熱捧。隨著互聯(lián)網(wǎng)，電商行業(yè)的成熟，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越信任，不斷完善的售后保障與服務(wù)促使越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)玉器。這其中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行玉器銷售的“品牌”就變得越來(lái)越受歡迎，好的品牌就是好的保障。品牌硬的商家，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，品牌是最好的護(hù)身符!籽玉奇緣隨著自身的經(jīng)營(yíng)，已然成為消費(fèi)者信任的品牌。

珠寶定制需求旺盛。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的欣賞水平也在逐步上升，國(guó)人對(duì)珠寶藝術(shù)認(rèn)知在提升，個(gè)性化、藝術(shù)性，帶有東方文化的珠寶設(shè)計(jì)作品將有很大的市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玉器市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，玉器企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，玉器行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些玉器細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。本報(bào)告通過(guò)深入的調(diào)查、分析，投資者能夠充分把握行業(yè)目前所處的全球和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，具體分析該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)玉器行業(yè)總體市場(chǎng)的供求趨勢(shì)及行業(yè)前景做出判斷;明確目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)定位，把握市場(chǎng)特征，發(fā)掘價(jià)格規(guī)律，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，提出玉器行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)開(kāi)拓策略，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出可行性建議。

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