在廣州花都區(qū)114省道旁，一條彎曲的小路延伸至廣州雙一乳膠制品有限公司(以下簡稱雙一)的大門，相比眾多落子老城區(qū)的老字號，這家企業(yè)的門臉頗不起眼。其實，很少人了解這家有著67年歷史的企業(yè)也曾經(jīng)創(chuàng)造了多個中國第一，甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

今年雙一剛被認(rèn)定為“廣州老字號”，但與眾多老字號類似，雙一也面臨著市場份額縮減、內(nèi)生動力不足等諸多問題。如今，雙一要從曾經(jīng)的“龍頭”，蛻變?yōu)樵俅我I(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“第一”，有幾道關(guān)要走?

曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌

說起已經(jīng)67歲的新晉老字號雙一，很多消費者并不熟悉，但其實，這家廣州的乳膠制品企業(yè)曾創(chuàng)造了多個中國第一。

始創(chuàng)于1955年的廣州雙一前身為國務(wù)院化工部第十一橡膠廠，是中國第一家專業(yè)生產(chǎn)乳膠制品和制造乳膠制品生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，是國家重點化工企業(yè)之一，在經(jīng)歷了時代的變遷、制度的改革、集團(tuán)的并購和人員的重組后，雙一已經(jīng)納入廣州工控旗下。擁有67年歷史沉淀，今年1月，“雙一”品牌被認(rèn)定為“廣州老字號”。

談起雙一的產(chǎn)品，離不開時代和國家發(fā)展的需求。新中國成立后，中國需要建設(shè)自己的計劃生育產(chǎn)品生產(chǎn)廠。至此，雙一承載使命開始為國家計劃生育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。在1956年7月雙一生產(chǎn)出中國第一只避孕套，1957年生產(chǎn)第一代醫(yī)用手套和工業(yè)手套，1966年3月生產(chǎn)出第一代軍用防毒手套。

“企業(yè)在不同階段有不同經(jīng)營策略，在計劃經(jīng)濟(jì)時代我們已經(jīng)形成了一套很成熟完整的體制。”雙一企業(yè)董事長蔡育新告訴記者，雙一曾屢創(chuàng)第一，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，擁有行業(yè)領(lǐng)軍者的輝煌。

歷史巨輪滾滾向前，改革開放對于很多類似雙一這樣的國企來說，是發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點。

“改革開放之后，很多民營企業(yè)在探索的過程中會采取更靈活的市場機制，在某一方面比國企更具有活力和闖勁。與許多國企老字號企業(yè)一樣，由于外資巨頭、民營企業(yè)等加入市場競爭，雙一從上世紀(jì)80年代后期開始到2000年初期，在中國乳膠的‘龍頭企業(yè)’地位慢慢被動搖。”蔡育新表示。

蔡育新同樣自信地表示:“雙一雖然在發(fā)展方面面臨巨大挑戰(zhàn)，但是企業(yè)的技術(shù)實力在同行中依然有目共睹。”

67年的發(fā)展，雙一沒有放棄的是對技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，這也奠定了其搶抓新機遇再次騰飛的實力。據(jù)了解，在2000年之后，雙一開始利用原有的基礎(chǔ)和實力，開發(fā)新的產(chǎn)品。其中，在2020年，新冠疫情暴發(fā)初期，用于疫情防控的醫(yī)用物資特別是醫(yī)用口罩、醫(yī)用手套尤為緊缺，雙一積極響應(yīng)廣州市委、市政府的號召，主動轉(zhuǎn)產(chǎn)，快速完成10萬級潔凈廠房的建設(shè)工作，購置高速口罩生產(chǎn)線1條，低速口罩生產(chǎn)線4條，實現(xiàn)每分鐘可生產(chǎn)醫(yī)用口罩1000片、日產(chǎn)能可達(dá)100萬片，并為醫(yī)院、軍隊、政府等單位捐贈了防疫物資，充分體現(xiàn)出國企擔(dān)當(dāng)，朝著新的發(fā)展路徑邁進(jìn)。

直面市場競爭

走過67年，市場的變化已經(jīng)遠(yuǎn)超雙一的想象，作為老字號，它必須面對。

數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)避孕套市場主要由外資巨頭組成的三大頭部品牌占主導(dǎo)，市場份額合計在60%以上，剩下40%國內(nèi)眾多品牌競爭相當(dāng)激烈。

“在2013年以前，雙一曾經(jīng)是全球前十大避孕套品牌中七家的代加工工廠，但后來雙一意識到打造出屬于自己的品牌，要讓自己的技術(shù)在行業(yè)中起到引領(lǐng)的作用。”蔡育新告訴記者，這也是過往一代代雙一人希望打造好自己品牌的心愿。“2013年以后，雙一的經(jīng)營重心從代工廠轉(zhuǎn)移到擦亮雙一品牌上。”

作為外貿(mào)企業(yè)，雙一不斷快速拓展國際市場，并參與大型社會活動提升品牌國際影響力。“67年來，雙一的技術(shù)和質(zhì)量獲得了國內(nèi)外的認(rèn)可，取得了許多國家的市場準(zhǔn)入證，同時也是聯(lián)合國人口基金會避孕套采購指定供應(yīng)商、聯(lián)合國全球預(yù)防艾滋病事業(yè)的合作伙伴，擁有聯(lián)合國的許可證。”蔡育新特別自豪地介紹。

2008年12月，雙一成為聯(lián)合國人口基金會(UNFPA)避孕套采購供應(yīng)商，參與全球艾滋病的預(yù)防工作;2010年 雙一作為南非官方避孕套主要供應(yīng)商，為南非世界杯提供了至少5000萬只避孕套;2014年,雙一成為全球范圍內(nèi)直供避孕套給巴西政府的企業(yè)。

據(jù)乳膠協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年雙一避孕套累計產(chǎn)量、銷量及出口量在全國避孕套企業(yè)中排名第一。今年以來雙一避孕套國外訂單量已達(dá)7.7億元，創(chuàng)歷史同期新高。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)社會時代的迅速發(fā)展，網(wǎng)購成了人們購物消費的新習(xí)慣，雙一也看到了這個市場的潛力，在2014年，雙一正式進(jìn)軍電商。

“由于是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，電商這條路并不好走。拓展渠道成本高、消費者品牌認(rèn)同還不高，雙一的電商經(jīng)營一度出現(xiàn)虧損。”蔡育新告訴記者，對于老字號來說，不發(fā)展就沒有退路，只能通過創(chuàng)新策略、營銷模式、營銷手段，提高銷量和市場占有率來解決轉(zhuǎn)型升級所帶來的問題。今年以來，雙一經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)同比增長34%。

將劍指大健康

歷經(jīng)67年的風(fēng)雨，獲得老字號企業(yè)的殊榮，對于雙一來說，是很大的鼓舞。

今年雙一進(jìn)行了人員優(yōu)化等改革工作，蔡育新告訴記者：“獲得老字號的認(rèn)證之后，在企業(yè)外部，雙一品牌的美譽度、影響力得以提高，更受消費者認(rèn)可和接受，對我們后續(xù)市場開拓起到積極的作用;在企業(yè)內(nèi)部，也更加有助于我們企業(yè)吸引人才。只有發(fā)揮好人的作用，老字號才能煥發(fā)新活力。”

讓有能力有干勁的人在雙一騰飛中發(fā)揮更大的作用，蔡育新和雙一的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊這樣描述企業(yè)的新一輪改革。

從激發(fā)人才自主創(chuàng)新力到提高產(chǎn)品市場占有率，雙一同樣面臨挑戰(zhàn)，它將如何應(yīng)對?

蔡育新表示：“公司所有的經(jīng)營都必須與市場需求對接，要不斷設(shè)計出不同的產(chǎn)品，來滿足不同群體的不同需求。”據(jù)雙一的銷售負(fù)責(zé)人介紹，雙一以“守護(hù)國人健康”為理念，在深入挖掘年輕用戶情感需求及對使用體驗感的追求，在新媒體端口借助“大V”等對雙一進(jìn)行品宣展示，在年輕人心目中留下“中國·雙一”的品牌印象，實現(xiàn)品牌重塑“老字號 新國潮”的形象。

更重要的是，雙一的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)確定。據(jù)記者了解，雙一在2021年實現(xiàn)了混改，正式納入廣州工控混改的企業(yè)名單中。蔡育新介紹，雙一將朝著“大健康產(chǎn)業(yè)”的方向繼續(xù)發(fā)展，并進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域。

“未來雙一也會通過收購相關(guān)醫(yī)療防護(hù)企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品品類，集中研究、設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面，迅速推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品。”蔡育新表示，“雙一將以打造‘健康防護(hù)用品’為中心，全力推進(jìn)廣州市安全衛(wèi)生健康園項目，實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展。”(孫晶 陳澤云 孫綺曼 陳晶亮)

關(guān)鍵詞： 廣州老字號 市場份額 民營企業(yè) 乳膠制品