自去年上市以來,茅臺1935憑借卓越的品質(zhì)和強有力的營銷攻勢,在價格方面占據(jù)著主動權(quán),供不應(yīng)求和賣斷貨成為各區(qū)域市場的常態(tài)。

隨著茅臺1935的持續(xù)火爆,市場上關(guān)于茅臺1935的假冒行為也開始浮現(xiàn),尤其在電商平臺。今年以來,低價“茅臺1935”更是頻繁出現(xiàn)在電商平臺。

近期,部分電商平臺出現(xiàn)了低價的假冒茅臺1935產(chǎn)品,引起了茅臺官方高度重視,茅臺亦對此開展市場調(diào)研。

“我們購買取證了線上電商平臺的5家店鋪,累計對34瓶茅臺1935產(chǎn)品進行檢測,均為假酒。”茅臺方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而針對茅臺1935的市場價格傳聞,多位茅臺1935經(jīng)銷商也表示:“此為不實消息。”

一、零售站穩(wěn)1300元

登錄京東、天貓、淘寶等平臺并搜索“茅臺1935”,出現(xiàn)的商品價格呈現(xiàn)出兩種現(xiàn)象,一種是1288元及以上每瓶,另一種則是低于1288元,其中不乏有低于1000元的“茅臺1935”出現(xiàn)。

在以上兩種現(xiàn)象中,售價1288元/瓶及以上的店鋪包括“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網(wǎng)官方旗艦店”“天貓超市”“購酒網(wǎng)官方旗艦店”“華鼎酒類專營店”等,這類電商平臺均為茅臺1935的經(jīng)銷商。

而低于1000元/瓶所涉及到的電商店鋪,則都是“非官方店鋪”,也不是茅臺1935經(jīng)銷商的店鋪。

茅臺方面透露,2022年茅臺1935的銷量為2600多噸,在“i茅臺”平臺,通過預(yù)約申購?fù)斗帕思s800噸左右,剩下的均投放到線下經(jīng)銷商和專賣店、體驗店等渠道。

市場渠道也反饋,茅臺1935去年上市的指導(dǎo)價為1188元/瓶,目前市場層面提到了1288元/瓶,當(dāng)前僅在“i茅臺”預(yù)約申購,才可以享受到1188元/瓶的申購價。

安徽合肥的董先生透露,近期以來,茅臺1935的零售成交價一直在1280元-1300元左右。該酒商表示,這一成交價對于茅臺1935來說,是比較理性和正常的。

來自甘肅的另一位茅臺1935經(jīng)銷商也表示,目前甘肅地區(qū)茅臺1935的市場價在1280元左右,這個價格主要針對的是高端商務(wù)宴請,能夠被大多數(shù)該類消費者所接受。

“目前茅臺1935有一定的利潤空間,仍然受到經(jīng)銷商的高度追捧。”知情人士表示,至于低價的“茅臺1935”,可能有兩種情況:

一是隨著茅臺1935品牌價值的爆發(fā),其也與飛天茅臺酒一樣,具備了搭售的功能和價值,不排除有個別經(jīng)銷商為了搭售其他產(chǎn)品獲利,而低價出售茅臺1935;另一種情況則可能是“假冒”的茅臺1935,以極低的成本獲取豐厚的利潤。

對此,茅臺方面通過電商渠道,在五家店鋪累計購買了30多瓶低價的“茅臺1935”進行檢測,在這五家店鋪中,有三家價格低于1000元,最低達(dá)到了930元/瓶,價格最高的也僅為1128元/瓶,結(jié)果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺1935”均為假冒偽劣商品。

從對茅臺1935的市場調(diào)研中也能看出,一方面,茅臺1935的供應(yīng)量有限;另一方面茅臺1935的市場需求和熱度非常高,在持續(xù)“供不應(yīng)求”的情況下,一些電商平臺“非官方”的酒類店鋪在利益驅(qū)使下,低價出售假冒“茅臺1935”現(xiàn)象便也層出不窮。

二、市場價格依舊堅挺“低價1935”需謹(jǐn)慎

“目前茅臺1935還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”

董先生表示,盡管今年的量比去年有所提升,但仍供不應(yīng)求,一方面是老客戶的復(fù)購率特別高,另一方面是新圈層和消費者的開拓工作帶來了新客戶。

去年春節(jié)過后,隨著投放量的逐漸增加、投放銷售范圍的擴大,以及在3月31日開始上線“i茅臺”,茅臺1935的市場價格開始理性回歸,并始終穩(wěn)定在指導(dǎo)價之上,是白酒行業(yè)中鮮有的能夠從一而終站穩(wěn)千元價格帶的超級大單品。

2022年,處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期的酒業(yè)在渠道和動銷都遭遇不小壓力,但茅臺1935的價格表現(xiàn)依然強勢。

茅臺1935的價格始終堅挺,一方面是來自茅臺方面對于這款產(chǎn)品的重視和打造,另一方面也是茅臺1935經(jīng)銷商奮力開拓市場、做好圈層品鑒營銷,在“五合營銷法”的指導(dǎo)下開展工作密不可分。

董先生透露,2022年,該公司每月開展的茅臺1935小品會就有十余場,在“喜相逢·茅臺1935”等相關(guān)活動期間,還會開展更大規(guī)模的品鑒和推廣活動。

從“廠和商”齊心協(xié)力做品牌、做市場、做推廣的態(tài)度和力度,就可以看出為什么茅臺1935能夠成為“矗立千元價格帶的茅臺明星產(chǎn)品”,以及為何茅臺1935能夠持續(xù)的“供不應(yīng)求”。

在貴州茅臺2022年年報中,“加快終端渠道建設(shè)”“渠道改革”等成為高頻詞匯。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍自上任以來,曾多次在公開場合表示要通過加大直營,“讓茅臺酒回歸到合理市場價格”“進行營銷體制和價格體系改革”“讓茅臺酒回歸商品屬性”。

渠道改革的巨大成效,也助推了茅臺1935市場價格堅挺。茅臺1935的多渠道布局已經(jīng)完成了對茅臺客戶的最大化覆蓋,再加上i茅臺App的直營化,極大拓展了產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體,從而激活了市場潛在需求,為產(chǎn)品帶來持續(xù)熱銷。

事實上,由于平臺監(jiān)管機制的缺失、監(jiān)管力度的不完善和準(zhǔn)入門檻較低,網(wǎng)絡(luò)平臺一直是酒類“假冒偽劣”產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)。尤其是伴隨著品牌企業(yè)線下渠道扁平化建設(shè)和消費者培育工作的加速,以形象店、體驗店、專賣店、自營店等為主要形式和載體的線下渠道日益完善,部分電商平臺為了吸引流量,怠于履行平臺主體責(zé)任,也成為眾多“不法”店鋪售賣假冒偽劣產(chǎn)品,傷害消費者利益,牟取暴利的“沃土”。

目前,由茅臺官方授權(quán)的茅臺1935銷售渠道包括線下的茅臺專賣店、自營店、茅臺醬香文化體驗中心,線上渠道包括“i茅臺”預(yù)約申購,以及天貓、京東、抖音等電商渠道的茅臺官方授權(quán)店鋪和茅臺1935各經(jīng)銷商的線上旗艦店等。

所以,對于消費者而言,一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)渠道,購買正品茅臺1935。

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