李佳琦背后的男人，已成為MCN行業(yè)首富

李佳琦的老板，身家160億

(資料圖)

近日發(fā)布的《2023年新財(cái)富500富人榜》中，出現(xiàn)一個(gè)較為陌生的名字，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波。

榜單顯示，戚振波以159.8億的財(cái)富名列242位，今年首次上榜。雖然名次不高，但這500人中，他是唯一一個(gè)來(lái)自MCN行業(yè)的老板，換言之，他就是MCN行業(yè)的首富。

順帶一提，在戚振波之前，只有兩位富人登上過(guò)這個(gè)榜單，那就是薇婭、董海峰夫婦，曾于2021年以90億身家位列490位。只不過(guò)現(xiàn)在時(shí)過(guò)境遷，美腕早已將謙尋甩在身后。

作為美腕的老板，戚振波行事十分低調(diào)。比如不久前的美腕618啟動(dòng)儀式上，美腕的多位主播和負(fù)責(zé)人都上臺(tái)作了發(fā)言，戚振波卻只在合影環(huán)節(jié)露了一面。

但不容忽視的是，戚振波擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和行業(yè)影響力。某第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2022年美腕的GMV總額高達(dá)650億元，相當(dāng)于整個(gè)淘寶直播的近十分之一。

而據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年的618大促預(yù)售中，李佳琦618直播間美妝GMV高達(dá)49.77億，同比增加21.4%。美腕的影響力，在整個(gè)美妝行業(yè)都是舉足輕重的。

以戚振波42%的股權(quán)推算，美腕的估值可以達(dá)到380億元。如今的美腕，體量已經(jīng)接近一家肩部電商平臺(tái)了。

當(dāng)然，美腕之所以有今天，離不開(kāi)頭號(hào)功臣李佳琦的付出。如果說(shuō)李佳琦是電商行業(yè)的“千里馬”，那么戚振波就是慧眼識(shí)人的“伯樂(lè)”，論稀有程度，可能后者更為難得。

戚振波創(chuàng)造李佳琦

在遇到戚振波之前，“李佳琦”只是一個(gè)普通的人名。是戚振波憑借自身高超的運(yùn)營(yíng)能力，將“李佳琦”推上直播電商頂峰，成為人盡皆知的頂級(jí)IP。

首先，戚振波識(shí)人善用，很清楚如何找到自己需要的人。

2014年，直播經(jīng)濟(jì)剛剛興起，以斗魚(yú)為首的直播平臺(tái)如日中天，美腕便是在這個(gè)背景下建立的。當(dāng)時(shí)戚振波認(rèn)定，MCN依賴(lài)平臺(tái)做秀場(chǎng)直播變現(xiàn)空間十分有限，只有做電商賣(mài)貨才有出路。

而賣(mài)貨需要專(zhuān)業(yè)的主播，當(dāng)時(shí)大部分網(wǎng)紅并沒(méi)有賣(mài)貨的基礎(chǔ)，因此戚振波把目光投向了線下。他找來(lái)歐萊雅合作，召集了歐萊雅全國(guó)各地的銷(xiāo)量冠軍，對(duì)他們進(jìn)行直播培訓(xùn)，然后在淘寶賣(mài)貨。不出他所料，歐萊雅的直播帶貨非常成功，不僅銷(xiāo)售額暴漲，還獲得了集團(tuán)的“全球創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

然而，這只是戚振波的“第一層”，他更深層的目的，是找到一個(gè)有直播潛力的人，傾注所有資源將其打造為直播帶貨的標(biāo)桿。當(dāng)時(shí)最終符合美腕標(biāo)準(zhǔn)的人有7個(gè)，但其他人都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到直播電商的巨大潛力，只有李佳琦愿意離開(kāi)線下專(zhuān)柜，陪美腕“賭一把”。

可以說(shuō)，戚振波和李佳琦的合作，是一場(chǎng)“雙向奔赴”。

相比于看人的眼光，戚振波更可怕的是他獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)策劃能力。具體怎么體現(xiàn)呢？簽約李佳琦后，戚振波做了三件事來(lái)提升李佳琦的名氣。

第一件，為李佳琦申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄。2018年，在現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)總共幾十萬(wàn)人的見(jiàn)證下，李佳琦向吉尼斯世界紀(jì)錄 “30 秒涂口紅最多人數(shù)” 發(fā)起挑戰(zhàn)，并成功通過(guò)了認(rèn)證。通過(guò)這件事，李佳琦和口紅類(lèi)目建立了深深的聯(lián)系，李佳琦的專(zhuān)業(yè)性為人所熟知。

第二件，和馬云比賽賣(mài)口紅。2019年8月，馬云出現(xiàn)在李佳琦直播間，和李佳琦比賽賣(mài)口紅，最后以10:1000的戰(zhàn)績(jī)“慘敗”。借助馬云的強(qiáng)大流量，李佳琦成功出圈，讓路人也知道了這個(gè)名字。

第三件，是拍攝短視頻。戚振波很清楚，熱點(diǎn)事件只能火爆一時(shí)，但若要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還得靠短視頻的內(nèi)容積淀。因此他安排了一名員工專(zhuān)門(mén)給李佳琦剪視頻，挑選李佳琦直播中的精彩段落和爆梗語(yǔ)句，成功讓李佳琦刷屏了短視頻。

當(dāng)然，李佳琦的爆紅也有一定的運(yùn)氣成分，畢竟那句“Oh my god”出圈屬于可遇不可求。但如果沒(méi)有戚振波做的這些鋪墊，可能連拼運(yùn)氣的資格都沒(méi)有?；蛟S這就是所謂的“三分天注定，七分靠打拼”。

至于最后一點(diǎn)，則是戚振波對(duì)李佳琦的信任和尊重。

處理大主播和公司的關(guān)系，向來(lái)是眾多MCN老板頭疼的事。比如微念和李子柒決裂造成“雙輸”的局面就是前車(chē)之鑒。那么戚振波是如何保持和李佳琦良好關(guān)系的呢？

一方面，是充分的信任。李佳琦簽約美腕后，戚振波幾乎把所有的資源都用在了李佳琦身上，大有“不成功便成仁”的氣勢(shì)。這種實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意打動(dòng)了李佳琦，即使成名后也一直在反哺公司。

另一方面，是充分的尊重。戚振波的尊重不是口頭上的尊重，而是把李佳琦當(dāng)成了合伙人對(duì)待，二者是平等的關(guān)系。天眼查顯示，李佳琦與戚振波共同成立了多家公司，可以說(shuō)是“有錢(qián)一起賺”。

懂得賺錢(qián)，更懂得待人，這樣的老板能成為行業(yè)首富自然不足為奇。

行業(yè)正在出現(xiàn)更多“李佳琦”

隨著行業(yè)的發(fā)展，戚振波漸漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)李佳琦顯得有些“不夠用”了。

去年以來(lái)，很多粉絲發(fā)現(xiàn)李佳琦的直播時(shí)長(zhǎng)變得越來(lái)越短，官方公眾號(hào)的推薦頁(yè)面也少了他的身影。與此同時(shí)，美腕更多的新人主播正在嶄露頭角，走向臺(tái)前。比如這陣子在小紅書(shū)爆紅的朱旺旺，就被譽(yù)為李佳琦的“接班人”。

那么，是因?yàn)槊劳蟮纳庾龃罅?，想把李佳琦“踢掉”嗎?/p>

事實(shí)并非如此，戚振波培養(yǎng)新人主播，更多的是為了品類(lèi)而考慮。李佳琦的能力固然出眾，但他不可能精通所有品類(lèi)，這不符合客觀規(guī)律。在他精力有限的前提下，讓其他主播深耕垂直領(lǐng)域，才是對(duì)消費(fèi)者復(fù)制的表現(xiàn)。如果為了流量把所有品類(lèi)都丟給李佳琦負(fù)責(zé)，最終只會(huì)砸了自己的招牌。

另外，讓李佳琦退居幕后，也是為了他的職業(yè)生涯考慮。主播都是吃青春飯的，不可能一直做下去。李佳琦及時(shí)轉(zhuǎn)型，運(yùn)用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)孵化主播矩陣，公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他本人也能實(shí)現(xiàn)階梯式的成長(zhǎng)。

而在美腕之外，其他電商平臺(tái)也漸漸地有了自己的“李佳琦”。

比如小紅書(shū)最近捧出了美妝主播章小蕙，首播銷(xiāo)售額便高達(dá)5000萬(wàn)。同樣洞悉美妝、能說(shuō)會(huì)道的她表現(xiàn)出了不輸給李佳琦的硬實(shí)力。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，美腕和李佳琦都不能有任何懈怠，亟須培養(yǎng)出更多的“李佳琦”。

隨著越來(lái)越多“李佳琦”的出現(xiàn)，直播電商行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度也會(huì)不斷提高，這對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件值得慶幸的事。

作者 | 風(fēng)清

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