新年伊始,位于荊州的四機(jī)賽瓦石油鉆采設(shè)備有限公司(以下簡稱“四機(jī)賽瓦”)傳出好消息:與德國客戶簽訂供貨合同,出口42套井下工具。
這是四機(jī)賽瓦和“湖北制造”的新突破:鄂產(chǎn)成套石油裝備產(chǎn)品首次打入歐洲市場。
打入新市場 收獲新訂單
“虎年有虎運!”成套設(shè)備打入歐洲市場,讓四機(jī)賽瓦公司國際銷售部經(jīng)理涂振坤喜形于色:“以前,公司的產(chǎn)品很多是銷往非洲市場,以及墨西哥、俄羅斯、印尼等國家,將成套設(shè)備打入歐洲市場,還是第一次。”
這次賣給德國客戶的封隔器、橋塞等,是油氣開采中必備的成套井下工具。封隔器,用于封隔油管與油氣井套管,橋塞則用于井下封堵。在公司展廳里,各式各樣的封隔器和橋塞陳列擺放,一眼望去,一個個藍(lán)色的金屬圓柱,其表面開孔或帶有膠套,不同型號,長度和直徑各不相同。
過去,歐洲客戶對中國生產(chǎn)的井下工具產(chǎn)品缺乏了解,采購意愿不強(qiáng)。“過去我們只有零散的零部件銷往歐洲。”涂振坤說。這次的德國客戶,從2019年起便與公司有接觸,當(dāng)時就是找公司定制一些非標(biāo)準(zhǔn)的小零件,“沒想到就是這些‘小單子’打開了局面?!?/p>
幾年下來,“小訂單”中的細(xì)致服務(wù),得到了德國客戶的認(rèn)可。去年10月,德國客戶直接下單采購了這批成套井下工具。
歐洲市場入門難,可一旦進(jìn)入,就代表著產(chǎn)品獲得了準(zhǔn)入證,往后路越走越寬?!斑@筆訂單金額不大,但開了一個好頭,為公司打開了歐洲市場的大門?!蓖空窭ず苷駣^。
去年以來,隨著國際油價行情上漲,油氣工程裝備需求也隨之上升。2021年,四機(jī)賽瓦公司獲得海外訂單1.28億元。今年,四機(jī)賽瓦國際市場銷售額有望達(dá)到1.6億元左右,車間里都在趕著完成海外訂單。2月14日,在四機(jī)賽瓦公司的裝配車間里,機(jī)聲隆隆,工人們正在組裝5臺柱塞泵。這種泵用于固井作業(yè),它將水泥泵送至井下,水泥凝固后保護(hù)和支撐油氣井內(nèi)的套管,封隔油、氣和水,是鉆井中重要的設(shè)備。
“下周完成組裝后,立即發(fā)往國外?!毖b配班組長楊沛忙得不可開交。車間里,一臺柱塞泵占地不過2平方米,但其功率可達(dá)到600馬力,相當(dāng)于4輛小汽車的發(fā)動機(jī)功率?!靶∩戆澹篑R力?!睏钆娼榻B,這種泵體積小,攜帶更方便,大馬力則能將水泥打得更深。
四機(jī)賽瓦主打油氣工程裝備,產(chǎn)品和服務(wù)銷往國內(nèi)各大油氣田,以及境外18個國家和地區(qū)。在公司的試驗中心,一臺如同小房子般的灰色設(shè)備正在進(jìn)行檢驗。裝配分廠副經(jīng)理趙莊壯介紹,這是為俄羅斯客戶制造的水泥固井設(shè)備,負(fù)責(zé)在高寒地帶油井制作水泥并向井下泵送,最大壓力可達(dá)105兆帕。預(yù)計6月前完成裝機(jī)并發(fā)貨。
海外市場去多了,產(chǎn)品的知名度逐漸提高,去年底,一家土耳其客戶偶然看到公司信息,主動找上門來。一番溝通后,該客戶購買了用于混合水泥漿的批混撬,單臺價值20多萬美元。今年,該公司產(chǎn)品還首次打入了中亞產(chǎn)油國烏茲別克斯坦。
部分創(chuàng)新技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先
頻頻打開國際市場,源于四機(jī)賽瓦多年來堅持自主創(chuàng)新,部分技術(shù)可與國際一流企業(yè)“掰手腕”。
今年春節(jié)前,該公司為北美客戶打造的定制泵殼產(chǎn)品出廠發(fā)貨?!氨妙惗ㄖ飘a(chǎn)品是我們抓住老客戶的利器?!蓖空窭ふf,一些歷史較長的油氣田,開采難度變大,往往需要定制特殊工具。目前,四機(jī)賽瓦的泵產(chǎn)品定制項目已完成了多個型號的開發(fā),并成功銷售200余萬美元。
在巴基斯坦市場,春節(jié)前四機(jī)賽瓦攬獲了2臺車載固井設(shè)備合同,價值200余萬美元。激烈競爭中,四機(jī)賽瓦憑著硬實力勝出——設(shè)備實現(xiàn)了全流程、全自動遠(yuǎn)程自動混漿、泵送、試壓等功能。
涂振坤介紹說,公司“固井水泥漿密度自動控制混漿系統(tǒng)”,已成為世界上密度控制最精確的固井混漿系統(tǒng)之一,控制精度達(dá)到每立方厘米±0.02克,處于國際先進(jìn)水平,并已形成系列化產(chǎn)品。
其主導(dǎo)設(shè)計研發(fā)的中海油服2500型壓裂機(jī)組,也順利于春節(jié)前通過專家設(shè)計評審,眼下已開始制造。該機(jī)組裝機(jī)功率達(dá)到20000馬力,是目前國內(nèi)海洋石油平臺最大功率單套壓裂機(jī)組。該機(jī)組可在海洋石油平臺施工中完成采油試壓、酸化、壓裂、防砂等,是油氣開采中的核心裝備。
創(chuàng)新無止境。今年1月21日,四機(jī)賽瓦旗下的智能控制公司參與開發(fā)出了35兆帕加氫站控制系統(tǒng),每天可加氫500公斤,可以滿足40余輛氫能公交車一天的加注需求,成為首套湖北產(chǎn)加氫站控制系統(tǒng)。
“目前,氫能成為前景誘人的新能源產(chǎn)業(yè),控制系統(tǒng)是加氫站的核心?!彼臋C(jī)賽瓦智能控制分公司經(jīng)理李建新透露,公司將在新能源領(lǐng)域繼續(xù)拓展,探索發(fā)展氫能領(lǐng)域高端設(shè)備制造,打開新的市場領(lǐng)域。
(湖北日報全媒記者彭一葦 通訊員朱巖)
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