一派欣欣向榮的景象，帶給千萬(wàn)家居建材從業(yè)者希望與力量。舞臺(tái)鋪好，接下來(lái)就看表現(xiàn)。對(duì)工廠、經(jīng)銷代理商來(lái)講，要解決問(wèn)題并沒(méi)有變化，包括：重點(diǎn)發(fā)力哪些有前景的品類、把握哪些潮流產(chǎn)品，并采取哪些新的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)降本增效？對(duì)建筑裝飾工程、房產(chǎn)商們來(lái)講，則是如何篩選到性價(jià)比更高、更適合采購(gòu)的產(chǎn)品，賦能樓盤增值？站在2023年的門口，展望全年，看清正在拓寬的賽道、把握快速成長(zhǎng)的品類、推行新的主流經(jīng)營(yíng)方式，已是當(dāng)前的重要工作。根據(jù)目前的公開(kāi)信息，定制家居、集成頂墻、整體廚房、門與定制家居、新型建材、智能制造等熱門領(lǐng)域，繼續(xù)受到重視；綠色化、整體化、智能化、數(shù)字化等經(jīng)營(yíng)措施，依然是今年甚至未來(lái)數(shù)年的主題。

1、定制家居市場(chǎng)后勁依然充足

十多年時(shí)間的高增長(zhǎng)之后，定制家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新階段，雖說(shuō)增速有所放緩，但其后勁依然充足。一方面，消費(fèi)市場(chǎng)成熟，對(duì)定制的認(rèn)可度非常高。僅定制衣柜、定制櫥柜兩大品類的市場(chǎng)規(guī)模，海通證券等機(jī)構(gòu)給出了超4000億的測(cè)算結(jié)論。加之滲透率并沒(méi)有碰上天花板，定制櫥柜的滲透率約在6成以上，定制衣柜還在4成的水平，未來(lái)依然擁有比較大的成長(zhǎng)空間。加上陽(yáng)臺(tái)柜、電視柜、鞋柜、浴室柜等品類的定制，預(yù)計(jì)整個(gè)定制柜的市場(chǎng)將超5000億，廣闊的產(chǎn)業(yè)沃土，為工廠、經(jīng)銷商、裝修公司、房產(chǎn)商等市場(chǎng)主體提供了充分的創(chuàng)新舞臺(tái)與施展空間。

另一方面，以柜類為主的定制家具業(yè)務(wù)，正同成品家具、家電等融合，催生整體廚房、整家定制、整裝等新模式。新業(yè)務(wù)已完成了可行性的驗(yàn)證，處于起飛階段，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步帶動(dòng)定制家具市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

2、健康家居還將跑出高增長(zhǎng)曲線

從市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，以無(wú)醛添加為基礎(chǔ)的健康消費(fèi)，逐漸成為家居市場(chǎng)的標(biāo)配。在它的背后，反映出用戶對(duì)甲醛等有害物的擔(dān)心、購(gòu)買力的增強(qiáng)，以及為健康居住條件買單的意愿。加之膠粘劑的無(wú)醛創(chuàng)新、主流企業(yè)積極布局全力推動(dòng)，使得這一技術(shù)賣點(diǎn)走向成熟。據(jù)公開(kāi)資料顯示，部分公司的無(wú)醛產(chǎn)品確實(shí)收獲頗豐，在一線城市里，部分龍頭企業(yè)的無(wú)醛與實(shí)木產(chǎn)品銷量能占到60%左右。部分知名定制家具品牌的整體營(yíng)收里，無(wú)醛類產(chǎn)品貢獻(xiàn)的比例已高達(dá)20%左右。

事實(shí)上，家居建材行業(yè)每一次紅利出現(xiàn)，都離不開(kāi)產(chǎn)品的迭代升級(jí)。更受歡迎的產(chǎn)品問(wèn)世，帶來(lái)熱銷，既讓消費(fèi)者獲益，也讓經(jīng)銷商、房地產(chǎn)、裝修公司等產(chǎn)業(yè)鏈獲得新發(fā)展。那么，未來(lái)還有哪些顛覆式的健康產(chǎn)品，在2023年全國(guó)各大春季展上都給出了一些參考答案，例如自動(dòng)門窗配件、集成頂墻及新型建材館里，預(yù)計(jì)會(huì)有大量健康化新品出現(xiàn)。

3、整裝定制將是未來(lái)數(shù)年的熱門賽道

近年來(lái)，整裝成為熱門賽道，甚至被視為影響未來(lái)生存的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，自然是兵家必爭(zhēng)之地。從成品家具、建材類企業(yè)，到定制企業(yè)，都在布局全案整裝。根本的動(dòng)力來(lái)自于一站式家居消費(fèi)需求的旺盛，越來(lái)越多業(yè)主希望一站式完成裝修和家居配套服務(wù)，一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊及一條龍施工。據(jù)貝殼研究院《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，在高線城市，專業(yè)、省心、性價(jià)比高的一站式整裝，已成為主要趨勢(shì)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，2021年，一站式整裝需求激增達(dá)160%，越來(lái)越多用戶選擇包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。在DT財(cái)經(jīng)的調(diào)研里，整裝占到受調(diào)研用戶的26.6%，并且認(rèn)為，受“懶卻精”需求驅(qū)動(dòng)，整裝消費(fèi)方式將成為趨勢(shì)。

4、四大經(jīng)營(yíng)變化

綠色化、智能化、數(shù)字化、整體化近年來(lái)，一個(gè)高頻次的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在家居行業(yè)里，它就是綠色。

一個(gè)大背景是，我國(guó)正全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)為使用新能源，引進(jìn)綠色材料，實(shí)現(xiàn)智能制造，推廣綠色產(chǎn)品。多項(xiàng)政策亦給予支持，最新出臺(tái)的《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》里，再次強(qiáng)調(diào)加快高強(qiáng)度高耐久、可循環(huán)利用、綠色環(huán)保等新型建材研發(fā)與應(yīng)用，大力發(fā)展綠色建材，完善綠色建材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證評(píng)價(jià)體系，倡導(dǎo)選用綠色建材。

眉山博美云商歐洲城正在構(gòu)建一個(gè)以“發(fā)展智能家居、建設(shè)智慧賣場(chǎng)、引領(lǐng)新需求、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)”為理念的“數(shù)字化市場(chǎng)”，在線上建立與實(shí)體市場(chǎng)相映射的數(shù)字市場(chǎng)，將市場(chǎng)及門店產(chǎn)品進(jìn)行基于PC端、手機(jī)端、商城系統(tǒng)等線上流量來(lái)源的全網(wǎng)化布局，時(shí)刻保持與顧客的緊密互動(dòng)，增加與顧客之間的黏性。除此之外，對(duì)門店實(shí)行統(tǒng)一數(shù)字化管理，全面掌控信息流、客流、資金流，以此激活線下數(shù)據(jù)資源，提升效率節(jié)約成本。通過(guò)全網(wǎng)化布局，博美云商歐洲城實(shí)現(xiàn)了全方位引流，不僅能夠吸引更多品牌入駐商城，還能為商城增加客流量，為門店增加銷售渠道。

眉山博美云商歐洲城效果圖

數(shù)字化，正是大家居產(chǎn)業(yè)正在全力擁抱的經(jīng)營(yíng)潮流。尤其是定制家居、集成頂墻等模式，對(duì)數(shù)字化要求較高。再者，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷一體化的數(shù)字化解決方案，打通前后端，能夠?yàn)槠髽I(yè)高效運(yùn)行和設(shè)計(jì)營(yíng)銷賦能。擁抱整體化，已是一二梯隊(duì)品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升維的突破口。從單品到多品類融合，再到整體家居解決方案的探索，有條件的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型。

家居行業(yè)正在復(fù)蘇，新賽道的拓寬，新環(huán)境下經(jīng)營(yíng)措施落地，都可能帶來(lái)無(wú)限機(jī)會(huì)，接下來(lái)考驗(yàn)的是，我們是否做足準(zhǔn)備。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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