我國是全世界最大的時尚服裝消費國和生產(chǎn)國，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年中國限額以上單位服裝類商品零售額達9974.6億元，預計2025年將達11071.8億元。

市場規(guī)模在不斷擴大，但在供給端，產(chǎn)品、質(zhì)量、服務上呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢，而在買方市場上，消費者的需求正不斷向個性化和多樣化發(fā)展。兩者沖擊下，市場要求時尚服裝企業(yè)要以消費者為中心，對顧客的個性化需求做出快速的呼應，這就需要企業(yè)具備柔性供應鏈，來應對市場挑戰(zhàn)。

01 時尚服裝行業(yè)面臨的業(yè)務難點有哪些?

一件服裝的從生產(chǎn)到消費者手上，橫跨農(nóng)業(yè)的棉/麻種植、畜牧業(yè)的羊毛/蠶絲供應、工業(yè)的化工原料生產(chǎn)，然后經(jīng)過紡紗、坯布織造、面料研發(fā)生產(chǎn)、輔料(比如紐扣)加工，到按照設計進行打版、試生產(chǎn)、成品批量生產(chǎn)，最終經(jīng)由品牌商、經(jīng)銷商、零售商送達消費者，整體供應鏈鏈路可謂非常長。

這其中，時尚服裝企業(yè)即品牌商，作為整合全鏈路的抓手，以物料供應商采購+加工廠制造的運營模式，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售。隨著經(jīng)濟環(huán)境的影響以及市場需求的變化，服裝企業(yè)面對越來越多的難題。

品類、庫存管理復雜。時尚服裝行業(yè)SKU多達成百上千，隨著消費者消費理念的轉(zhuǎn)變，對服裝的款式、風格的追求日趨多樣化，小批量、多品種是服裝發(fā)展的方向。從服裝的質(zhì)地、剪裁設計、搭配、配飾等導致成衣的SKU、原材料的SKU越來越多，企業(yè)對品類管理、庫存管理難以準確管理。

服裝流行周期太短。時尚服裝的季節(jié)性非常強，不僅表現(xiàn)在季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、設計、色彩、款式和其他配套方面。要求保證款式夠多以滿足市場需求，但周期過短的情況下，都給服裝企業(yè)帶來不小的風險和不穩(wěn)定性。

庫存風險高。品類多、銷售周期短，物流過程不可控導致送貨延時，前期市場預測能力不足導致生產(chǎn)過多，銷售網(wǎng)點多、銷售渠道龐大但業(yè)務協(xié)同效率跟不上等諸多因素交織下，服裝企業(yè)的庫存風險增加，繼而影響資金周轉(zhuǎn)，影響經(jīng)營。

信息化程度低。時尚服裝產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)服裝企業(yè)的管理方式還較為落后，甚至企業(yè)的決策者集管理者、執(zhí)行者等多種身份于一身，多靠自身的經(jīng)驗來管理自己的企業(yè)。企業(yè)不夠重視信息化的建設，應用程度企業(yè)間參差不齊，桎梏企業(yè)的效率、協(xié)同能力的提升。

02 SRM采購數(shù)字化平臺，打造時尚服裝行業(yè)數(shù)字化供應鏈

如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已讓很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，服裝產(chǎn)業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在人口紅利到頂?shù)默F(xiàn)在，更是應該加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行列當中。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動生產(chǎn)方式、商業(yè)模式和企業(yè)組織方式進行變革：制造端通過智能改造、單件流水、柔性化生產(chǎn)等升級供應鏈體系，設計端通過創(chuàng)新潮流的產(chǎn)品設計驅(qū)動消費者需求增長，消費端則通過建立消費者數(shù)據(jù)平臺，打通線上線下銷售數(shù)據(jù)，精準定位目標人群。

在強調(diào)個性化需求的市場，供應鏈能力就顯得至關重要。服裝企業(yè)需要通過打造數(shù)字化供應鏈提升供應鏈管理能力，加強業(yè)務協(xié)同能力、縮短生產(chǎn)周期、提高庫存周轉(zhuǎn)率、靈活響應市場需求。企企通SRM采購管理系統(tǒng)，提供專業(yè)化的行業(yè)解決方案，搭建匹配不同采購場景的智能化采購平臺，服務企業(yè)打造高質(zhì)量的供應鏈管理體系。

| 采購流“動”起來，提高協(xié)同能力

要提高供應鏈協(xié)同能力，服裝企業(yè)、物料供應商和加工廠三者必須增強彼此的信息粘合度，加快信息碎片追蹤與回溯，形成完整業(yè)務信息傳遞鏈條。這其中，采購流程要暢通，要流動，才能實現(xiàn)信息的高效傳遞。

要讓流程“動”起來，需要不斷優(yōu)化流程。這其一是將流程模板化，模板公開化。將承載流程的資料文件形成一個模板，并公開化。信息化軟件就是以軟件的形式固化已形成內(nèi)容認可的流程模板。其二就是對流程進行刪繁就簡、重組，對審批流的合理性與權(quán)限進行優(yōu)化。

借助數(shù)字化工具就能更好地完成流程優(yōu)化工作。通過企企通SRM采購管理系統(tǒng)，服裝企業(yè)在一個平臺上就可以貫連物流供應商、加工廠，實現(xiàn)從提出采購需求、尋源(招投標、競價議價)、確定供應商、合同管理、采購訂單、收發(fā)貨、采購對賬等全流程梳理、固定，業(yè)務環(huán)節(jié)勾稽，保證采購過程中各個環(huán)節(jié)之間的信息暢通，即時交互，降低信息接收時間差，提高工作效率，縮短生產(chǎn)周期。

在信息暢通共享、高效協(xié)同的環(huán)境下，企業(yè)可以通過自身小部分備貨，物料供應商和加工廠備貨備料的方式，降低庫存風險，又能快速響應市場變化。如在遇上爆款的情況時，供應商和加工廠馬上就能根據(jù)上揚的銷量進行同步生產(chǎn)，企業(yè)能實現(xiàn)快速翻單，跟上爆款的節(jié)奏，避免因信息滯后、協(xié)同延緩導致翻單周期過長錯過銷售風口，造成庫存積壓。

| 科學管理供應商關系，風險減半

供應商管理可以說是供應鏈管理的重中之重，服裝企業(yè)的供應商資質(zhì)關乎產(chǎn)品的質(zhì)量、交期、服務水平、重大產(chǎn)品問題的處理能力、售后處理態(tài)度、對設計的保密水平等方面。所以企業(yè)必須嚴格篩選、考核供應商，對不合格的供應商要制定相應的終止合作辦法。

通過SRM采購管理系統(tǒng)，建立一套覆蓋從供應商注冊、資質(zhì)審核、驗廠驗樣、準入認證、績效考核、分級分類、供應商優(yōu)化、索賠、淘汰退出的供應商全生命周期管理的管理機制。以供應商類型、合作深度等分類維度、以生產(chǎn)進度反饋速度、交貨如期率、產(chǎn)品合格率、退貨率、新品開發(fā)率、配合度、人員規(guī)模等定性定量的考核指標，建立起科學的績效考核評估體系，優(yōu)勝劣汰。同時，系統(tǒng)結(jié)合第三方征信系統(tǒng)，服裝企業(yè)能實時在線了解供應商和加工廠企業(yè)的基本信息、經(jīng)營風險、關系發(fā)現(xiàn)、行業(yè)地位等，有效降低供應商風險。

以績效考核、配額激勵等方式提高供應商質(zhì)量，將供應商進行戰(zhàn)略合作伙伴、重要合作伙伴、友好合作伙伴等梯級分類，在雙方信任度不斷增強情況下，有條件、有選擇性地共享銷售數(shù)據(jù)、庫存，由供應商端進行備貨，分擔企業(yè)端的庫存積壓風險，也能更快速地把終端的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)采購的需求，延長暢銷款等的有效生命期，為企業(yè)爭取更大的利潤。

| 以數(shù)據(jù)驅(qū)動采購，加快成品流動率

數(shù)據(jù)資源是當今企業(yè)的重要資產(chǎn)，可以說誰掌握了數(shù)據(jù)誰就具備了優(yōu)勢。一個完整的采購流程，一定會沉淀出大量的數(shù)據(jù)。在SRM采購管理系統(tǒng)的支持下，所有業(yè)務數(shù)據(jù)能夠有效集成、留存。企業(yè)通過對數(shù)據(jù)的充分分析、利用，對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程的設計、執(zhí)行過程檢討和不斷改進，優(yōu)化供應鏈的運作;縮短產(chǎn)品完成時間，使生產(chǎn)盡量貼近即時需求;降低在采購、庫存、運輸和環(huán)節(jié)之間的成本。以數(shù)據(jù)驅(qū)動采購，提高供應鏈的管理水平，在正確的時間，按照正確的數(shù)量、正確的質(zhì)量、正確的狀況，生產(chǎn)出消費者所需的正確的產(chǎn)品，并送達到正確的客戶手中，以銷定產(chǎn)，加快成品流動率。

| 各類商城平臺，提升銷量

時尚服裝企業(yè)的銷售系統(tǒng)龐大而復雜，交易對象多，代理商、批發(fā)商、零售商、專賣店、店中店等多種形式，訂購流程、訂購方式、數(shù)量、物流、銷售數(shù)據(jù)、資金管理等方面都需要整合。尤其當前電商化商業(yè)模式已經(jīng)成熟，企業(yè)可借助企企通商城云搭建B2B/B2B2B、B2C/B2B2C商城，構(gòu)建企業(yè)自己的采購交易平臺，打造端到端的智能供應鏈體系。

通過B2B/B2B2B、B2C/B2B2C商城，服裝企業(yè)可轉(zhuǎn)變?yōu)槌梢鹿淌圪u自身品牌，上連通物料供應商、加工廠，下連分銷商，下游分銷商、代理商直接在商城在線選品，上游采購、加工成品后工廠直發(fā)，實現(xiàn)以銷定采。同時拉通多個內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)，覆蓋業(yè)務分配、成本控制、采購執(zhí)行、對賬付款等，打通業(yè)務流程數(shù)據(jù)鏈路，進行銷售轉(zhuǎn)采購業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)供銷一體化。企業(yè)還能通過平臺的各種營銷功能，吸引、邀約更多的合作商入駐，擴大銷售規(guī)模。

加強供應鏈管理已成為企業(yè)進一步提高競爭力的戰(zhàn)略選擇，服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不斷加劇，升級數(shù)字化供應鏈已勢在必行。企業(yè)通過數(shù)字化工具，規(guī)劃商流、物流、信息流、資金流，整合協(xié)同供應鏈各環(huán)節(jié)，讓企業(yè)能以最快的速度將設計由概念變成產(chǎn)品，及時、高質(zhì)量、低成本滿足用戶需求，從而不斷增強自身的市場競爭力，實現(xiàn)更大化的規(guī)模發(fā)展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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