“如果我們的產(chǎn)品能夠做大做強，能夠代表中國走出國門的話，那一定是‘心誠則’朱砂產(chǎn)品。”禧念禮記創(chuàng)始人張長榮說。

如果說禧念禮記品牌是一群小女生在朋友圈里“玩”出來的品牌，那么心誠則品牌則是張長榮作為“85后”創(chuàng)業(yè)者的傾心之作。

從私人訂制到設(shè)計師標(biāo)品

雖然張長榮的山東璟澤隆珠寶文化傳媒公司和禧念禮記商標(biāo)均誕生于2016年6月，但她真正的創(chuàng)業(yè)該從2014年開始。

彼時，還是濟南鋼鐵集團職工的張長榮在休產(chǎn)假。閑暇之余，就會編制一些手串在微信朋友圈里“曬”。是年的2月9日，她編制的一條手串被朋友以50元價格買走之后，就在有意無意間開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

微信朋友圈里的交易，在一定程度上可以看做是“熟人經(jīng)濟”。更何況在這之前，張長榮的微信好友還都很“純粹”。也就是說，這些好友基本是打過交道的親朋好友、同學(xué)校友等。與熟人經(jīng)濟伴生的是“信任經(jīng)濟”，是基于對人的信任而產(chǎn)生的對產(chǎn)品的信任。這樣的環(huán)境下，張長榮借勢打造“好產(chǎn)品+好人品”這一產(chǎn)品理念，可以說是水到渠成。

“很長一段時間里，都是朋友提需求。接到訂單，我就按照需求進貨、編織成品。”張長榮說，當(dāng)朋友向自己的朋友推介、轉(zhuǎn)介之后，這樣形成的消費者圈層會成幾何級數(shù)增加。盡管如此，最初形成的“熟人經(jīng)濟”依然沒變，所形成的“信任”依然存在。而在維系客戶中所形成的“私人訂制”模式，一直延續(xù)下來。

2017年，按照相關(guān)政策從濟鋼“買斷工齡”之后，張長榮開始考慮擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。但人工私人訂制這種不可復(fù)制的營銷模式，一度制約了公司的發(fā)展。于是，開發(fā)設(shè)計師標(biāo)品成為了新的業(yè)務(wù)方向。

做設(shè)計師標(biāo)品，可行性較強。因為有三年私人訂制的款式積累，再加上設(shè)計師本身的創(chuàng)意，制作出的成品能滿足多數(shù)消費者的需求。此時的禧念禮記，所涉及的晶石素材不斷增加?？蛦蝺r較高的蜜蠟、小葉紫檀等產(chǎn)品上市后，他們再次迎來了銷售額的激增。

做設(shè)計師標(biāo)品最大的優(yōu)勢是效率提高，比如一個款式可以銷售幾千個，穿珠工人可以做到熟稔。同類產(chǎn)品需求量大，就能節(jié)省進貨成本。

整個2017年，全年買了670萬，幾乎是2016年的兩倍。2019年，銷量突破900萬。到2020年，全年銷售突破2000萬!

從標(biāo)品思路中“篩”出朱砂

工業(yè)時代的商業(yè)優(yōu)勢，就是大批量生產(chǎn)。批量進貨、批量生產(chǎn)、模具成本攤薄、工人熟練程度提高……

但這樣的商業(yè)邏輯，放在珠寶晶石行業(yè)就很難行得通。

提及珠寶行業(yè)，大家首先想到的是黃金。黃金柔韌性強，做標(biāo)品看似可行。

“但實際上，黃金標(biāo)品也僅限于簡單工藝。”張長榮說，復(fù)雜的黃金工藝，像掐絲、鏤空等，所用的模具都是單品單做?？梢哉f，工藝成本非常高。

而其他晶石就更難做到標(biāo)準(zhǔn)化了。像同樣的石榴石，不同批次差異很大。即便是同一批次、同一品級的產(chǎn)品，也存在差異。

產(chǎn)品本身存在的差異，就注定了設(shè)計師標(biāo)品受限。如果不能實現(xiàn)純粹的標(biāo)品銷售，公司體量就依然受限。這個時候，張長榮開始尋找可以做標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

經(jīng)過多方面考察之后，她把目光鎖定到了朱砂上。

可以說，在中國沒人不識朱砂。從中藥鋪到民俗，再到教書先生的墨盒，朱砂可謂隨處可見。但真正了解朱砂的人卻不多。

“大家可能都知道雞血石。”張長榮說，雞血石是朱砂的伴生礦，里的紅色就是朱砂。

高提純朱砂利用特殊工藝壓成珠子，再配上有寓意的紋飾。這就是張長榮要做的朱砂飾品。與晶石珠寶不同，高提純朱砂成分一樣。所以，在壓制成珠的過程中，只要模具相同，產(chǎn)品的成色、大小、紋飾都是無差別的。

鎖定文創(chuàng)，用朱砂去承載國粹

最初，張長榮把朱砂產(chǎn)品命名為“禧念開運”。在她最初的設(shè)想中，朱砂產(chǎn)品算得上是晶石珠寶的替代品。但經(jīng)過一段時間的市場打磨之后，她發(fā)現(xiàn)了朱砂產(chǎn)品本身更高的價值：文創(chuàng)!

正是基于此，張長榮于2019年為朱砂產(chǎn)品注冊“心誠則”商標(biāo)。

朱砂可以壓成各式各樣的珠子，同時也可以賦以各式各樣的紋飾。而這個紋飾，就足以去承載文創(chuàng)，呈現(xiàn)內(nèi)容。

“我首先要保證朱砂的純度，也就是高提純朱砂;其次，我需要做到外觀的原創(chuàng)性。”張長榮說，這算是承載文創(chuàng)的基礎(chǔ)。就像我們?nèi)ワ埖瓿燥?，首先要保證食材的安全，其次才是消費大廚的廚藝。

雖然是一次“跨行”嘗試，但作為立企之本的“好產(chǎn)品+好人品”產(chǎn)品理念不能丟。在之前的合作中，就有供應(yīng)商擅自修改拋光工藝，而導(dǎo)致一批朱砂珠作廢。

“經(jīng)過產(chǎn)品溯源找到原因后，我第一時間把這家供應(yīng)商‘拉黑’了。因為這樣的商家不值得信任。”張長榮說，然后又花幾萬元重新訂做朱砂珠，把發(fā)出去的貨全部召回更換。召回事件之后，張長榮明白一個道理：產(chǎn)品質(zhì)量必須牢牢抓在自己手里。于是，過去的2019年，她奔波于貴州、湖北等地，經(jīng)過多番考察之后，選定了值得信賴的供應(yīng)商，開展更加緊密的合作。

也只有最好的質(zhì)量，才能不辜負消費者的信任。也只有最好的材質(zhì)，才能承載起我們的文化創(chuàng)意，承載起我們的國粹文化。這就是張長榮的商業(yè)信仰。

目前開發(fā)的IP形象，有九尾狐、九色鹿，還有齊天大圣等，很受市場歡迎。

2019年正式做朱砂品牌，到2021年就占據(jù)了公司全年營業(yè)額的40%?？梢哉f，朱砂產(chǎn)品為這位“85”后創(chuàng)業(yè)者帶來了好運。

心誠則：“

“朱砂本身的寓意很多，像啟蒙、啟智、平安等。目前我們的產(chǎn)品，主要是平安主題。”張長榮說，“如果把你對親朋好友的祝福濃縮成一條，我想一定是平安。”

雖然九尾狐、九色鹿、齊天大圣等產(chǎn)品獲得了市場的青睞，但張長榮覺得還遠遠不夠。在她的商業(yè)藍圖中，最關(guān)鍵的是捕獲年輕人的“芳心”。

“有人說，現(xiàn)在的年輕人不愿意接受傳統(tǒng)文化。這樣的觀點，我不敢茍同。”她說，“多數(shù)情況下，年輕人不能夠接受的是形式和形態(tài)。”

古人有古人的審美，現(xiàn)代人有現(xiàn)代人的審美，而現(xiàn)在的年輕人又有一套獨特的審美體系。雖然1986年出生的她在業(yè)界仍屬于年輕人，但張長榮已經(jīng)把目光投向更年輕的一代。“85后”、“90后”、“95后”、“00后”各有各的審美，甚至說尚未成年的“05后”，他們的審美也慢慢成形。一旦把產(chǎn)品定位為文創(chuàng)，把客群鎖定年輕人，就需要對他們進行深度了解、多層區(qū)分。

只要是喜歡的東西，年輕人一定會去了解內(nèi)在的含義，進而把老祖宗的價值觀傳遞下來。傳承文化，承載國粹，這就是心誠則文創(chuàng)的品牌使命。

“如果顏色有信仰，那一定是中國紅。所以，有一天我們的朱砂產(chǎn)品一定會帶著傳統(tǒng)文化的IP走向世界。”在晶石領(lǐng)域很少談商業(yè)“野心”的張長榮，對于朱砂文創(chuàng)的期望，毫不避諱。

隨著我國國力增強，隨著我們中華民族偉大復(fù)興的深入，全世界都會關(guān)注中國，關(guān)注我們的國粹文化。

“民族的就是世界的。”張長榮說，“我相信我的朱砂產(chǎn)品能夠承載著國粹走向世界，我相信世界各國的消費者一定喜歡這些IP形象。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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