97国产精品视频人人做人人爱,久久精品亚洲日本,亚洲国产精品线播放,亚洲另类欧洲综合久久

      

      

      




          

      



 






      
  
      
    
    
      
    
      焦點(diǎn)速訊：扭虧為盈，維密打了一場(chǎng)“翻身仗”
      
    
      
    
       2023-06-24 12:45:45 來源：Morketing  
      
    
      
      
       
      文 |Dalei  
      年中大促已經(jīng)結(jié)束，不少品牌都交出了相對(duì)亮眼的“成績(jī)單”。在一眾品類中，Morketing注意到，那個(gè)擅長(zhǎng)“造夢(mèng)”又追求“性感”的內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱維密），奪回了曾經(jīng)屬于“它的一切”。
      618預(yù)售開啟4小時(shí)，銷售額超過3200萬元，同比增長(zhǎng)216%，在天貓女士?jī)?nèi)衣及家居服品類排名前三；

      (相關(guān)資料圖)
      截至6月15日21點(diǎn)，維密天貓官方旗艦店618累計(jì)銷售金額96,821,562，已超越去年雙十一全程銷售；
      截至發(fā)稿前，根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)顯示，維密品牌銷量依舊位列淘寶天貓內(nèi)衣家居服品類Top5，其中銷售額同比增長(zhǎng)82.6%；
      同月，維密發(fā)布了 2023 年第一財(cái)季的業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，維密2023年第一季度凈銷售額為14.07億美元，調(diào)整后營(yíng)業(yè)收入為5500萬美元，調(diào)整后凈收入為2200萬美元。其中維密中國(guó)的表現(xiàn)大放異彩，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
      ……
      要知道，近年來像是蕉內(nèi)、Ubras、內(nèi)外等以舒適為主打特色的新興內(nèi)衣品牌的不斷發(fā)展壯大，以凸顯身材為主要賣點(diǎn)的維密逐漸失去其優(yōu)勢(shì)地位，再加上其走秀每年帶來頗具爭(zhēng)議性的話題，逐漸讓維密失去“光芒”。
      那么，維密靠什么打下中國(guó)市場(chǎng)的“翻身仗”？
      從“悅?cè)恕钡健皭偧骸?/strong>
      維密“翻身”的“WWP”是什么？
      在這里，我們首先要明確一個(gè)問題，維密為什么會(huì)被“邊緣化”？
      答案顯而易見：消費(fèi)者不喜歡了，所以沒人買了。
      從品牌創(chuàng)立之初，維密的標(biāo)簽一直都是“性感”、“神秘”，但現(xiàn)在隨著消費(fèi)環(huán)境以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的女性消費(fèi)群體“悅己”意識(shí)顯著提升，“性感”沒有錯(cuò)，但是“追求自由與獨(dú)立”往往更能引起共鳴。
      于是乎，“性感時(shí)代”落下帷幕，“轉(zhuǎn)型”也成為了維密自救的出路。
      其中，最明顯的就是產(chǎn)品端的變化。為了更清晰的了解維密的翻身奧秘，Morketing將從“WWP”三方面進(jìn)行拆解：
      W（Want）：產(chǎn)品定位
      W（What）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)
      P（Price）：產(chǎn)品單價(jià)
      Want？
      在國(guó)內(nèi)，像是主張?bào)w感科技的蕉內(nèi)，或者聚焦于大杯市場(chǎng)的奶糖派，盡管“噱頭”不同，這些品牌能在內(nèi)衣市場(chǎng)“分一杯羹”，底層邏輯也在于他們看到了女性消費(fèi)群體不斷變化的消費(fèi)需求，通過精細(xì)化產(chǎn)品與消費(fèi)者建立“共情”。
      因此，就女性內(nèi)衣市場(chǎng)來說，越是那些傳遞“自由與獨(dú)立”價(jià)值觀的品牌，往往越能夠吃到“情感營(yíng)銷”的紅利。
      基于此，維密產(chǎn)品定位從女性消費(fèi)者需求出發(fā)，變“男人想要什么”為“女人想要什么”，更加關(guān)注女性消費(fèi)群體的內(nèi)在需求。同時(shí)，其逐漸擁抱不同人群和年齡階段對(duì)美的態(tài)度，推出了哺乳文胸、青少年文胸等多款新品類。
      What？
      在關(guān)注到“女性想要什么”之后，不再以單一的“性感”審美作為品牌設(shè)計(jì)追求，而是更加注重女性用戶的使用場(chǎng)景，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也從“美感”轉(zhuǎn)變到了“功能性”與“舒適度”。
      在維密的線上官方旗艦店中，我們能夠明確的看到銷量靠前的產(chǎn)品主打舒適、自由或者擴(kuò)胸，而像是反重力文胸、果凍條小背心、無尺碼魔術(shù)褲等維密“爆款單品”，銷量也都非常可觀，受到了國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的喜愛。
      從很大程度上來說，維密“轉(zhuǎn)型”的成功離不開與全球內(nèi)衣制造巨頭維珍妮達(dá)成合作。
      據(jù)報(bào)道，維珍妮是全球最大的內(nèi)衣制造商，長(zhǎng)期擔(dān)任維密、CK的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方，也為優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯和安德瑪?shù)绕放频膬?nèi)衣做代加工。
      作為內(nèi)衣行業(yè)的“老手”，維珍妮的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在內(nèi)衣制造技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面。除了上文中提到的“爆款單品”外，像是反重力文胸Plus+小升杯、Santoni無縫針織外穿內(nèi)衣、天絲柔棉睡衣等，均離不開維珍妮技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新專利。  
      維密并不是拋棄“性感”的標(biāo)簽，而是基于消費(fèi)者需求與觀察，重新定義“性感”。
      Price？  
      最后，再來看一下單價(jià)。
      根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)44.3%消費(fèi)者可接受內(nèi)衣單價(jià)在50-100元，36.6%消費(fèi)者可接受內(nèi)衣單價(jià)在100-200元，少部分消費(fèi)者可以接受內(nèi)衣單價(jià)在200元及以上。  
      而Morketing通過觀察發(fā)現(xiàn)，過去維密的內(nèi)衣單價(jià)大多在200-800元，甚至個(gè)別“秀款”能夠賣到1500萬美元左右，堪稱“天價(jià)內(nèi)衣”，而現(xiàn)在的價(jià)格大多在100-300元區(qū)間內(nèi)，雖然這其中涵蓋品牌知名度以及用料成本等問題，但其仍比同類型品牌高50-100元不等，還避免不了“割韭菜”的嫌疑。  
      維密的單價(jià)與產(chǎn)品是否成正比的問題見仁見智，Morketing不予評(píng)價(jià)。但僅從消費(fèi)者的角度而言，沒有把“內(nèi)衣的價(jià)格打下來”，或許從某種程度上來說，也是維密僅在Top3的原因之一。  
      戰(zhàn)略升級(jí)
      1+1+1>3的新商業(yè)模式
      如果說產(chǎn)品上的變化是維密“轉(zhuǎn)型”的殺手锏，那么，運(yùn)營(yíng)模式上的變化就是它“翻身”路上的“加速器”。梳理維密近年來的運(yùn)營(yíng)模式，Morketing發(fā)現(xiàn)，維密運(yùn)營(yíng)模式“轉(zhuǎn)型”的底層邏輯是：以本土化策略為中心，通過下沉市場(chǎng)、輕體量門店、電商渠道拓規(guī)模。
      上文中我們提到過，與維珍妮的合作是維密“轉(zhuǎn)型”的一大關(guān)鍵所在，為了更好的洞察中國(guó)女性消費(fèi)需求與變化，研發(fā)創(chuàng)新爆款單品，維密還通過維珍妮與天貓所成立的 T-LAB 數(shù)字產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，逐漸加速本土化進(jìn)程。  
      而為了貼近中國(guó)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，維密除了設(shè)有中國(guó)官方購(gòu)物網(wǎng)站外，還覆蓋了像是天貓、京東等國(guó)內(nèi)各大主流電商平臺(tái)，積極在線上展開促銷活動(dòng)。  
      比如在剛剛過去的618大促節(jié)點(diǎn)，維密在官方網(wǎng)站以及旗艦店都打出了“優(yōu)惠高達(dá)50%”的口號(hào)，單件內(nèi)衣疊加優(yōu)惠后單價(jià)不過百元。  
      與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)個(gè)大電商平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)的聲量擴(kuò)張以及“內(nèi)卷化”的商家優(yōu)惠政策，再加上中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)物的習(xí)慣養(yǎng)成。那么，布局線上所帶來的盈利也彌補(bǔ)著實(shí)體店外的市場(chǎng)。
      前不久，維密關(guān)閉了北京首家門店的做法，也佐證了這一布局。  
      從去年起，維密就陸陸續(xù)續(xù)關(guān)閉了上海、北京等一線城市的多家門店，逐漸走向下沉市場(chǎng)，以期通過“親民”的價(jià)格和視角，與用戶建立情感與價(jià)值觀鏈接，再通過線上直播、二線城市布局拓店等方式，重新奪回內(nèi)衣市場(chǎng)地位。  
      一方面來說，隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠的幻影破滅,高薪工作群體越來越回歸二三線城市，于是乎，一批有強(qiáng)勁購(gòu)買力的中產(chǎn)階級(jí)逐漸“流向”這里。同時(shí)，伴隨著工作壓力的減輕。二三線城市人群的購(gòu)買欲望、嘗鮮欲望也更加強(qiáng)烈。  
      在其最新財(cái)報(bào)中，維密也表示將持續(xù)打造備受喜愛的產(chǎn)品和精品門店，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下全面升級(jí)的消費(fèi)新時(shí)代。  
      維密公關(guān)團(tuán)隊(duì)也向有關(guān)媒體透露，未來維密將主力開設(shè)300平方米至400平方米的輕體量門店，目標(biāo)是到到2025年增開100家新型門店。  
      一個(gè)很明顯的觀察是，一線城市中的維密門店大多位于大型商場(chǎng)內(nèi)部，占地面積較大，且往往緊鄰大牌化妝品專柜或奢侈品店旁邊，裝修“隆重”且以象征性的粉紫色為主色調(diào)，在視覺以及空間體驗(yàn)上，很容易向消費(fèi)者傳遞出“昂貴”、“高奢”的消費(fèi)“直覺”。  
      而發(fā)力布局輕體量門店，本質(zhì)上會(huì)更加節(jié)省成本，同時(shí)，“輕體量”的定位從一定程度上來說，從體驗(yàn)和視覺上都會(huì)更加貼近消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，激起購(gòu)買欲望?？梢?，擴(kuò)店從來都是維密的經(jīng)營(yíng)方法論，它要做的，更多的是通過下沉市場(chǎng)的模式轉(zhuǎn)變提升產(chǎn)出效益而促進(jìn)銷量。
      結(jié)語
      其實(shí)，不止是內(nèi)衣市場(chǎng)，“轉(zhuǎn)型”是多數(shù)品牌都在面臨的難題。  
      但不管是對(duì)于維密這樣曾經(jīng)的“頭部品牌”轉(zhuǎn)型以提升銷量，奪回銷量“寶座”，還是說其他品牌所處的品牌老化，亦或是渠道拓展等難題，“轉(zhuǎn)型”成功的關(guān)鍵，很大程度上來說是看這個(gè)品牌有沒有關(guān)注到消費(fèi)者本身。
      雖然說，維密的“翻身仗”離不開維珍妮的合作，但本質(zhì)上來說也是其看到了中國(guó)女性消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，即刻轉(zhuǎn)變產(chǎn)品理念，從產(chǎn)品端和運(yùn)營(yíng)端發(fā)力，尋找新的增長(zhǎng)。  
      當(dāng)然到現(xiàn)在為止，維密的成績(jī)單算得上是十分亮眼。但中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)體量龐大，各個(gè)不同品類的內(nèi)衣品牌勢(shì)頭“兇猛”，很難保證維密能夠在銷量上“一舉奪魁”，我們可以淺淺期待下維密2023年的表現(xiàn)。  
      更多內(nèi)容，歡迎關(guān)注
      Morketing旗下專注于品牌與消費(fèi)的媒體平臺(tái)「iBrandi品創(chuàng)」已啟動(dòng)首屆「品創(chuàng)·全球品牌節(jié) IBrandi Festival」，大會(huì)將以“品牌力量”為主題，圍繞“消費(fèi)者視角”與“產(chǎn)業(yè)鏈視角”，從供應(yīng)鏈搭建、產(chǎn)品打造、全球化、文化藝術(shù)等多維度，開展為期兩天的會(huì)議議程，共話品牌力量打造。
      點(diǎn)擊小程序，即可報(bào)名         
      點(diǎn)擊“閱讀原文”，即可報(bào)名
      覺得內(nèi)容還不錯(cuò)的話，給我點(diǎn)個(gè)“在看”唄
               
      關(guān)鍵詞：      
   

      
        
        
      
      
      
      
      
      
      
      
        
      
        
      
        
       相關(guān)閱讀
          
        
                                                 
      
        
      

      
      
      
  
      
      
        
       分享到：
          
        
            
      •   
        • 
            
      •   
        • 
            
      •   
        • 
            
      •   
        • 
          
      
          
      
            
      
             
      
        
      
      
      
       
      
      
       版權(quán)和免責(zé)申明
        
      凡注有"實(shí)況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"或電頭為"實(shí)況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"的稿件，均為實(shí)況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活獨(dú)家版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像；授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"實(shí)況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"，并保留"實(shí)況網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活"的電頭。