露西是群接龍頭部團(tuán)長，也是一位帶貨力很強(qiáng)，同時也非常愿意分享自己經(jīng)驗(yàn)的私域團(tuán)長。

在5月8沸點(diǎn)的私域團(tuán)長大會上，露西分享了她關(guān)于如何打爆造客單價產(chǎn)品的思考與經(jīng)驗(yàn)。

001.當(dāng)今的市場環(huán)境

有人說現(xiàn)在是消費(fèi)升級，也有人說當(dāng)下是消費(fèi)降級。

露西說她自己觀察了一些消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)單純說升級說降級都不全面，當(dāng)下的市場環(huán)境是消費(fèi)分級。

所以，如何抓住目標(biāo)人群，才是重點(diǎn)。

002.愿意付費(fèi)的重點(diǎn)需求

怕老，怕窮，怕丑。

在產(chǎn)品功能價值之外，從這幾個情緒價值上，再與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

003.關(guān)于賣低價產(chǎn)品還是賣高價產(chǎn)品的思考

1.其實(shí)，每賣一個產(chǎn)品，都是在做一個排除同類產(chǎn)品的機(jī)會選擇。

所以，露西團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品平均值是139。

賣高價產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)更高，服務(wù)成本更低，客戶滿意度更高。所以，她更愿意賣高價產(chǎn)品。

2.在選產(chǎn)品時，會看整個賽道的大致價格。

3.也會觀察自己最近開團(tuán)產(chǎn)品的價格，做產(chǎn)品組合。

004.如何人帶貨？

1.IP力，人設(shè)運(yùn)營。

一個精選產(chǎn)品的人設(shè)；有溫度，有調(diào)情，有生活；而不是一個賣貨機(jī)器。

產(chǎn)品，都是自用，自己認(rèn)可的產(chǎn)品。

而不是，臨時拿著出來賣的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品力，打差異化產(chǎn)品。

3.輸出力

a.長期素材積累，一些重點(diǎn)產(chǎn)品，可能會從2個月前就開始在朋友圈積累素材。

b.等節(jié)點(diǎn)，比如節(jié)日時間節(jié)點(diǎn)，或是產(chǎn)品相關(guān)的沖突節(jié)點(diǎn)，總之，【高客單價產(chǎn)品想要賣爆一定是給大家一個今天不買，以后就再也沒有這個機(jī)會了】。

c.上頭營銷，不是追著客戶買，而是讓團(tuán)長，消費(fèi)者追著買。

比如，這個品只送給大家試，真沒貨。

團(tuán)長試著好了，追著賣…

寫在最后：

聽完露西分享后，我有3點(diǎn)思考：

1.正如那句話“沒有人永遠(yuǎn)18歲，但永遠(yuǎn)有人18歲”；做市場“沒有人永遠(yuǎn)做得好，但永遠(yuǎn)有人做得好”，學(xué)習(xí)那些做得好的人的思考與經(jīng)驗(yàn)，你才能少走彎路。

2.賣什么產(chǎn)品是選擇，而消費(fèi)者也通過你賣的產(chǎn)品，選擇是否成為你的消費(fèi)者。

與其說你選擇了產(chǎn)品，不如說你在選擇客戶

3.【私域下半場，拼的是帶貨的能力?！?/strong>