2021年，凱度×TMIC發(fā)布的《兒童奶粉行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示，兒童支出一直是中國(guó)家庭支出中相當(dāng)重要的部分：對(duì)于八成以上有孩子的中國(guó)家庭來說，兒童相關(guān)支出占家庭總支出的30%-50%。隨著新生代父母的增加，90后父母將成為未來五年嬰童市場(chǎng)的主力購(gòu)買者。同時(shí)據(jù)艾瑞咨詢《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示：“更能開發(fā)寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費(fèi)者購(gòu)買奶粉重要功效訴求TOP5。

正是在新人群、新需求催生的新消費(fèi)時(shí)代下，高培系列學(xué)生奶粉應(yīng)運(yùn)而生。因此，高培臻愛學(xué)生奶粉差異化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配方上，從兒童認(rèn)知力、學(xué)習(xí)力、記憶力發(fā)展和體格生長(zhǎng)發(fā)育等全方位營(yíng)養(yǎng)需求出發(fā)，為3-12歲的孩子進(jìn)行定制化的配方設(shè)計(jì)，特別添加了特殊營(yíng)養(yǎng)成分——MGFM乳磷脂。

眾所周知，MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分，它是母乳中繼DHA之后的腦部營(yíng)養(yǎng)突破性發(fā)現(xiàn)，富含多種蛋白質(zhì)、活性脂，非常珍稀，每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證，它能夠幫助腦部發(fā)育，讓大腦反應(yīng)靈敏。同時(shí)，還添加了DHA與乳磷脂雙重腦營(yíng)養(yǎng)助力腦發(fā)育。還有助力消化吸收添加的專利水解乳清蛋白，也有針對(duì)腸道健康功能而添加的專利益生菌、GOS，此外還添加了有利于骨骼健康生長(zhǎng)，助力生長(zhǎng)發(fā)的維生素D、鈣鐵鋅等多種礦物質(zhì)維生素。

在奶源上，高培臻愛學(xué)生奶粉不僅是獲得新西蘭AQ認(rèn)證的草飼奶源，更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是，從相關(guān)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，草飼牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%，顯著高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比(平均水平是58%-63%)。由此可以看出，高培臻愛學(xué)生奶粉，不僅天然營(yíng)養(yǎng)臻稀，而且溫和易吸收。

無獨(dú)有偶，高培另外一款高培一百學(xué)生奶粉的營(yíng)養(yǎng)配方也是相當(dāng)優(yōu)秀，匯聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神經(jīng)氨酸(SA)、磷脂酰絲氨酸(PS)、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)五維營(yíng)養(yǎng)素，此外還添加了乳鐵蛋白、專利水解乳清蛋白、葉黃素、菊粉、低聚半乳糖，從腦動(dòng)力、防御力、腸護(hù)力、長(zhǎng)高力、健視力等方面滿足孩子各方面的成長(zhǎng)需求，適用于3-15歲兒童。此外，高培一百學(xué)生奶粉甄選的新西蘭草飼奶源，也已通過了新西蘭AQ草飼認(rèn)證。

有渠道客戶表示，學(xué)生粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，學(xué)生粉可以賣給3-15歲，目前學(xué)生粉在門店有很大的增長(zhǎng)，對(duì)我們的貢獻(xiàn)率也是非常高的。

那么，高培除了在產(chǎn)品上給渠道賦能外，還給予了渠道一系列的資源落地，助力門店增量。近年來，高培不斷以超級(jí)品牌日、嘉年華、媽媽班、生日會(huì)等各種各樣的形式，持續(xù)服務(wù)門店與消費(fèi)者溝通，收到了渠道門店的廣泛認(rèn)同。此次高培學(xué)生奶粉的上市，高培持續(xù)推出“千萬人品鑒草飼奶粉”全國(guó)試飲活動(dòng)，通過體驗(yàn)幫助門店與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，還啟動(dòng)了“高培學(xué)霸挑戰(zhàn)賽”全國(guó)比賽活動(dòng)，吸引了門店眾多消費(fèi)者參與打卡，從而實(shí)現(xiàn)全渠道消費(fèi)聯(lián)動(dòng)。除了活動(dòng)支持，高培還在新客支持、形象支持、專案支持和人員支持上深度多元化賦能渠道。

而在品牌營(yíng)銷方面，高培熱衷與消費(fèi)者互動(dòng)，通過創(chuàng)意海報(bào)、宣傳片、H5等形式與消費(fèi)者互動(dòng)，同時(shí)在抖音、小紅書、微博和微信上通過KOL與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，還有在機(jī)場(chǎng)、戶外及公交車上都有廣告投放，為產(chǎn)品提高曝光量。通過“強(qiáng)曝光+軟植入”的營(yíng)銷模式，一方面利于品牌曝光，另一方面也有利于通過目標(biāo)消費(fèi)者群體媽媽的參與，拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品的接觸及銷售轉(zhuǎn)化。這樣一來，在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本，并帶去了更多的生意和聲量。

可以看出，在兒童學(xué)生奶粉正從爬坡走向高峰之時(shí)，高培步履矯健，讓我們看到了品類創(chuàng)新者該有的姿態(tài)。

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