隨著跨境電商的熱度越來越高，大家對(duì)跨境電商的討論也越來越多。作為跨境電商平臺(tái)的領(lǐng)軍者，Shopee在東南亞和拉美市場(chǎng)的占有率和用戶活躍度近年來一直都是數(shù)一數(shù)二的。那Shopee現(xiàn)在做是否賺錢呢?我的答案是肯定的!今天我就和大家分享一下我是如何在入駐Shopee三個(gè)月內(nèi)就迅速突圍爆單，又是如何憑借一款數(shù)據(jù)線產(chǎn)品推動(dòng)訂單量翻了3倍，并始終保持著高速增長(zhǎng)的，下面給大家詳細(xì)介紹!

首先跟大家說下，我選擇布局東南亞市場(chǎng)、入駐Shopee平臺(tái)的原因

近年來中國(guó)與東南亞之間的互聯(lián)互通越來越緊密，在外貿(mào)政策方面也有特別好的支持，對(duì)跨境電商來說很友好。根據(jù)相關(guān)部門對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2022年全球電商增長(zhǎng)率TOP10國(guó)家市場(chǎng)中，就有5個(gè)來自東南亞。并且據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，2023年東南亞地區(qū)零售電商銷售額的增速將會(huì)遠(yuǎn)超全球電商的平均增速。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到2340億美元。

此外，在入駐Shopee前，我進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，很多數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋Shopee的增速驚人。在東南亞，Shopee不僅業(yè)務(wù)成熟，還有龐大的平臺(tái)流量，再加上平臺(tái)本身的用戶基數(shù)大，也為我的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。而在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過程中，我發(fā)現(xiàn)Shopee平臺(tái)對(duì)新手賣家成長(zhǎng)也有較好的規(guī)劃路徑。從結(jié)果來看，也驗(yàn)證了我最初的判斷。

明確目標(biāo)市場(chǎng)需求選品：產(chǎn)品要迎合市場(chǎng)需求，注重品類拓展

當(dāng)時(shí)我了解到3C電子產(chǎn)品一直是跨境電商的熱門品類，在全球電子產(chǎn)品市場(chǎng)扮演著重要角色。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys披露的東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，東南亞市場(chǎng)OPPO、vivo手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)份額排名前三。于是，我在布局東南亞市場(chǎng)時(shí)，Shopee客戶經(jīng)理告訴我，在進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求至關(guān)重要。對(duì)此，我專門研發(fā)了一款6A線材產(chǎn)品，一經(jīng)上線便成為爆款，店鋪流量也隨之持續(xù)走高。

不僅如此，Shopee客戶經(jīng)理還指點(diǎn)我要把自己的目標(biāo)消費(fèi)者畫像定位在18-35歲男性科技類愛好者，要從用戶評(píng)論中挖掘痛點(diǎn)，不斷改善產(chǎn)品，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)把價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)化到極致，這樣才能提高店鋪整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造爆款。就這樣，我在入駐Shopee三個(gè)月內(nèi)就憑借一款數(shù)據(jù)線產(chǎn)品推動(dòng)訂單量翻了3倍，并始終保持著高速增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)技巧：好的策略離不開優(yōu)秀的執(zhí)行

眾所周知，3C產(chǎn)品更新迭代速度極快。品牌不僅要保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏感度，也需要貼近消費(fèi)者，以滿足其多樣化的需求。在我看來，投入新品+穩(wěn)住老品是我接下來一直要部署的重要戰(zhàn)略。我始終認(rèn)為，想要做好一件事，光有好的策略還不夠，更要有優(yōu)秀的執(zhí)行者。假如戰(zhàn)略的要求是要‘快’的話，那么執(zhí)行和開品就都要快，所有的事都在和時(shí)間做競(jìng)爭(zhēng)。

我的做法是每周都會(huì)開3~4款新品，一周至少上新2款。再通過Shopee站內(nèi)的推薦廣告、搜索廣告、每日新發(fā)現(xiàn)等精準(zhǔn)引流(尤其是在晚上6點(diǎn)以后，廣告效果會(huì)更好，我的銷量也隨之迎來新高)。同時(shí)與Shopee客戶經(jīng)理保持高頻溝通，聽取其專業(yè)的選品建議，并借助平臺(tái)數(shù)據(jù)分析客戶需求。

此外，用戶體驗(yàn)是品牌忠誠(chéng)度建立的基礎(chǔ)，這其中就包括物流體驗(yàn)。作為平臺(tái)方，Shopee也給我提供了相當(dāng)多的扶持——專業(yè)的跨境解決方案

物流時(shí)效一直是困擾跨境賣家的一大頑疾，而在物流方面，Shopee的本地物流能力成為我提升物流時(shí)效的有力“武器”。目前我使用了Shopee物流服務(wù)(簡(jiǎn)稱“SLS”)，并在加入菲律賓海外倉激勵(lì)計(jì)劃后，半年內(nèi)我的店鋪單量翻了一番。

經(jīng)過自己的精心布局，我得到了豐沛的回報(bào)，這也讓我更加確定了Shopee平臺(tái)的賺點(diǎn)。如果你想要出海創(chuàng)業(yè)，那么建議賣家首選Shopee。

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