春風(fēng)十里，茶香四溢。

4月23日，“星斗搖香”利川紅·茶鄉(xiāng)尋親會(huì)在利川市毛壩鎮(zhèn)舉行，來(lái)自全國(guó)各地的客商紛紛下單簽約。

湖北云之木茶業(yè)有限公司與利川星斗山紅茶有限責(zé)任公司合作多年，此次又簽訂了1600萬(wàn)元采購(gòu)協(xié)議。“利川紅質(zhì)量好、知名度高，在武漢市十分暢銷。”該公司負(fù)責(zé)人鄧學(xué)凡信心滿滿。

2021年，恩施玉露、利川紅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17億元、13.5億元，較2017年均增長(zhǎng)1.5倍以上，其中六成銷往武漢市場(chǎng)。

“恩施玉露譽(yù)滿三鎮(zhèn)，利川紅紅遍江城。”恩施州委主要負(fù)責(zé)人表示，2018年武漢東湖茶敘后，該州積極搶抓機(jī)遇，推進(jìn)“一紅一綠”深耕武漢市場(chǎng)，進(jìn)一步擦亮品牌，讓更多人愛(ài)上恩施硒茶。今年，該州將加快支持“一紅一綠”開(kāi)店步伐，鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成以武漢為大本營(yíng)、輻射全國(guó)的格局。

春茶上市無(wú)庫(kù)存——

“一紅一綠”俏銷武漢市場(chǎng)

眼下，恩施州118萬(wàn)畝茶園開(kāi)采，漫山遍野都是茶農(nóng)忙碌的身影。

4月9日，恩施市白楊坪鎮(zhèn)村民廖大海一家采摘了20斤鮮葉，賣給本地茶企，共得1740元，平均每斤87元。不到20天，他已采摘鮮葉賺了近2萬(wàn)元。

今年，生產(chǎn)恩施玉露的鄂茶1號(hào)、龍井43等鮮葉，最高收購(gòu)價(jià)達(dá)90元/斤、110元/斤，較去年上漲了12.5%和10%;利川紅“冷后渾”的鮮葉收購(gòu)價(jià)格高達(dá)300元/斤。

恩施州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)王波介紹，近幾年，鮮葉收購(gòu)價(jià)持續(xù)走高，與恩施玉露和利川紅聲名鵲起、俏銷市場(chǎng)密不可分。

3月15日，恩施藍(lán)焙茶業(yè)股份有限公司召開(kāi)春茶訂貨會(huì)，80余名武漢客商一次性采購(gòu)了價(jià)值1600萬(wàn)元的恩施玉露。

“恩施玉露備受武漢客商青睞。”藍(lán)焙公司董事長(zhǎng)蔣子祥表示，東湖茶敘后，武漢市場(chǎng)上藍(lán)焙·恩施玉露的門店增加到13家，銷售額從2000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到5800萬(wàn)元，今年有望再創(chuàng)新高。

同樣倍增的還有利川星斗山紅茶有限責(zé)任公司。通過(guò)大舉進(jìn)軍武漢市場(chǎng)，公司銷售額從2018年的3000多萬(wàn)元增加到2021年的8000多萬(wàn)元。今年春茶上市訂單供不應(yīng)求，其中六成來(lái)自武漢，公司計(jì)劃在漢新增50家經(jīng)銷商和4家直營(yíng)店，力爭(zhēng)全年銷售額過(guò)億元。

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者采訪時(shí)遇到了來(lái)自武漢各大茶市的經(jīng)銷商，以及天福、八馬、中茶等品牌茶葉連鎖店武漢區(qū)負(fù)責(zé)人。他們輾轉(zhuǎn)各大茶園、茶廠，采購(gòu)恩施玉露、利川紅。

潤(rùn)邦、花枝山等近10家茶企負(fù)責(zé)人均透露，受益東湖茶敘，“一紅一綠”知名度顯著提升，在漢銷量突飛猛進(jìn)，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻番，帶動(dòng)了恩施市、利川市30多萬(wàn)茶農(nóng)增收。今年，盡管上海等市場(chǎng)因疫情受到影響，但武漢市場(chǎng)卻保持增長(zhǎng)。目前，春茶庫(kù)存基本為零。

政府、企業(yè)齊發(fā)力——

從“不太冒尖”到供不應(yīng)求

東湖茶敘，極大加快了“一紅一綠”品牌化進(jìn)程。

“我們從種植、生產(chǎn)、銷售上全方位發(fā)力。”恩施市潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張文旗表示，自有5000畝基地實(shí)施有機(jī)化管理，帶動(dòng)農(nóng)民打造了5萬(wàn)畝恩施玉露標(biāo)準(zhǔn)基地;通過(guò)技改實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、連續(xù)化作業(yè)，質(zhì)量大幅提升;參加全國(guó)各地行業(yè)展覽，拓展專營(yíng)店、加盟店200多家。僅用4年，公司產(chǎn)值增長(zhǎng)了3倍。

搶抓機(jī)遇，政府、市場(chǎng)“兩只手”齊發(fā)力，不斷提升茶葉品質(zhì)，加大宣傳推廣力度，引導(dǎo)“一紅一綠”走向全國(guó)。

2018年起，恩施市制定了《恩施玉露生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《恩施玉露加工技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)，每年改造升級(jí)5000畝茶園，將綠色理念貫穿在種植、采摘、加工和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。每年整合1000萬(wàn)元資金，獎(jiǎng)勵(lì)茶企清潔化改造、品牌營(yíng)銷;利川市組織茶企參加武漢茶博會(huì)、杭州茶博會(huì)、北京茶博會(huì)等各類大型展會(huì)，支持企業(yè)在全國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、加盟店，“利川紅”出現(xiàn)在了武漢、北京等地的公交、地鐵、樓宇等廣告牌上;恩施州每年開(kāi)展茶葉栽培、加工和茶藝等培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)人次，利用杭州、武漢幫扶機(jī)遇，引導(dǎo)“一紅一綠”進(jìn)社區(qū)、機(jī)關(guān)、景區(qū)……

近幾年，“一紅一綠”在武漢及全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷推介明顯增多，逐步從“不太冒尖”走向供不應(yīng)求。

恩施州茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡興明表示，經(jīng)過(guò)4年努力，武漢市門店面積超過(guò)50平方米、“一紅一綠”品類占七成的專營(yíng)店達(dá)到74家，經(jīng)營(yíng)恩施玉露、利川紅的門店超過(guò)2000家，“一紅一綠”進(jìn)入武漢茶葉市場(chǎng)頭部列陣。

2021年，恩施玉露、利川紅產(chǎn)值分別達(dá)17億元、13.5億元，均較2017年增長(zhǎng)1.5倍以上。

組建兩大“航母”——

加速全國(guó)開(kāi)店步伐

今年3月，由地方政府主導(dǎo)的恩施玉露茶業(yè)集團(tuán)和利川紅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相繼成立，旨在進(jìn)一步提升恩施玉露和利川紅市場(chǎng)品牌價(jià)值，更好帶動(dòng)群眾增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。

兩艘“航母”如何出海?

利川紅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)周鵬解釋，公司將利用好市政府的茶產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌資金，幫助茶農(nóng)、茶企改造基地和工廠;統(tǒng)一在全國(guó)推廣“利川紅”品牌，讓更多中小茶企享受品牌紅利，把有效資金投入生產(chǎn);制定質(zhì)量體系，采購(gòu)各大茶企的產(chǎn)品對(duì)外銷售，共同做大蛋糕。目前，利川紅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已與中小茶企簽訂了首批采購(gòu)協(xié)議，金額超1000萬(wàn)元。

“經(jīng)過(guò)協(xié)商，八馬等茶企將在門店銷售利川紅。”周鵬表示，今年，公司將把銷售重心放在武漢、北京等大城市，并在武漢開(kāi)設(shè)3家旗艦店。

“大河有水小河滿。”利川市九龍茶業(yè)有限責(zé)任公司與利川紅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽訂了200萬(wàn)元采購(gòu)協(xié)議后，公司董事長(zhǎng)向?qū)W清信心十足，投資新建一座4000平方米的廠房，在武漢設(shè)立了銷售公司，決定大干一場(chǎng)。

越來(lái)越多的茶企計(jì)劃以武漢為中心，逐步向湖南、廣東、北京、內(nèi)蒙古、東北等地發(fā)展。湖北麥特紅精品農(nóng)業(yè)有限公司在北京開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷中心，專門銷售高端利川紅茶葉。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有意在全國(guó)大城市開(kāi)“一紅一綠”直營(yíng)店的企業(yè)超過(guò)30家。

胡興明表示，“一紅一綠”生產(chǎn)地域范圍由利川市、恩施市擴(kuò)大至全州，恩施玉露、利川紅授權(quán)企業(yè)分別達(dá)99家、140家。今年，該州將繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)主體在全國(guó)開(kāi)店，其中力爭(zhēng)在武漢新增“一紅一綠”專營(yíng)店200多家，累計(jì)達(dá)到300家。(雷闖 翟興波 張寶訓(xùn) 趙盛迷)

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