在中國供應(yīng)鏈日益完善和民族文化日益強(qiáng)盛的大背景下,國貨美妝出海早已不再是新鮮事,未來還會有更多品牌走向世界舞臺。但走向世界舞臺的路并不是直接的康莊大道,而是充滿了迷霧的荊棘之路。作為首家成功出海的中國化妝品品牌,植物醫(yī)生摸著石頭過河,推開迷霧,點亮了國貨美妝品牌出海燈塔。
植物醫(yī)生中國香港旺角店
植物醫(yī)生成功出海的秘訣,首先是將出海首站選擇在了日本。作為鄰國,日本與中國具有文化同源性,同時,日本在美妝上的消費是國內(nèi)的5倍,購買力位居全球第二。2019年4月28日,植物醫(yī)生入駐日本大阪的心齋橋商業(yè)中心,第一家植物醫(yī)生海外旗艦店正式開業(yè)。首站出口日本的成功,讓植物醫(yī)生看到在海外市場發(fā)展的巨大潛力。自此,植物醫(yī)生不斷拓寬品牌海外版圖,目前已在日本擁有11家專賣店,中國香港擁有2家專賣店,并通過線上渠道打開了新加坡市場。
植物醫(yī)生日本大阪心齋橋二店
其次是重視線下布局,線上線下營銷整合。在日本,買家傾向于從線下渠道購買美妝產(chǎn)品,利用線下渠道,國內(nèi)品牌不僅可以迅速塑造影響力,而且可以通過展示道具設(shè)計,讓買家對品牌的理解具象化。植物醫(yī)生致力于建設(shè)獨立品牌專賣店,通過創(chuàng)建新的人貨場,賦予品牌生命力,同時為線上導(dǎo)流,降低獲客成本。
植物醫(yī)生IT運營的核心是線下體驗。定制化場景及獎勵有助于獲取線上用戶、1400多萬全球會員,引流至線下全球超4500家單品牌店。通過構(gòu)建“場吸人”、“貨隨場”、“人帶貨”的關(guān)系,為品牌和消費者之間,創(chuàng)造豐富的鏈接,將單純的買賣關(guān)系,計劃到以供應(yīng)鏈管理為支持,以精細(xì)化運營來布局,貫穿用戶消費行為的IT運營體系,提高用戶的購買率與復(fù)購率。
植物醫(yī)生日本大阪心齋橋旗艦店內(nèi) 日本消費者體驗高山植物護(hù)膚品
最后,是入鄉(xiāng)隨俗,制定“本土化”策略。各國的文化、技術(shù)、政策各有不同,品牌出海之前,做好當(dāng)?shù)卣{(diào)查準(zhǔn)備工作尤為重要。植物醫(yī)生在日本,主打“來自高山的漢方植物”,而不是直接宣傳“高山植物 純凈美肌”,因為日本沒那么多高山,但對漢方有著極大的興趣,更容易接受。隨后,植物醫(yī)生在進(jìn)駐中國香港市場和新加坡市場時,則以“高山植物 純凈美肌”、“中國美膚奧妙”的護(hù)膚概念,讓消費者在對中國文化產(chǎn)生濃厚興趣的同時,自然而然地接受和喜愛高山植物,并主推凝聚高山植物精粹和漢方護(hù)膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等,拉近與消費者的心理距離。
植物醫(yī)生石斛蘭鮮肌凝時系列
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,中國供應(yīng)鏈和物流等基礎(chǔ)設(shè)施能力不斷完善,國貨美妝品牌在逐漸走向海外市場。但國貨美妝出海的道路也并非一帆風(fēng)順,植物醫(yī)生成功出海的道路或許能給其他美妝品牌以啟示。“中國制造”時代已經(jīng)過去,植物醫(yī)生將帶領(lǐng)國貨美妝在海外市場開啟一個“中國品牌”時代!
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞:
凡注有"實況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"或電頭為"實況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"的稿件,均為實況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活獨家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"實況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活",并保留"實況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"的電頭。
熱點
- 今年天津市場寫字樓表現(xiàn)可圈可點 其中科技企業(yè)租賃占比上升
- “小馬爾代夫”變“照騙”?網(wǎng)紅短視頻成“包袱” 游客大呼坑爹
- 城市騎行氛圍濃厚 線上線下消費數(shù)據(jù)顯示出市場火熱
- 上海連續(xù)兩天進(jìn)入40℃+“燒烤”模式 線上訂單迎來小高峰
- 化妝品“小樣經(jīng)濟(jì)”爆火 閑置二手平臺“圈粉”越來越多
- “特效牙膏”從24元到上百元 “神奇”功效令人心動?
- “網(wǎng)紅品牌”門店擠滿消費者 網(wǎng)友調(diào)侃“中國人一半在長沙”
- 國際金價連跌4周 黃金后市價格將會如何推進(jìn)?
- 年內(nèi)第三降“兌現(xiàn)”!我省92號汽油每升重回8元時代
- 宋式點茶體驗課“遍地開花” “茶百戲”你想象不到?
頭條
- 中國經(jīng)濟(jì)走過了怎樣的上半年?都有哪些值得關(guān)注的變化和亮點?
- 上半年海南貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值917億元 增速排名全國第二
- 上半年中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)的企穩(wěn)回升 哪些原因使中國能扛住這個沖擊?
- 早已處于歷史疲弱狀態(tài)的英鎊還會繼續(xù)跌下去嗎?
- 上半年我國郵政行業(yè)業(yè)務(wù)收入累計完成6543.1億元 同比增長6.5%
- 主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量下降已持續(xù)數(shù)月 未來一段時間國際乳制品價格可能還將保持強(qiáng)勢
- 受到消費者熱捧 虛擬服飾吸引眾多企業(yè)入局 前景如何?
- 不得不“減添加”應(yīng)對挑戰(zhàn) 辣條能趕上健康化末班車嗎?
- 6月北京成交量整體依舊處于偏低水平 買房者的觀望情緒有所加重
- 一日往來灣區(qū)城市群之間 大灣區(qū)世界級機(jī)場群雛形初顯