進(jìn)博會(huì)進(jìn)入第五年，直播成為越來(lái)越多外商的選擇。各展臺(tái)上各種直播設(shè)備林立，鏡頭前一起賣(mài)力促銷(xiāo)的，還有不少“洋面孔”。

一個(gè)個(gè)直播間，一個(gè)個(gè)直播鏡頭，讓優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品、參展企業(yè)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、與中國(guó)市場(chǎng)距離更近。

因?yàn)橹辈ピ诶霞疑狭诵侣?/p>

11月6日下午，俄羅斯出口中心展臺(tái)上，俄羅斯小伙安杰正在鏡頭前努力地為家鄉(xiāng)產(chǎn)品“拉人氣”。“這款爆米花很好吃，你試試。”他把一袋小包裝的爆米花遞給了搭檔。“嗯，真的很好吃，我先嘗嘗再告訴大家是什么味道。”看到搭檔有些卡殼，他迅速補(bǔ)位：“這個(gè)我吃過(guò)，甜甜咸咸的，很適合做零食。”

盡管兒化音還不標(biāo)準(zhǔn)，“土兒豆泥”讓觀眾不時(shí)出戲，但賣(mài)力的解說(shuō)還是給直播賺足了人氣，網(wǎng)友們紛紛刷出“666”，夸他中文好懂產(chǎn)品。

在另一個(gè)展臺(tái)上，貝印貿(mào)易總經(jīng)理渡邊博明通過(guò)直播鏡頭，帶著老粉和新觀眾在自家的展臺(tái)里逛了一圈。幾年前，直播對(duì)渡邊來(lái)說(shuō)還很陌生，從第三屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)始，他率先在日本同類(lèi)品牌中嘗試直播，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)堅(jiān)定了他繼續(xù)直播的決心，到今年已經(jīng)是第三年在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播。“直播在日本還是個(gè)新鮮事，第三屆的時(shí)候，因?yàn)橹辈ノ疫€上了老家的新聞。”

從展臺(tái)上陳列的企業(yè)獲得的各種獎(jiǎng)杯說(shuō)起，再到美妝、家用和醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品，百平方米的展臺(tái)上，渡邊通過(guò)鏡頭帶著觀眾，逛了20多分鐘。“以往直播都在房間里，今天有機(jī)會(huì)可以給大家展示全系列的產(chǎn)品。”渡邊說(shuō)。

更直觀感受中國(guó)市場(chǎng)

“今天我們上線了19個(gè)單品，下午的時(shí)候就賣(mài)空了3個(gè)。”渡邊忍不住感嘆中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。他回想起三年前自己第一次接觸直播，因?yàn)檎Z(yǔ)言還不熟練，大部分時(shí)候只能微笑，但是直播的優(yōu)勢(shì)讓他印象深刻。

“和以前的電視購(gòu)物比，直播對(duì)商家是特別有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。”渡邊比較起了兩者的優(yōu)劣，“現(xiàn)在的直播沒(méi)有頻道數(shù)量限制，沒(méi)有時(shí)長(zhǎng)限制，動(dòng)動(dòng)手指就能直接下單，太方便了!”他坦言部分同品類(lèi)的日本企業(yè)還不熟悉這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得貝印在中國(guó)市場(chǎng)搶占了先機(jī)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速鋪開(kāi)。

從下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，中國(guó)斯里蘭卡經(jīng)貿(mào)合作商會(huì)主席晉蘭加從紅茶包講到餅干，再講到彩色寶石，觀眾的熱度也持續(xù)不斷，餅干和紅茶包都成了當(dāng)天直播的爆款。“紅茶包賣(mài)了8000多單，一天下來(lái)一共有15000多單，不少商品都沒(méi)有庫(kù)存了。”

以往作為行業(yè)上游存在，晉蘭加總覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有直觀的了解。通過(guò)直播，比賣(mài)出產(chǎn)品更讓他感到踏實(shí)的，是可以直面消費(fèi)者，直觀具體地了解中國(guó)市場(chǎng)的喜好和需求，可以進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“我們的規(guī)模一年比一年大，和消費(fèi)者直接溝通，企業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越踏實(shí)。”

進(jìn)博會(huì)讓我對(duì)未來(lái)充滿信心

在直播間里賣(mài)寶石，客單價(jià)比普通的商品高出不少，這樣的成功經(jīng)驗(yàn)讓晉蘭加在外商圈子里小有名氣。很多外國(guó)人聽(tīng)說(shuō)他直播成功，紛紛向他求教。“我一直學(xué)習(xí)研究直播，現(xiàn)在漢語(yǔ)流利，進(jìn)博會(huì)讓更多中國(guó)客人認(rèn)識(shí)了我們。”晉蘭加說(shuō)。

晉蘭加分享了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)：“在斯里蘭卡，戴鉆石是為了安全為了健康;在中國(guó)，人們戴鉆石是為了漂亮。因此我們可以把首飾做得小一些，價(jià)格更低一些，打開(kāi)更多市場(chǎng)。”

以往安杰更多從消費(fèi)者的視角體驗(yàn)著中國(guó)市場(chǎng)的便捷和實(shí)惠：“我在直播間里看到好產(chǎn)品，會(huì)去多個(gè)平臺(tái)比價(jià)，買(mǎi)最劃算的那個(gè)。”

他說(shuō)起這些小訣竅，儼然是個(gè)老買(mǎi)家了，可是這次角色轉(zhuǎn)化，從供應(yīng)商的角度看中國(guó)，他覺(jué)得自己很受震撼：“之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)爆了俄羅斯的紫皮糖。現(xiàn)在才直觀地知道，中國(guó)的消費(fèi)力有多強(qiáng)。”

未來(lái)，渡邊打算繼續(xù)將直播堅(jiān)持下去，不斷上新更多好產(chǎn)品，做大中國(guó)市場(chǎng);安杰正在熟悉更多老家的產(chǎn)品，以后在直播上把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得更生動(dòng);晉蘭加帶著滿滿的收獲和改進(jìn)想法，準(zhǔn)備在一年的時(shí)間里持續(xù)推陳出新。他們有個(gè)共同的感受：“參加進(jìn)博會(huì)，讓我找到了機(jī)會(huì)，抓住了市場(chǎng)，我對(duì)未來(lái)充滿信心。”(裴龍翔 北夢(mèng)原 張千 竇菲濤 安彥璟)

關(guān)鍵詞： 四葉草里洋主播帶貨忙 進(jìn)博會(huì)各展臺(tái)上各種直播設(shè)備林立 直播成為越來(lái)越多外商的選擇 許多外國(guó)客商現(xiàn)場(chǎng)出鏡直播